藝術培訓招生管理（藝術培訓招生）

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藝術培訓招生管理（藝術培訓招生）

隨著社會的發展和人們對藝術教育的認識不斷提高，藝術培訓招生工作變得越來越重要。藝術培訓機構需要通過藝術培訓招生管理來提高招生質量，提升教學效果。本文將從招生宣傳、招生政策、招生考試和招生錄取等方面探討藝術培訓招生管理。

藝術培訓機構需要制定科學合理的招生宣傳策略。招生宣傳是藝術培訓招生工作的第一步，也是最重要的一步。藝術培訓機構可以通過舉辦音樂會、畫展、舞蹈表演等活動，向社會宣傳藝術培訓的優勢和特色。利用網絡媒體、社交平臺等渠道廣泛宣傳，吸引更多的學生和家長關注。

藝術培訓機構需要制定明確的招生政策。招生政策包括招生對象、招生條件、招生方式等內容。藝術培訓機構可以根據自身的實際情況，制定不同層次、不同專業的招生政策。要注重公平公正，避免以金錢或其他不正當手段來影響招生結果。

藝術培訓機構需要進行科學合理的招生考試。招生考試是選拔學生的重要環節，既要考察學生的藝術才能，又要考察學生的學習能力和創造力。藝術培訓機構可以根據不同專業的特點，設計相應的考試內容和形式。要注重考試的公平性和嚴謹性，避免出現舞弊等不正當行為。

藝術培訓機構需要制定科學有效的招生錄取政策。招生錄取是藝術培訓招生工作的最后一步，也是最關鍵的一步。藝術培訓機構可以根據招生考試成績、學習能力、藝術潛力等因素，綜合評定學生的錄取資格。要注重招生錄取的公正性和透明度，確保每一位學生都有公平的機會。

藝術培訓招生管理是一項綜合性的工作，需要藝術培訓機構的全體教職員工共同努力。藝術培訓機構要加強內部管理，提高教師素質和教學水平，為藝術培訓招生工作提供堅實的保障。要加強與社會各界的合作，充分發揮社會資源，為藝術培訓招生工作提供更多的支持和幫助。

藝術培訓招生管理是藝術培訓機構發展的關鍵環節，只有科學合理地進行招生宣傳、招生政策、招生考試和招生錄取等工作，才能提高招生質量，培養更多的藝術人才。藝術培訓機構應該不斷探索創新，不斷提高自身的管理水平和服務能力，為社會培養更多的藝術人才做出貢獻。

藝術培訓招生管理（藝術培訓招生）

1.

建站引流法

建個網站不止可以引流，而且可以賺錢，對于建站有能力的可以自己建站，不會的可以找淘寶的建站一條龍服務，至于哪家店鋪，就不做推薦了。搭建一般的小網站基本沒有什么壓力，關系好不收費都行。2.

員工身邊的人脈

我們要善于去利用我們員工身邊的人，我們的員工身邊的朋友可能會使我們的產品購買者也更可能會成為我們公司的員工，要充分的去發揮我們員工的價值，通過一系列的制定策略讓員工發動身邊的朋友，為我們的企業創造價值。3.

股東身邊的資源

公司的股東作為一名投資人，肯定具有相當的實力，所認識的朋友大多也都具有一定的客戶資源和條件，所以我們可以把目光轉移到我們的客戶身邊的資源上來，尋找那些對我們有利的資源和條件充分的整合能夠給我們帶來更多的利潤。

藝術培訓招生廣告詞

歡迎來到我們的幼兒園舞蹈班！我們擁有一流的教師團隊，專業的教學環境，以及有趣的舞蹈課程，讓你的孩子體驗不一樣的舞蹈樂趣！

我們提供多樣化的舞蹈課程，旨在培養孩子們的身體技能，協調能力，及豐富他們的文化知識，讓他們學會尊重他人，探索世界，并培養他們的創造力！

明日之星將在這里起航。

帶你進入藝術的殿堂。

幼兒舞蹈班助你起船。

開啟藝術之路齊飛翔。

藝術培訓招生

你好親，很開心回答你的問題

自己教小盆友畫畫八年，對于少兒培訓機構的招生問題，是營銷推廣的問題

記得自己以前呆過的培訓機構，老板為了想方設法地吸引家長報名，一味迎合家長的需求

那位家長不懂美術，更不懂兒童美術教育，問六歲的孩子是否可以學素描，老板為了想方設法讓家長報名，竟然說六歲的孩子可以試聽一堂素描課。個人拙見這是不可取的，雖然說推銷是為了讓客戶愉快地掏錢，但是對于培訓機構而言，個人拙見應該具備系統，科學的教學體系，教育原則

對于之前，說六歲孩子可以學素描的校長而言，一味迎合客戶的需求，痛點，也許一時半會能讓家長報名，但是長遠眼光來看，六歲孩子學素描，效果肯定不如意，孩子痛苦，老師也痛苦

到時候家長還會怪罪培訓機構，教學方法不科學，口碑一傳，培訓機構反而會失去更多生源，造成因小失大的結果現在推銷產品，肯定需要了解用戶的需求，痛點，客戶才會愉快地掏錢

最近熱播的電視劇《小歡喜》，季楊楊母親租房子時，碰見陶虹飾演的角色宋倩，宋倩得知季楊楊高三，于是對季楊楊母親說，住進這房子的孩子都考上了清華北大

于是季楊楊母親愉快地租下了房子

所以對于少兒美術招生，有必要深入了解家長的需求，痛點，期望孩子達到什么樣的繪畫水平，學到什么我們城市，幾乎所有家長，給孩子報名參加美術班的需求和痛點是，期望孩子學到繪畫技術，提升繪畫水平，模仿能力，參加比賽獲獎，考級過關

作為美術老師，很理解兒童美術教育的核心是訓練孩子的創意思維，想象力，動手能力但是你懷有崇高的教育信念，你終究要生存，吃飯，培訓機構要運營生存

放心吧，家長不會為你崇高的教育信念而感動，只希望提升孩子的繪畫技術，多讓孩子參加比賽，考級，獲得一大批證書

所以想吸引家長報名，首先培訓機構硬件設施要到位，畫室的環創，教學系統，畫展，考級，比賽的人脈都要準備也許我是個俗人，但是我也提倡，家長來培訓機構咨詢的時候，你可以跟家長溝通一下，家長的痛點，需求，希望孩子學到什么，達到什么樣的繪畫水平如果家長的需求，與兒童美術教育理念有出入，比如家長需求七歲學素描，或者希望孩子學素描一個月考素描八級

你可以耐心地溝通，如果實在說不通個別固執愚昧的家長，如果你還沒達到生活所迫的境界，畫室學生已經爆滿，少一個也無所謂的話

那么這種家長愛報不報，如果你教七歲孩子學素描不理想的話，反而失去更多

自己一個同學，也在自己辦美術培訓班，但是同學很霸氣，每次家長來咨詢，有意向報名，他都會先讓家長測試，如果家長對兒童美術教育的想法與自己背道而馳的話，他都不會收這種家長的孩子

現在他的學生已經兩百多個學生，但是做到這種境界的前提是有票子，有底氣，不在乎多一個學生，少一個學生

所以有票子有底氣，你才能堅持自己的教育理想，教育原則。回答完畢

我是藝術狂人，從事少兒美術教育，如有美術，美術教育的疑問，歡迎私信

粉絲們，條友們，你們有什么高見嗎？

當然是體現出特色。比如說教學，管理，環境等等。價格合理，就OK了

兒藝術培訓如何招生？要注意哪些？

少兒藝術培訓招生還要突出機構的主要特色及能力，吸引家長的注意力。

教學場地及設備

少兒藝術培訓機構并不是簡單的幾個教室及教學設備就能夠解決的，特別是家長對于培訓場地及設備水平有著一定的要求。因為家長會根據教學場地及設備對課程價格提出質疑，如果家長對培訓機構整體的經營資質不滿意，培訓機構就達不招生的目的。

師資力量

良好的師資力量是家長決定讓孩子進駐學習的關鍵，如果各方面資質一般的少兒藝術培訓機構里面老師很厲害，屬于專業性且富有經驗的老師，家長也能夠接受孩子進行學習。反之，家長不僅反對孩子入駐學習，還會對少兒藝術機構產生懷疑。少兒藝術機構在師資力量，人才把控上一定要做好充足的準備，避免再這一環節上失去生源。

我們都知道，機構的招生方式中成本最低的當屬口碑和轉介紹。

跟文化課不同的是，藝術類課程很難通過考試去量化結果，靠考試成績來實現轉介紹在藝術類機構中不太現實。藝術類機構必須要靠服務，而且得是深度的、能夠超出家長預期的服務去做口碑和轉介紹。

藝術培訓招生方案

三聯招生干貨分享 對于藝術培訓學校來說，轉介紹的重要性不言而喻。那些運作成熟、規模大的教育機構有一定的學員基礎，只要口碑做得好，很容易刺激家長老帶新，而沒有學員基礎的新校區，因為缺乏口碑效應，在做老帶新轉介紹的時候，就需要設置一些獎勵來促進家長轉介紹了。

我們就分析一下最容易發展轉介紹的3個時間節點，和刺激家長老帶新的5種具體操作方法！

一、轉介紹最佳的3個時間。

要知道，轉介紹是效率最高、成本最低的招生方式，但是很多時候顧問老師們因為錯失了合適的時機，而導致轉介紹工作困難重重，很難順利開展，請記住這三個轉介紹最合適的時機。

1、家長購買課程產品的時候。

有的老師可能會覺得，家長才剛剛交過錢，這樣做會不會引起家長的反感呢？在消費心理學中提到，當家長和機構之間產生的費用關聯的時候，其實是家長最信任機構的時候，這個時候的家長對機構的期待感最高，滿意度也非常高，不然也不會交錢對不對？所以在這個時候和家長溝通轉介紹的事情，是非常好的時機，家長也會很樂意做這件事。

2、家長對機構或老師表示感謝或贊美的時候。

家長對機構或老師表示感謝或贊美，一定是有積極正向的事情發生，有可能是孩子的成績提高、孩子更優秀了、服務很暖心......無論是什么原因，此刻都是家長滿意度最好的時候。此時溝通家長做轉介紹，也就是一句話的事，而家長在轉介紹的時候，跟新生說的也都是贊美的話，后期轉化率也會更高。

3、課程產品和服務得到家長的認可的時候。

家長對機構的課程產品和服務很認可，也就是說此時家長內心已經放下所有戒備，真心地感覺機構時可以幫助孩子成長，是可以幫助自己解決孩子的教育問題的時候。家長甚至會主動的在自己的朋友圈子中提起機構的老師，轉介紹也就順理成章的完成了。

二、刺激家長老帶新的5種方法。

1、確定領袖家長。

一定要找到家長中的“領袖”角色，這一類家長的特征非常明顯，他幾乎可以影響到圈子里每一個家長的決定，只要服務好領袖家長，給他更優質的服務、附加的價值，就可以很大程度上幫助轉介紹工作的開展，這一類家長往往比較有影響力，也很熱情很樂于傳播。

2、獲得學生的喜愛。

機構要和學生建立良好的互動，提升機構和學生之間的粘性，讓學生喜歡校區、喜歡老師、喜歡課堂、喜歡舉辦的活動等，和學生有關的一切都可以成為轉介紹的沾沾切入點。

3、合理利用物質刺激。

無論是什么人，都不愿意無功而勞，在轉介紹活動開展的時候，要注意設置合理的物質激勵機制，獎金、禮品、送課都可以。但是不可以打超低價策略來做轉介紹，這樣會折損機構的口碑。

4、設計優越的課程產品。

機構必須有合適做轉介紹的課程，精心的設計會讓學生覺得超值，也讓介紹的老生家長感覺更有面子。在課程產品上不要玩虛的，轉介紹而來的生源都是非常精準的，每一個都需要好好維護。

5、建立合適的激勵機制。

在內部要做好轉介紹的激勵機制和招生目標，上下同欲者勝。可以對老師進行轉介紹考核，畢竟和家長溝通最多的老師才是開展招生活動的主力軍，一定要分配好員工的工作目標。

藝術培訓招生管理制度

培訓學校的經營方法 招生方式

一． 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式

學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統 ，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網站 中國有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網 培訓通等等。這些網站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1. 一定要設定好區域比如招生只在山東，就要在區域設定里設定山東。如果對于區域設定不管不問的話，搜索系統就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內地學習的。設定了是沒有用的。

2 設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 調到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

五 招生代理的系統建設

在各大高校設置招生代理 招聘一些想創業的大學生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口 ，發單頁做單頁宣傳， 小學初中要發給家長。

可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內老師的宣傳

通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關可以合作的機構建立合作關系

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系

藝術學校可以和課程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。九 報紙廣告 現在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。十 制作一個學生信息的軟件系統

錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發短信， 打回訪。教學方面

每個課程都要有一套系統的教學體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時上練習課 用的教材 所用的課時課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。

授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。）

教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現退費和保留學籍的現象。

外語培訓學校基礎班的開課設置要多（零基礎的學生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）教務方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務

學籍的管控 要有一個學籍軟件系統 以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯系。

對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。

對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發個短信祝福一下

退費

如果教務和教研， 按照以上情況做 會減少退費現象的發生 。

退費一旦發生的處理方法

第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。

第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。

第四 最重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。

第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。

第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數達到開課數量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續性， 一個字符一個發音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。經營學校的注意點

第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現保留學籍和退費 。

第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩定， 學校的老師不要有流動性 。

第六 要不斷的了解現在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。

以上所述是我有感而發 只是培訓學校管理的一小部分

有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。

文章到此結束，如果本次分享的藝術培訓招生管理（藝術培訓招生）的問題解決了您的問題，那么我們由衷的感到高興！