藝術培訓機構招生活動方案（藝術培訓機構周年慶活動方案）

hello大家好，今天來給您講解有關藝術培訓機構招生活動方案（藝術培訓機構周年慶活動方案）的相關知識，希望可以幫助到您，解決大家的一些困惑，下面一起來看看吧！

藝術培訓機構招生活動方案

一、活動背景

藝術培訓在當今社會越來越受到家長和學生的重視，藝術培訓機構的招生活動顯得至關重要。為了吸引更多的學生，提升機構的知名度和口碑，我們計劃舉辦一場精彩紛呈的周年慶活動。

二、活動目標

1. 提升機構知名度：通過活動的舉辦，讓更多的人了解我們的機構，增加機構的曝光度和知名度。

2. 吸引更多學生：以活動為契機，吸引潛在學員報名參加我們的藝術培訓課程。

3. 提升機構聲譽：通過活動的精心策劃和組織，展示機構的專業性和優質服務，提升機構聲譽。

三、活動內容

1. 主題活動

為了增加活動的趣味性和吸引力，我們將以“藝術風華?才華涌現”為主題進行宣傳。整個活動將分為三個環節：開場表演、藝術展示和互動體驗。

2. 開場表演

我們將邀請專業的藝術表演團隊進行一場精彩的開場表演，展示各種藝術形式的魅力，包括舞蹈、音樂、戲劇等。這不僅能夠吸引現場觀眾，也能通過視頻直播等方式讓更多的家長和學生感受到我們機構的專業水平。

3. 藝術展示

我們將在活動現場設置多個展示區域，展示機構的各項藝術培訓項目，包括繪畫、音樂、舞蹈等。展示區域還將設置大量學員的作品，以展示他們在培訓過程中的學習成果。還可以邀請優秀的學員進行現場表演，讓觀眾親眼見證他們的才藝。

4. 互動體驗

為了讓觀眾更深入地了解我們的培訓項目，我們將設置一些互動體驗區域，讓家長和學生親自參與其中。設置一個繪畫體驗區域，提供繪畫材料和指導，讓參與者嘗試繪畫；還可以設置一個音樂體驗區域，提供樂器供參與者試玩。通過這些互動體驗，讓參與者真正感受到藝術的魅力和學習的樂趣。

四、活動推廣

1. 線上推廣

通過機構官網、微信公眾號、微博等平臺發布活動信息，并配以吸引眼球的海報和宣傳視頻，引發潛在學員的興趣。可以利用各種社交媒體進行推廣，例如發起話題討論、邀請網紅藝術家等。

2. 線下推廣

將宣傳海報和宣傳單頁張貼在學校、社區、商場等人流密集的場所。可以派發宣傳單頁給過往行人，特別是家長和學生。還可以與學校合作，讓學校幫助宣傳。

五、活動預期效果

通過以上活動的策劃和組織，我們預期能夠達到以下效果：

1. 提升機構知名度：通過活動的宣傳和推廣，讓更多的人了解我們的機構。

2. 吸引更多學生：通過展示機構的藝術培訓項目和學員的學習成果，吸引更多的學生報名參加我們的課程。

3. 提高機構聲譽：通過精心策劃的活動，展示機構的專業性和優質服務，提升機構在學生家長心目中的聲譽。

在活動結束后，我們將綜合評估活動的效果，并根據反饋意見不斷改進，提升藝術培訓機構的競爭力和影響力。希望能夠通過這次活動，為更多的學生提供優質的藝術培訓服務。

藝術培訓機構招生活動方案（藝術培訓機構周年慶活動方案）

東北大學是教育部直屬的國家重點大學，坐落在東北中心城市沈陽。學校始建于1923年4月。1928年8月，著名愛國將領張學良將軍兼任校長。學校是國家首批“211工程”和“985工程”重點建設的學校，2017年9月，進入一流大學建設高校行列，是國務院首批批準有權授予學士、碩士和博士學位的大學。學校設有視覺傳達設計、環境設計、音樂表演3個藝術類本科專業，其中視覺傳達設計、環境設計按照設計學類大類招生。現有藝術學理論博士后科研工作站、藝術學理論一級學科博士學位授予權和設計藝術哲學二級學科博士學位授予權、設計學一級學科碩士學位授予權、音樂學二級學科碩士學位授予權和藝術設計、音樂2個方向藝術碩士專業學位授予權，是遼寧省內唯一一家有藝術類博士點的高校，也是東北地區唯一一所有藝術類博士后科研工作站的高校。學校具有推薦和接收優秀應屆本科畢業生免試攻讀碩士學位研究生的資格。學校聘請外籍教師和國內設計領域著名教授任教，與國外多所高校建立了長期穩定的合作關系，每年選派優秀本科學生赴國外交流學習。二、美術類（設計學類）專業（一）招生計劃 設計學類（含環境設計、視覺傳達設計）實行大類招生，入學一年后進行專業分流。辦學層次為本科，學制4年，外語語種為英語，學費標準為10000元/年。面向河北、遼寧、浙江、安徽、福建、山東、河南、湖南、四川9省招生80人，分省招生計劃如下：注：根據各省級招生考試機構要求，藝術類考生不分文理的省份，我校招生計劃不分文理，統一錄取，具體分科類（或分首選科目）招生計劃以省級招生考試機構實際公布為準。預留計劃在錄取時根據各省生源情況調劑使用。（二）錄取辦法1．各省考生須參加所在省組織的美術類專業統一考試，錄取時使用所在省提供的專業統考成績。2．錄取辦法：我校在省級招辦投檔考生中按“專業考試成績＋高考文化課成績（不含加分，有特殊規定的省份除外，下同）”分省排序，擇優錄取。在“專業考試成績＋高考文化課成績”相同的情況下，優先錄取“高考文化課成績”高的考生，如“高考文化課成績”相同，則優先錄取“語文+數學+外語”成績高的考生，如“語文+數學+外語”成績相同，則按照語文、數學、外語的順序擇優錄取。專業使用省統考成績，要求專業省統考合格，省統考成績達到控制線且不低于220分（適用于省統考滿分為300分的省份，對于省統考成績滿分非300分的省份。

在東北大學2021藝術招生簡章，招生計劃：包括招生人數、專業設置等信息。

報名條件：包括學歷、年齡、身體條件等要求。

報名時間和方式：包括報名時間、報名方式、報名材料等信息。

藝術專業考試內容和形式：包括考試科目、考試形式、考試時間等信息。

錄取標準和程序：包括錄取標準、錄取程序、錄取時間等信息。

藝術培訓機構招生方案

從以往的經驗來說，我們建議校長做一場會銷。而一場成功的會銷離不開以下這些要素。

很多機構在做會銷的時候，現場轉化率不高。為什么？因為會銷現場的營銷味道太重，家長很容易產生抵觸情緒，以至于后期成交困難。如何在會銷過程中，巧妙建立家長教育意識，鋪墊正確教育方法？將以下幾個關鍵話術點融入到會銷講座中，既能夠幫助會銷成單，還能讓家長對孩子的管理有全新的認識：一、藝術不是培養特長，而是培養能力學畫畫、鋼琴、舞蹈等，是長時間的事情，家長要為此付出很多時間和精力，孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小時候都厭煩過練鋼琴，這個過程中，家長做好表率，帶著孩子堅持下去就顯得尤為重要，不管是刮風下雨，不要隨意缺課。要培養孩子對待事情必須認真、堅持的精神。家長一定要明白，讓她學習這樣的課程，不是為了讓她成為一個特長專家，而是要培養孩子成為一個有生存競爭力的人，懂得堅持、認真和責任。在這里，學習是一種培養的手段，而不是培養的目的。孩子的特長越多并不一定競爭力越強，我們要在培養孩子特長的培養孩子克服困難、抵御誘惑、戰勝不良情緒、提高毅力等優良品質。二、修煉孩子內在魅力小孩子是建立良好習慣和條件反射最容易的時候，為什么現在的大人改變很難，可小孩子就很容易？就是因為孩子的可塑性強。一個從小思維受到良好教育的孩子，家長根本不用擔心他的學習和與人相處的能力，因為他已經很懂如何自我控制，如何合理管理時間。大腦是支配人言行的中樞指揮系統，只有這個系統建立得好，并不斷完善，整個人的言行才能表現出合理或卓越性。三、培養孩子成功的素質一個人能夠成功，不是要具有某種特長，而是具有某種成功的素質，這種素質的培養可以通過從小對孩子培養特長開始。當孩子有惰性和任性情緒時，家長一定要給孩子講清楚，告訴他學會管理自己后有什么好處；在孩子不能控制自己的時候，耐心地引導孩子，帶著他通過特長活動幫助自己冷靜下來，并尋找解決的辦法。能夠堅持到后面的家長，培養出來的孩子綜合素質都比較優秀，在學校里排名也不低。四、讓孩子學會堅持現在很多孩子干什么都堅持不下去，三分鐘熱度，然后就說沒有興趣，這很好理解。誰會對一個辛苦、枯燥的事情保持持久的興趣？大多數成年人都做不到，更何況是一個充滿好奇心的孩子。看看那些工作沒幾年就喊著沒有興趣的年輕人，就知道他們從小缺乏耐力和恒心訓練。我估計他們小時候學的東西也一定是半途而廢。很多孩子從小練習各種樂器，繪畫或者跳舞，但是真正能夠堅持下來的并不多，大多數孩子都是半途而廢。其實這是大人而非孩子的問題。因為大人從思想上都不清楚，到底為什么要讓孩子學特長，是培養孩子的能力還是其他什么原因。在孩子學習過程中，大人要付出很多艱辛，而每周定時接送孩子、督促孩子準時來上課，都不能堅持、嫌煩嫌累，孩子怎么養成堅持的品格？所以想要讓孩子學會堅持，父母對待的學習態度才非常重要。

少兒美術培訓的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細節化招生方案為輔的規范化招生流程，只有這樣才能夠達到學校的招生指標最大化。少兒美術培訓也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。也是現如今很多少兒美術培訓所缺乏的。

教育培訓的招生需要根據培訓機構的實際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過于籠統，我只能說大體給你建議:要清晰目前機構的狀態，存量生源有多少？招生困難的具體原因在哪里？和競品機構招生形式和定位是否有差異化？要知道目前機構招生形式大體就是這么幾個方法。

好策劃有一種簡潔的美麗，常常“一針見血”，往往“一劍封喉”。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚：1、自己的培訓產品品質及特色

；2、可調用的內外部資源；3、市場范圍、容量、購買力狀況、競品和競爭對手情況。

第二步、“權衡匹配度”

一定要從市場出發，精細權衡目標客戶需求與自己提供的培訓產品的匹配狀況，不僅定性，還要定量。如不夠匹配，則看可否以合理成本調整優化產品，如改變培訓時間地點讓家長學員更方便、調換更好老師提升影響和教學品質、提供便餐茶歇等等。

第三步、“確定營銷策略”

根據內外部實際，按揚長避短原則，在集中力量打一個細分客群、利用成本優勢打低價牌、放大與競爭對手不同打差異化牌三大策略中選一或二或三。

第四步、“制定營銷方案”

在大的情況清楚、大的策略明晰的前提下，緊扣既定營銷策略擬定詳細方案，包括總目標及階段目標、基本原則、時間及步驟、責任人及分工、協調統籌、宣傳子方案、安全注意事項、預案、收支預算等等。

美術對于我們的生活是十分重要的，它是構成人文環境的一個重要部分，美術創作能換取兒童早期的精神活動。而我是一個有自信，有活力的年輕人，是一個敢于創新有責任心認真負責的人。辦培訓班班對于我來說，是一個的挑戰和考驗，也是一次機會。我將盡自己的最大努力做好!（1）當前形勢分析：隨著教育改革的不斷深化，美術對培養全方面發展的素質人才的作用越發重要。美術是建設社會主義物質文明和精神文明的需要，也是人的全面發展的需要，具有開發智力，陶冶情操，培養美感。美術教育正以它特有的教學模式在素質教育過程中起著發展和完善人格、提高人的整體素質的作用。這一點也是它區別于其他科目的最大不同點。美術教育不僅使學生的創造力得到發揮，而且通過學生的繪畫作品直觀的觀察點學生隱性的身心成長發展，抓準這點及時與家長溝通交流，能讓我們的教育服務更加適宜。它作為實施素質教育的切入點，除了自身的重要性以外，同時還與許多學科相輔相成，并對其他各科教育起促進作用。談到美術，它有利于對藝術鑒賞能力的培養和文化藝術素質的提高；有利于豐富想象力，提高表現力和創造力；有利于提高視覺形象的閱讀能力；更有利于全面素質教育的落實。這是一個很大的市場!（2）辦學宗旨：通過各種美術活動和美術課堂的開展，培養學生的繪畫興趣，“育才+育人”的辦學宗旨。

（3）市場定位：各階層兼顧。

一、進行當地市場調查。

二、廣告宣傳。宣傳的方式可以是發傳單，貼海報，現場招生、開辦試聽課等。

三、購置教學設備:黑板，布置畫室的各類材料、畫具根據制定的教學內容而定。

四、關于教學目的、教學特色及教學承諾

教學目的：視覺啟智、開發潛能、想象創作、掌握一定的美術技能及技巧、規范行為教學特色：

1、\t針對性：班中學生，年齡相仿，理解力和接受力相若，共同學習課程時，避免大幫哄、自己學自己的現象。

2、\t材料豐富性：材料根據課程安排由學校統一提供，一方面規范教學秩序，另一方面減輕家長及學生的負擔，省去許多瑣碎。

3、\t多樣性的課程設置：

A、\t造型單元（簡筆畫、線描等）

B、\t色彩單元（填色、配色等）

C、\t故事創作單元（成語故事、寓言故事等）

D、\t綜合單元（綜合材料、手工等）

4、小班學習：老師的精力是有限的，出于對學生負責，為了更好的完成教學 每班限招8個人。

5、教學承諾：每一次上課都有一件精美藝術品，每一期都有精美畫冊，將孩子的作品放入作為成長紀念品，對孩子的課堂作業及時輔導點評。五、制定開課課程：

根據當地的實際招生情況開設單元課程，比如：蠟筆畫，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，剪貼畫，寫生畫，手工課等。中學生還可以針對應試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學大綱，教學計劃、單元教學進度。教材參考現有書店編好的教材盡量以自編自畫為主。

六、招生對象：主要面對幼兒中小學生。年齡以4—15歲為主

七，開課方式：分階段授課，教師輔導。

八、授課時間：

A、雙休日為上午8：00—10:00 ；10:00-12:00

下午14：00—16:00 16:00-18:00

B、暑期計劃在七月中旬開始，雙休日不上課，星期一至星期五的上課時間.九、培訓內容簡介：

1、\t使學生了解一些簡單確專業的美術常識知識

2、\t依據學生特點，培養學生繪畫方向

3、\t雙軌教學進行輔導，專業3

教學對象分析：因學生在學校所受教育不同，家長管教不同，產生了不同素質的學生，有的學生是愿意學，而有的學生是家長壓制。在教學過程中，我們既需要關注學生，同時更需要關注家長，因“材”交流反饋。

教學措施：

1、用啟發式，興趣式導入新內容，多給學生欣賞優秀美術作品，開闊視野，在平時教學中針對不同性質的不同階段的學生進行的“玩”中各種想象畫訓練，各種不同美術知識技能滲透，以提高學生作品的表現力，對自己美術能力充滿信心。

2、學習時，鼓勵學生在繪畫創作時直接作畫，培養學生大膽作畫的能力和敢畫、敢做的決心。

3、結合不同階段的學生與學生各自不同表現，多讓學生采取自己喜歡的方式表達美術帶給他們的感覺，經過通過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞、所感所想的事物，激發豐富的想象力與創造愿望。

創新的教學方法：

1、以故事創設情景。2、以猜謎創設情境。3、以兒歌創設情境。4、以音樂創設情境。5、以表演創設情境。

（一、）培養兒童的興趣點

在低年級美術教學中與游戲結合，讓孩子們對美術產生濃厚的興趣。

(二、)提高兒童的觀察力

在教學活動中，我會引導學生學習觀察從不同的角度，找出相同點和不同點來進行發散思維、聯想造型。

(三、)激發兒童的想象力

愛因斯坦說：“想象力比知識更重要。”孩子想象發展的趨勢是：由無意想象發展到有意想象，由再造想象到創造想象。低年級孩子的想象異常活躍、大膽，令人驚嘆不已。而孩子的家長，往往因為孩子的一些大膽的想法，而約束他們，對他們的想法，常常沒有理由地加以糾正。久而久之，孩子們感到爸爸、媽媽不理解他們，從而，抑制了孩子對事物的興趣，抑制了想象力的發展。因而，我們應該在教學中注意引導學生進行大膽、合理的想象，充分發揮小學生富于幻想的個性，用兒童的語言，天真、燦漫地表現他們的內心世界。盡管每個人最后得出的結果不同，作品表現的風格不同，表現手法不同，教師也應給予充分的肯定，以提高學生的自信心。

(四、)訓練兒童的表現力

美是從生活中提煉的，那么又如何把美在生活中表現出來呢？我鼓勵學生大膽表現，用自己的獨特的視點，將事物放在別人想不到但又合理的環境里。具體課程安排流程:

基礎興趣班：

第一階段：線描基本知識、蠟筆等。

第二階段：色彩基本知識，色彩運用、蠟筆、水彩筆、水粉顏料綜合運用等。

第三階段：手工制作——立體半立體造型與收集，拼貼畫，剪貼畫，立體、半立體手工制作等。

第四階段：（整體綜合課）欣賞，創作（運用各種材料）。

PS.側重廣泛性，娛樂性。

第一步：初步了解不同方式的繪畫方式

第二步：在第一步的基礎上，引導學生發覺自己的興趣偏好，進行不同的練習并加以指導

第三步：根據每個人的不同，在其所愛好的基礎上，引導逐步演變成其技能特長

專業特色精品班：

1、\t兒童創意線描

2、

以中小學7—15歲為主，可為各種美術比賽服務

兒童創意色彩畫

3、\t創意手工

4、\t漫畫

5、

以中小學7—15歲為主，可為小升初，初升高藝考服務

國畫

6、\t基礎素描

7、\t基礎水粉

8、\t低段寫生

現在大街小巷有很多大大小小的少兒美術培訓班，特別是在學校周邊，各個少兒美術培訓班的競爭也越來越激烈，招生是培訓班的重中之重，只有把招生問題解決了，培訓班才能很好的運轉下去，今天我們就來一起討論一下少兒美術招生活動方案。一、活動推廣1、線上推廣：

隨著通訊行業的發展，可以在通過QQ、微信、朋友圈、公眾號、微博等各大平臺做一些活動推廣，在不同的平臺利用不同的方式進行宣傳推廣，目的是吸引客戶流，讓客戶知道你的這個機構，并愿意幫你二次轉發宣傳廣告。2、線下推廣：

主要方式為地推，內容有傳單、橫幅、展架、海報等。二、團隊、人員安排各個環節、各大節假日的活動安排、人員安排都是前期策劃的關鍵，不僅要有強大的執行力，還需要有關鍵核心人物的領導，一個人的力量是薄弱的，團隊的力量是無窮的，所以一定要做好相關人員的安排和培訓。要做到任何一個環節都要責任到人，活動環節、任務通知、成交談單話術都必須規范、統一。三、活動總結及反饋培訓機構最重要的就是招生，每一次招生活動都是在考驗團隊協作力，活動結束后，需要大家及時的總結和學習，在每次活動中總結經驗和教訓。讓每一次活動都成為下一次活動進步的前提和基礎，及時反思，總結利弊，使機構不斷進步、優化，成為真正優秀的團隊。四、自身的特色如果你想在該行業中取得一定的成功，一定是有在本行業優于其他機構的特色，如：硬件設施、學習環境、師資力量等，并把這一特色的地方展示在客戶的眼前，并無限擴大這一特色，才能吸引更多的客戶。招生是每個培訓機構的“痛點”，如何解決這個“痛點”是最首要的任務，通過上文，我們應該對培訓班的招生方案有了一個基本的了解，具體的執行方式和詳細的方案，還需進一步在實際中不斷總結和不斷摸索。

培訓機構暑假招生活動方案

暑假到來了，輔導班該怎么招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我這邊就給大家分享6點輔導班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、體驗課招生技巧

有些人肯定會想，體驗課招生不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？課后，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。舉了個例子：“給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。”看到這里，你是不是會跟小編一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什么一定要拖這么長的周期？課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。

二、微信營銷招生

微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：1、有認知。對自己的產品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。2、會吆喝。會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。3、能勾兌。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關系，走心。4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。

三、教育講座招生

培訓機構為了招攬學員，擴大自己的影響，經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師，感受你機構，建立知名度和信任感的常用手段。那么我們做中小學培訓的教育機構應該怎么做才能玩轉講座招生呢？我們其實可以從“新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期”這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。

四、親子活動招生

1、收費、報名、外出、旅游、親子互動活動。

2、校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

3、配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要么不辦，要么就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。

五、傳統地推招生

1、 暑期傳統地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側重于課程的研發和包裝，單頁還是單頁，單頁內容必須要改變。

2、 暑期地推重點在商超、社區

六、教師包裝招生

1、班課招生的主要角色是教師，更重要的是優秀教師。

2、教師必須有自己的特色，要么幽默大方，要么課程設計有意思，要么你會寓教于樂，要么你會講故事等等方式，一個能把游戲拿到課程中來講的老師不會是個墨守陳規的老師，選擇一個適合自己的方式。

3、教師的課程設置是很有技巧的，課程中貫穿營銷，課程結束時留有懸念，讓孩子不得不想著你，來上你的課。你的一句“想不想跟著老師繼續學下去”、“下節課還是這個時間老師等著你”等等往往有意想不到的效果。

少兒培訓機構招生活動方案

招生引流，對于校區運營下去的重要性，不言而喻。我帶來了兩個收集的案例，可以思考一下兩者的區別。

案例一：

某小區臨街有一個超市，半年來因為修路，所以人氣一直受影響，12月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術機構，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對于經營的重要性，但實際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學生呢？下面智庫君分享幾招給大家。一 地推宣傳

地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特征（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費群體（即學生和家長），針對這些用戶進行營銷。

地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手里厚厚的一沓傳單的。

或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

1.小區內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由于小區內收費較高，不適合長期懸掛，可以制作一些精美的海報，在小區樓梯口等地方張貼；

2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；

4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；

5.在商場設置咨詢臺，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現場進行小范圍的展示。二 公開課招生

公開課招生可以線上線下聯動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。

公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊，并通過公開課現場氛圍和細節的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

公開課常用方式有：

1.常規公開課：

這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握XX基本技能？等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習英語的公開課就要教授如何快速掌握音標？如何更準的養成發音習慣（具體的）；

3.主題公益課：

這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感。

公開課常用宣傳方法有：

1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等；

2.線上宣傳：

利用海報進行宣傳（借助機構營銷人員及老學員）、借助一些公開課平臺宣傳（如網易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。

公開課中需要注意的問題：

（1）公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標；

（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流；或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等；

（3）公開課需要提前準備，主要包括邀約和備課；

（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。三 名師講座招生

名師講座也稱會銷。

經歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。

這類的招生策略主要有這幾點：

市場賣點——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）

拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什么

切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）

升華招生——口碑傳播，現場報名四 學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產生滾雪球效應。

這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：

學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、 學員引薦：

學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟件和硬件的投入是保障，教學效果是基礎，教學服務是輔助。五 一生多班法

一生多班法是設立多元化課程，提供多科優惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。

六 老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。

這里面介紹幾個小技巧：

（1）將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

（2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

（3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵；

（4）讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對于續班來說至關重要；我們需要通過一些階段性的測試來讓家長們了解到自己孩子的成績進步，這樣才能引起家長有續班的興趣。

七 電話營銷

現在的教育培訓機構，大多會采用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，并能給出適合的方案，才能溝通順暢；

b. 電話過后要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；

c. 要給用戶留下深刻的印象；因為用戶同時會和很多機構去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽，在開始的時候一定要注意話術；

d.我們大部分的回答是“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；并通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找準用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。　

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之后可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉淀下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什么購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的”口頭傳播”會議;

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什么培訓學校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運營干貨：網頁鏈接

藝術培訓機構周年慶活動方案

為了確保活動能成功舉辦，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那么大家知道活動方案怎么寫才規范嗎？以下是我為大家整理的周年活動策劃（精選7篇），希望能夠幫助到大家。 　　周年活動策劃 篇1 在經過了十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，xxx學院走過了十年的風雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設成果，對外加大宣傳，對內加強團結，重新描繪xxx學院的宏偉藍圖，續寫燦爛的新篇章，擬定于20xx年3月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展，特作如下方案。 一、公關策劃目的 1、通過本次校慶活動，總結我校發展的歷史經驗，展示我校育人成果，進一步明確學校發展方向，也加強廣大校友之間的聯系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。 2、通過本次活動的規模效應，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽感和自豪感。同時也促進學校在新時期各項工作健康、快速發展。 3、借助本次活動，發揚以史為鑒，展望本著“展示成就、擴大影響、凝聚力量、促進發展”的原則。 4、通過十周年的校慶活動提高對學生的組織能力，和溝通能力。 二、慶典活動時間計劃 （一）啟動階段（20xx年3月——20xx年10月） 1、成立校慶籌備領導機構和工作機構。 校慶籌備委員會 名譽主任：xxx、xxx 主任：xxx 副主任：xxx、xxx、xxx 下設校慶活動辦公室主任：xxx 2、研究確定校慶日和校慶規范名稱。 校慶時間：20xx年3月10日 校慶規范名稱：今天是你的生日——我的母校 3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。 4、各組根據工作職責提出工作方案報校慶領導小組審定。 5、在校內外營造迎校慶氛圍，發布致校友的一封信。 6、啟動校慶的活動經費籌集工作。 7、研究確定規劃項目和校園景觀項目。 8、充實完善校園文化建設，設計好校徽、校歌，校訓，校風、教風、學風方案。 9、完成校慶籌備領導小組確定的其它任務。 （二）籌備階段（20xx年xx月——20xx年xx月） 1、建立各地校友聯絡站，設立校友網站，編輯《校友通訊錄》。 2、編印《xxx學院校史》、十年校慶紀念冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤（專題片），設計確定校慶紀念品。 3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報道、拍攝校慶專題片。布置校史陳列館。 4、組織校園基礎設施建設：改造學校大門與德育墻，修建校慶標志物，修整美化校園環境。環境美化，校舍整修。 5、組織文藝活動排練和師生活動布展。 6、開展“師生同唱一首歌（校歌）”活動。 7、組織實施規劃項目和校園景觀項目。 8、繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金。 9、聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單。 10、制訂校慶活動具體實施方案。 11、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。 （三）慶典階段（20xx年x月——校慶日） 1、邀請領導、來賓、校友。 2、編印校友錄。 3、起草校慶文稿，印制文字資料。 4、召開新聞發布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度。 5、登記接收禮品和錢物并進行展示。 6、隆重舉行建校50年慶典。 7、組織各類校慶相關活動。 三、總體要求 要讓全校全體師生充分認識到校慶的重要意義，各籌備工作組、各系部、各班級、各教研組都要在學校的統一領導下陸續開展工作，根據活動宗旨要求和時間安排，召開對應的本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實具體職責，按時完成各項籌備工作。學校將根據籌備工作的進展補充適當的人員。 校慶的籌備是一項系統工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協調一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協力推動學校事業的進步。 　　周年活動策劃 篇2 今年是中華人民共和國成立60周年，為凝聚人心，鼓舞士氣，激發愛國熱情，弘揚報國之志，國土資源系統將開展“迎國慶，鼓干勁，促發展”系列慶祝活動。現制定方案如下： 一、活動內容 （一）開展系統“惜源杯”乒乓球賽； （二）開展“喜慶建國六十周年文藝演出”； （三）開展攝影、書法、繪畫展； （四）開展建議、對策征文活動。 二、時間安排 （一）“惜源杯”乒乓球賽，擬于5月11日至15日在伊春市舉行； （二）喜慶建國六十周年文藝演出，擬于9月24日在廳4樓多功能廳舉行； （三）攝影、書法、繪畫展，擬于8月中旬在廳4樓多功能廳舉行； （四）建議、對策征文活動，優秀征文將在《wmk國土資源》雜志上陸續發表。 三、活動范圍 乒乓球賽，攝影、書法、繪畫展和征文活動，在系統內開展；文藝演出僅限于單位在**市內的直屬和派駐單位，各市（地）國土資源局由于路途較遠，存在交通安全隱患，故不參加此項活動。 四、組織領導 成立省國土資源系統慶祝建國六十周年系列活動領導小組，組長：廳黨組副書記、常務副廳長；副組長：省紀委駐省國土資源廳紀檢組組長。領導小組成員：廳機關黨委專職副書記、廳辦公室主任、財審處長、人事處長、老干部處長、駐廳紀檢監察室主任、宣傳中心主任；領導小組辦公室主任：ddd（兼）；辦公室下轄4個活動組：“惜源杯”乒乓球賽活動組，組長：dd；喜慶建國六十周年文藝匯演活動組，組長dd；書法、繪畫展活動組，組長dd；攝影、建議、對策征文活動組，組長dd。 五、活動要求 （一）各活動組按要求，于3月15日前分別擬出各項活動的組織方案，報活動領導小組辦公室； （二）慶祝建國六十周年系列活動是我省國土資源系統年內一項重要工作，各部門、各單位領導要高度重視，指定專人負責，切切實實抓好； （三）各項活動僅限于本系統的在職職工和離退休職工參加，不得借用或雇用外單位人員參加； （四）各項活動要本著文明節儉、喜慶熱烈、情趣高雅、健康安全、反對鋪張浪費的原則積極參與，不允許借機給無關人員購買服裝和物品； （五）各項活動都將評出名次進行嘉獎。 未盡事宜將在各項活動方案中說明。 　　周年活動策劃 篇3 一、活動背景 在五年風雨砥礪后，我們無比驕傲地迎來了自己五周歲的生日。回望過去，我們曾鑄就了一個又一個輝煌，但我們明白，成就只代表過去，未來有一條更加富有挑戰性的道路在等待著我們去征服，而永恒不變的真理就是用最好的服務奉獻社會，用真誠回饋業主。值此五年歡慶盛典之際，XX公司廣邀業界同仁、媒體朋友及多年來一直支持和關注XX公司發展的朋友，用最實際的驚喜饗宴來賓。 二、活動目標 1、借周年慶典之際，有效擴大企業知名度和美譽度，贏得廣泛的社會關注、提高業界的認可度。 2、提升項目影響力，形成持續性、長久性影響，拉動全年銷售。 3、有效塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力。 三、創意周年慶策劃流程 嘉賓簽到(30分鐘) 領導開場歡迎詞 (3分鐘) 嘉賓發言(3分鐘) 公司員工表演 (10分鐘)：可以推薦員工唱歌 頒獎一：優秀團隊獎頒獎 (20分鐘) 中間表演：舞蹈或樂隊(5分):體現快速以及默契協作 頒獎二：經銷商頒獎(20分鐘) 頒獎三：員工獎頒獎(20分鐘) 休息(15分鐘，播放背景音樂) 互動抽獎(10位)，10分鐘 每張桌子中間建議可以放類似節節高的樹狀裝飾物，掛上祝愿卡，每桌的人都可以拿到祝愿卡，其中有10張就是中獎者，可以送小獎 10個抽中者上臺，折紙飛機，飛的最遠就是最終大獎獲得者(寓意：飛得越高越遠) 結束：領獎品以及相片 　　周年活動策劃 篇4 活動主題：風雨十七載，樂享其誕辰 活動背景:新的學期，新的旅途，愛心社經歷了十七載的風風雨雨，為慶祝愛心社生日以及增強各成員之間的感情，同時耶為即將要離開的社團老成員們留下美好的回憶，讓我們相聚美麗良鳳江，盡情于大自然。 活動負責人： 總策劃：覃良富、覃京瓊 踩點：莫月貴、唐家美、唐可娟、林紅佳 食品、必需品采購：譚肖連、龍小玲 晚會負責人：莫春麗、莫燕儀 活動內容： 活動前：負責人統計參加人數，采購負責人依情況購買食品和必需品，踩點負責人負責聯絡地點和踩點問題，晚會負責人負責晚會的安排。 活動中：11點再紅樓前集合，負責人清點完人數，然后分四隊乘坐公交車（零錢自備，不要掉隊）前往活動目的`地。到達后總負責人安排好搭帳篷，撿柴火，煮飯等工作，晚飯后一段自由活動的時間，然后是晚會，之后是夜宵。第二天早上，早餐后便可回校。 活動后：負責人帶隊回校 前往良鳳江方案： 路線一：從醫科大學乘坐環城二線至白沙男建路口下車后，往前走100米再轉乘301路車即可到達良鳳江。 （環城二線每人每次2元，301路每人每次3元，前往朝陽廣場的車每人每次1元，往返總共10元，門票每人36元，總計46元） 購物清單：打火機，玉米粒，保鮮袋，蛋糕，雄黃，大米，糯米粉，豬肉，食鹽，碗碟，筷子，瓜子，橘子，胡蘿卜，雞精，醬油，油果，面條，蔥花，生姜，雞蛋，紙巾，紅糖，花生油，辣椒粉，餃子皮，白菜，蓮藕（數量因人數而定） 晚會流程： 1主持人開場白 2常委，會長講話 3老常委，老成員講話 4全體成員一起唱生日歌 5節目表演開始 6節目中穿插游戲 7全體成員互動交流 8相關人員搞好衛生工作 　　周年活動策劃 篇5 一、 客戶入場會前音樂 二、 開場舞蹈 親愛的中老年朋友們，在今天活動開始前讓我們共同來欣賞一段由藝術團帶來的舞蹈——李：(舞蹈結束后)現在我宣布：鴻業——周年慶典活動現在開始。 （一）主持人開場白 第一篇章 甲：五色的彩虹，托起了人間的美好; 乙：五彩的浪潮，卷起了大地的歡歌; 丙：五年的耕耘，釀造了人間的笑容; 丁：五年的付出，迎來了嶄新的收獲; 甲：尊敬的各位領導、各位來賓大家 合：上午好! 乙：您現在所在的是~~周年慶典活動的現場;我是主持人~ 丙：我是~ 丁：我是~ 甲：我是~借此機會，請允許我們代表對您的到來表示由衷的感謝和最熱烈的歡迎! 乙：歡迎你們!今天對于所有的~~家人來說，是一個特別的日子;因為今天不僅迎來了我們的又一次的相聚，同時也迎來了~~周歲的生日; 丙：是啊，我想此時此刻，所有在現場的親人們都想親切的說上一句：祝~~周歲生日快樂!祝~~~周歲生日快樂~~~ 丁：讓我們共同為~~的生日歡呼吶喊：~~~周歲生日快樂! 甲：經過了七年的陳釀，如今的~~公司已經釀造成了一樽甘甜的美酒，就讓我們共同進入今天的第一篇章： 合：~ 甲：請看大屏幕 （二）企業展示 甲：隨著歲月的流逝，~~公司已經走過了七年的光陰，七年當中，您與~~一同走過了坎坎坷坷，又一同邁進了健康之路; 乙：~~人以善于創新而締造了~`的時代神話，在沈陽的大街小巷更是留下了很多身影，你知道~~公司在20xx年都做了哪些大事嗎? 甲：當然知道，不過說起來可要好長的時間，不如我們帶者大家一起邊聽邊看，怎么樣? 乙：好，請欣賞感動20xx 第二篇章 甲：感謝播報。通過播報大家一定對~~公司在20xx年所做出的貢獻有了一定的了解，在~~的陪伴下收獲了很多的快樂。 乙：在眾多家人的努力下，如今的~~大家庭不僅是一個充滿著健康、幸福的大集體，更是一個和歡樂同行隊伍，讓我們共同進入今天的第二篇章 合：~ 三 、企業片 張：請看大屏幕 四、客戶風采展示、采訪 甲：從剛才的片子中我們看到了一直以“~"作為企業宗旨，以為沈城的中老年人打造出更多的健康作為一直追求的目標; 乙：是的，在~~公司的~年中，找到了更多的幸福與快樂。下面就讓我們一同領略家人們的風采，首先讓我們有請來~~ 五、展示字畫作品 甲：謝謝以上幾位家人的獻禮，也祝愿大家身體健康;你說我們的家人是不是都是多才多藝啊? 乙：哎，不只在唱歌和演奏樂器方面，在一些書法繪畫方面也是別具一番韻味，在這個~~周歲生日之際，也要為我們獻上一份特別的祝福，下面就讓我們~~公司的各部門部長親自展示一下吧 第三篇章 六、短片 甲:謝謝展示。家人們有一種永不言老的精神，把一道道皺紋舒展，折成一串串快樂的故事，任心潮澎湃，揮灑昨日滄海桑田的激情; 乙:家人有一種永不言老的精神，把一道道坎坷撫平，彈出一串串音符，隨思緒飛揚，憧憬明天日新月異的豪邁; 甲：于是讓我們走進今天的第三篇章 合：~~ 乙：請看大屏幕。 七、代表發言 甲:從剛才的短片中我們看到了~~自己獨特的方式在傳播著，發揚著;折射出五顏六色的光彩; 乙:剛剛在片中我們看到了在~的時候,我們的家人們也奉獻出了自己的一份愛心和力量。 甲：在今天的活動現場，我們也邀請到了兩位愛心大使~~讓我們掌聲有請 八、熱身舞蹈 甲::看到了兩對珍奧家人的風采展示之后，我們對愛情一定有了更深的認識;讓我們為他們的愛情報以熱烈的掌聲好嗎? 乙:謝謝大家;我們在自己的座位上已經坐了很久了，大家一定想好好舒展一下自己的身體了，接下來就讓我們跟著一起來活動活動，跳一段熱身舞蹈，請大家全體起立。 第四篇章 甲:請坐。通過這一小段的熱身之后，希望大家都能擁有更多的健康和快樂。 乙:接下來讓我們進入今天的第四篇章：~ 甲：請看大屏幕。 九、宴會開始 　　周年活動策劃 篇6 一、慶典活動時間、形式、主題 周年慶典擬定于8月中下旬舉行，為使慶典活動達到預期目的，擬采取系列活動方式進行，即宣傳會員企業，樹立良好形象；致富不忘共產黨，努力回報社會；召開慶典大會，使粵港澳商會家喻戶曉，擴大商會在社會上的影響。周年慶典活動主題是：聯絡鄉情、發展經濟、回報社會。 二、各階段活動安排 1、宣傳本會企業，樹立商會良好形象 時間安排為7月10日——7月20日 責任人：萬奇云及秘書處人員。 7月5日前聯系《贛南日報》和贛州電視臺的記者，請他們幫助采訪報道豪得集團、偉良鎢業、博德集團、王府大酒店、贛南建材大市場、汕頭建安（贛州）公司、華寶家 、楚漢家電、百大超市、江西廣興科技、信豐麥飯石酒業、贛州南北大市場、聚怡針織、信豐中僑實業、興華家電、東泰電池有限公司、贛州華信投資發展公司、贛州東晉實業有限公司、定南建筑公司等本會企業。以上費用從慶典活動經費中支付，約2萬元。 2、致富不忘共產黨，積極回報社會 時間：7月26日上午 地點：南門口西園 責任人：鐘大勇及秘書處人員 為表達會員致富不忘共產黨的情感，由本會出資12000元人民幣扶助本市20名小學生完成學業，為下崗職工做點實事，為共創和諧社會出點微薄之力，并請市青協鐘大勇副秘書長與團市委、市婦聯聯系，落實20名市貧困的小學生完成學業。 活動擬邀請電視臺報道，20名學生向本會代表獻花、戴紅領巾，安排學生代表發言，本會代表講話，請團市委領導主持。 以上17000元由慶典活動經費中支付。 3、召開周年慶典大會，擴大商會知名度，從而達到吸納感召在贛投資的三地精英入會，提升商會品質，使商會真正成為贛州的品牌商會。 時間安排為8月23日舉行 責任人：李紅及秘書處人員 ①時間、地點、規模： 8月22日下午3︰00—6︰00報到及領取材料，地點設在贛州飯店一樓大廳； 8月23日上午9︰30召開慶典大會及揭牌儀式，會后全體與會人員合影留念并中餐； 8月23日下午6︰00晚宴、晚會及摸獎活動； 人員規模：本會會員約150人，邀請市領導約10人，邀請相關部門約50人，邀請省內外兄弟商會及海外有關嘉賓約50人，以上共計約300人。 ②經費預算 支出費用： a、報視費約8萬元； b、印制畫冊約8萬元； c、禮儀公司策劃等約3萬元； d、文件材料費約0.5萬元； e、購紀念品約10萬元； f、餐費約7.2萬元； g、住宿費約2萬元； h、文藝演出費約0.3萬元； i、摸獎獎品約3.5萬元； 以上共計約46萬元 資金來源：主要依靠會員企業贊助籌集慶典活動所需經費，7月20日前舉行慶典經費捐贈儀式。 三、組織領導 為確保慶典在會圓滿成功，現成立慶典工作領導小組，人員名單如下： 顧問：夏命通、王全光、鐘偉良 組長：鄒國強 副組長：王武標、王德雙、劉忠平、李恒權、姚楚漢、鐘獻成、李紅 組員：秘書處全體工作人員 下設辦公室：辦公室主任李紅（兼） 四、工作管理 1、7月1日—5日與媒體達成宣傳會員企業協議，開始宣傳會員企業； 2、7月1日—5日草擬好各種文件材料，確定開會會場、住宿、用餐地點； 3、7月5日—10日與團市委達成幫扶貧困生協議； 4、7月26日舉行幫扶貧困生完成學業的捐贈儀式； 5、7月28日畫冊交付印制； 6、8月1日發出全部邀請函。 　　周年活動策劃 篇7 一、策劃背景: 1、十五周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持南京園藝的人們舉辦慶典活動。 2.活動目的：做為一家園藝公司，利用十五周年慶典契機，提高企業知名度，大力打造企業和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大眾展示良好企業形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。 二、活動的主題： 南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產、經營、銷售及新品種推廣業績到商業形象都得到了南昌市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業地位。經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。在此借著南京總公司開業周年之際，江西南昌分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。 三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司 承辦單位：南京園藝公司 四、周年慶籌備的方案： 策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們公司十五周年慶典活動是這樣策劃實施的： 1、創新 有新意的活動才有好的效果。在構思公司十五周年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。 2、時機 時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因為1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。 3、地點 室內活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。 4、內容 活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大眾接受。活動內容我們是這樣設計的： A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業務的大力支持。 B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻; C、1月20日下午，在全市20個點開展現新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛; D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業同成長”員工有獎征文，對優秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束后，施放煙火，與全市人民同樂。 5、媒介 舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"： A、找一個好的新聞由頭： B、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現; C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者; D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電臺和電視臺進行現場采訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。 五、周年慶活動安排 1.感謝客戶 時間：1月18日一19日下午 參加部門：研發部、經營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍 拜訪對象：市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門 任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。 2.盆栽贈送活動 A、設點贈送： 時間：1月21日下午13：00-15：00 贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈130盆，贈完為止 B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送3今天我生日--——同賀生日送蛋糕 活動時間：15：10—17：00 活動地點：公司前大門 活動內容： A項：凡1月20日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完為止) B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止) C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

文章到此結束，如果本次分享的藝術培訓機構招生活動方案（藝術培訓機構周年慶活動方案）的問題解決了您的問題，那么我們由衷的感到高興！