藝術培訓計劃方案（藝術培訓學校招生方案）

編輯：林靜 2023-11-11 16:03:23 瀏覽： 4

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為了促進學生的全面發展和培養藝術素養，本學校特別制定了藝術培訓計劃方案。該方案旨在提供高質量的藝術教育，培養學生的藝術興趣和才能，并為他們打下良好的藝術基礎。

一、培訓課程設置

1. 繪畫課程：通過繪畫課程的學習，學生將了解繪畫的基本技巧和理論知識，掌握各種繪畫材料的使用方法，并能創作出具有個人風格的作品。

2.音樂課程：音樂課程將培養學生對音樂的欣賞能力和表演能力。學生將學習音樂基礎理論知識，包括樂理、音樂歷史和音樂欣賞等，并有機會參加合唱團或樂團的表演活動。

3.舞蹈課程：舞蹈課程將幫助學生培養良好的舞蹈感覺和身體協調能力。學生將學習各種舞蹈技巧和舞蹈表演，如現代舞、芭蕾舞和中國舞等。

4.戲劇表演課程：戲劇表演課程將培養學生的表演能力和戲劇理解能力。學生將學習演技訓練、舞臺表演和戲劇理論知識，并有機會參與學校戲劇的排練和演出。

二、師資力量

本學校藝術培訓計劃擁有一支優秀的教師隊伍。教師們均來自藝術專業背景，擁有豐富的教學經驗和專業知識。他們將為學生提供個性化的指導，幫助學生全面發展自己的藝術才能。

三、招生要求

1.年齡要求：本培訓計劃面向全年齡段學生，不限制年齡。

2.學業要求：學生無需具備任何藝術基礎，只需具備對藝術的興趣和熱愛。

3.招生名額：本學校藝術培訓計劃每年招收100名學生，按照報名順序錄取。

四、培訓模式

本學校藝術培訓計劃采用周末班的模式進行培訓。學生可根據自己的時間安排，在周末參加培訓課程。每門課程每周安排2-3個小時的教學時間，為學生提供充足的學習機會。

五、培訓成果展示

為了鼓勵學生的學習積極性和展示他們的成果，本學校每年將組織一次藝術作品展覽。學生可以將自己的繪畫作品、音樂演奏或舞蹈表演展示給公眾，獲得更多的認可和鼓勵。

本學校藝術培訓計劃方案旨在提供高質量的藝術教育，為學生培養藝術興趣和才能。希望通過培訓，學生能夠在藝術領域中取得優異的成績，并為今后進一步深造或從事相關藝術工作打下堅實的基礎。歡迎有興趣的學生報名參加本校藝術培訓計劃，共同追求藝術之美。

藝術培訓計劃方案（藝術培訓學校招生方案）

藝術培訓學校教學工作計劃范文藝術教育工作要面向全體學生，豐富學生藝術生活，增強學生的藝術素質和提高學生審美能力，使藝術教育適合每一個學生的發展，讓每一個學生全面而具個性地發展，下面是我給大家整理的藝術培訓學校教學工作計劃范文，希望大家能夠喜歡！藝術培訓學校教學工作計劃范文1 一、指導思想本學期學校藝術教育工作以學校素質教育為核心，全面實施《學校藝術教育工作發展規劃》，以堅持創新學校藝術教育的組織形式和活動機制為突破口，將創新精神和實踐能力、審美能力的培養貫穿于藝術教育全過程。以深化課程改革為主題，面向全體學生，夯實藝術教學常規，豐富學生藝術生活，推進校園文化建設，增強學生的藝術素質和提高學生審美能力，進行個性化、創造性的藝術教育工作，使我校的藝術教育適合每一個學生的發展，營造藝術的、和諧的校園藝術文化。二、總體目標 1、加強校園的文化建設、豐富校園文化生活，提高學生的藝術修養和整體素質，培養學生的藝術興趣，激發學生的藝術潛能，提高學生的審美能力和藝術表現力、創造力。 2、堅持面向全體學生，因地制宜地開展經常性的豐富多彩的藝術活動，引導學生自愿選擇，自主參與，推進校園文化建設和校級藝術團隊建設。 3、深化藝術類課程的教學改革，開齊開全藝術課程。三、具體措施（一）、抓好學校環境建設，提高學校環境藝術品味。 1、加大學校資金投入，美化校園環境，使校園外部環境達到美化、綠化、香化，提高品味，實現環境育人的目的。 2、加強教室、辦公室、其它各室的布置，體現藝術特色，充分展示教師學生風采特長，做到讓每一面墻都說話，每道風景都育人。（二）、開足開全藝術教育課程，探索藝術教育課堂教學模式。 1、認真執行教學計劃和音樂、美術教學大綱，開全課程，開足課時，堅決杜絕藝術類課程被擠占他用。 2、抓好藝術教育課堂常規教學，積極探索音樂、美術課中所采用的新式教學模式，在音美課堂教學中充份發揮學生的積極性和主動性，發揮音美課審美教育的主渠道作用。 3、建設一支高素質的藝術教師隊伍，是全面提高學校藝術質量的基本保證，各校藝術教師要加強自身的業務學習，主動地更新知識結構，不斷改進教學方法，提高自身的業務素質和育人本領。為了鼓勵藝術教師進行教學的研究，學校也將努力創造一切機會，組織教師參加各類培訓，觀摩活動，采他人之長，補己之短，不斷提高他們的理念水平、業務素質和教學藝術。（三）、積極組織開展各類藝術活動。 1、各校要成立多個藝術團隊，如合唱隊、舞蹈隊等，培養學生興趣，給學生一個自由發展特長的空間。 2、充實學校各種興趣小組，加強培訓輔導的力度，提高培訓面。 3、定期舉行藝術周及各類展演活動，鼓勵學生參與各類美術、書法、攝影、科技等比賽。 4、積極開展學校體育藝術活動，讓每一個孩子都參加一項特長活動。（四）、加強藝術教育工作的檢查監督與指導。開展校園藝術化檢查評比活動，通過校園藝術化檢查評比，督促各校提高對藝術教育的認識，達到互相學習，取長補短，開成特色，共同提高的作用。藝術教育工作檢查將評比結果納入學校重點工作評比之中。（五）、建設音樂室、藝術室。各校要充份挖掘本校資源，利用本校資源，在條件允許的情況下，建音樂室，藝術室，購買簡單樂器及美術教具，為藝術課課堂教學提供條件，為學生進行藝術創作活動提供場所，及展示的平臺。月份活動計劃三月份： 1、制定藝術教育工作計劃 2、制定校園藝術化方案。四月份： 1、各校植樹種花，美化校園環境。 2、啟動校園體育藝術5+1活動。五月份： 1、開展紅歌傳唱活動。 2、開展校園藝術化大課間檢查評比活動。六月份： 1、舉行文藝匯演。 2、書法繪畫展演。七月份：驗收學校體育藝術2+1開展情況。九月份： 1、慶祝教師節活動。 2、教師書畫作品展。十月份：團體操比賽。十一月份： 1、校園藝術化檢查評比。 2、迎接局藝術化檢查評比。十二月份：藝術教師聽評課。一月份： 1、總結20__年藝術教育工作 2、制定20__年藝術教育工作計劃　　藝術培訓學校教學工作計劃范文2 一、指導思想全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，以育人為宗旨，以學校為基礎，加強導向，以課內、課外相結合的形式，提高學生的藝術修養。培養“合格+特長”的學生。培養健康向上的審美情趣，推動我校藝術教育的改革和發展。二、工作目標和內容（一）加強領導，提高認識。 1、加強對藝術教育工作的領導，認真制定藝術教育、工作計劃，完善有關規章制度，指導督促教研組和藝術課教師上好每一節藝術課，開展藝術興趣小組活動，舉行綜合性藝術展示活動等。 2、廣泛深入地開展對美育和藝術教育的宣傳教育工作，使廣大教育工作充分認識藝術教育在學校教育中的重要地位和價值。（二）加強藝術教育管理，開展藝術興趣小組活動。 1、認真執行藝術課課程標準，開齊開足課時，不斷提高藝術科教學質量。 2、學校領導應了解音樂、美術教學大綱的基本內容，對音樂、美術進行教案檢查和聽課指導，組織教學觀摩，研究教材教法，開展藝術教育科學研究。 3、有組織、有計劃地開展藝術活動課和藝術興趣小組活動，堅持自愿與鼓勵，普級和提高相結合的原則。組織舞蹈隊、合唱隊、器樂隊以及書法繪畫等藝術興趣小組，定時開展活動。 4、積極組織學生參加市級藝術類活動及比賽。 5、開展多種形式的藝術教育科研工作，發揮藝術教育的特色，總結和推廣好的藝術教育管理和教學經驗。（三）加強藝術師資隊伍建設。 1、加強對藝術師資的培訓，組織他們參加各級培訓和繼續教育，不斷提高他們的教學業務水平。 2、發揮“傳、幫、帶”的作用，積極發揮老教師教學功底濃厚，業務水平高的優勢，加強對青年教師教學業務的指導，提高他們的業務能力和水平，使學校藝術師資力量上一個新臺階。三、將藝術教育滲透在學校每個角落，積極開展各項形式多樣的藝術教育活動突出學校的藝術特色，不斷完善校興趣小組的成長，以特色、行動吸引更多的學生參與。全面貫徹落實區教育局“教育均衡發展年”的精神，加強藝術教育創新活動的力度，注重各類藝術活動的普及開展。注重階梯性的培養學校藝術教育后備人才，使之逐漸成為學校藝術教育活動中的骨干力量。 1、繼續開展好“大課間”文體活動，要制定好活動計劃，按計劃開展好活動，發展學生的興趣愛好，培養其特長，突出班級特色，讓學生在活動中受到教育，得到鍛煉。藝術組要在以往的基礎上，加強對學生的藝術教育，繼續開展全校性質的學跳、創編校園集體舞活動，突出學校的藝術特色，在全校普及校園集體舞。 2、進一步拓展藝術教育的影響和渠道，在每個班級中建立“藝術小分隊”；做到“班班有活動，隊隊有節目”，以此適應現代化的教育需求，使越來越多的學生經常受到藝術教育的熏陶和培養。各班可根據本班學生特點，確定活動內容，可開展多種吸引學生的活動。同時可開展專題活動，就本學期新課程改革的綜合實踐活動課、及學科整合探索與實施，就某個課題進行上網查閱資料，獲求知識，促進學生集體學習的氛圍。讓藝術之花時時開、處處開。 3、突出學校藝術特色，走進社區參與各項文體活動。學校在注重藝術教育各類活動普及開展的將加大藝術教育的宣傳力度，充分利用家長、學校、社區一條龍活動陣地，廣泛宣傳學校藝術教育工作的理念、發展規劃、教學特色及取得的成績。　　藝術培訓學校教學工作計劃范文3 一、指導思想以黨的十x大精神為指針，以“三個代表”重要思想為指導，圍繞上級工作部署，在校長室、教導處的領導下，繼續深入貫徹《基礎教育課程改革綱要》精神，深入學習藝術、音樂、美術的《新課程標準》等理論，在新課程理念的指導下，進一步轉變教育教學觀念和行為，在藝術教學中，尊重學生個性的發展，尊重他們每個人獨特的感受表現方式，讓學生在藝術活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。二、主要目標任務 1.深化課程教學改革，提高課堂教學質量。牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發學生的潛力，使學生的個性得到___地發展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發式，培養他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。 2.以朱棣文的人文科學精神和現代教學思想為引導，繼續加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內容，與生活相聯系，創造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。 3.倡導一個學生愛好藝術的良好態度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。 4.教學藝術的本質不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質。三、主要工作措施 1.強化教學常規管理（1）加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養。（2）認真學習藝術大綱的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。（3）繼續做好六認真工作，保證每一節課的質量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環節，激發學生學習欲望，加強藝術體驗。（4）開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。 2.加強教研組老師自身素質建設組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續開展深層次進修（本科進修及專業進修），提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業能力及綜合素質，同時建議學校為教師多提供一些專業方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。 3.繼續開展教育實驗、教育科研研究工作一是開展讀書工程教師讀書不少于1本，并根據實際需要做些讀書筆記。二是寫好隨筆：教研組老師堅持寫生活隨筆或教育教學隨筆，每月不少于1篇。三是做好學生作品的整理及歸檔工作，并擇優向新教育實驗網上傳。使之成為同年級師生乃至家校、校際間交流的平臺。四是繼續開展課題研究。本組課題為“朱棣文精神在小學教育中的實踐研究”，做好相關資料收集整理工作，撰寫相關論文、書面資料，并在課堂教學中努力滲透朱棣文精神，加強藝術體驗，讓學生敢于創新、樂于創新。抓好第二課堂，力爭出成績，同時使學生具有一定的藝術修養。積極發揮藝術教研組教師的優勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環境，作出積極的貢獻，并做好學校專業隊（舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等）及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時建議學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質和綜合能力。四、具體工作九月份： 1.教研組會議，明確學校對各教研活動開展的要求，制訂教研組工作計劃，各項工作安排落實。 2.制定本學期各類學科計劃 3.狠抓課堂常規教育，做好六認真工作。 4.教研活動，對藝術學科教學有何構想及建議 5.做好校慶的準備工作 6.開展鼓樂隊和興趣小組活動，組建樂隊 7.開展國歌、隊歌及校歌的教授活動十月份： 1.有效開展興趣小組活動。 2.大合唱隊加強訓練，年底準備社團活動。 3.常規管理，保質保量地上好每堂課，按計劃上好白板比賽課。 4.綜合組教研聽課，加強學科間的交流。 5.常規教育管理工作。 6.開展兒童舞蹈的教學工作，年底準備參加社團活動。 7.加強鼓樂隊的訓練，準備參加太倉市的比賽。 8.開展國歌、隊歌及校歌的比賽活動十一月份： 1.按計劃上好教研課、實驗課 2.開展新課題的研究工作 3.繼續做好學生藝術作品選拔、整理、上傳新教育實驗網。 4.繼續寫好教師隨筆、讀書筆記摘抄等 5.開展兒童舞蹈的教學工作，年底準備參加青少年活動中心組織的演出活動。 6.大合唱隊加強訓練，年底準備參加青少年活動中心組織的演出活動。 7.在四年級中選擇鼓樂隊員進行訓練，為下屆打好基礎。十二月份： 1.繼續做好各項常規管理工作，準備迎新活動 2.按計劃上好教研課、匯報課等。及時進行評課磨課。 3.準備迎接教研課展示活動，青年教師評優活動，精心設計教案、同年級教師磨課、探討。 4.積極開展科研活動。 5.開展兒童舞蹈的教學工作，年底準備社團活動。 6.大合唱隊加強訓練，年底準備參加社團的演出活動。 7.加強鼓樂隊的訓練，培養新手 8.開展迎新畫展活動一月份： 1.繼續做好六認真工作。 2.做好學生期末藝術成績考核評定工作 3.撰寫學科論文、教學心得等。完成教科研手冊填寫。 4.做好各類教學資料的上交、歸檔工作。

藝術培訓計劃方案模板

需要根據不同的團購平臺來進行開通。

在進行藝術培訓團購前，首先需要選擇一個靠譜的團購平臺，如美團、大眾點評、餓了么等等。

在平臺上搜索并找到對應的藝術培訓課程，購買成功后即可開通。

也可以聯系相應的藝術培訓機構或線上平臺進行開通，他們會提供相應的團購服務。

藝術培訓團購的開通方法并沒有嚴格的統一標準，具體方法可以根據需要去選擇。

1 開通團購可以增加藝術培訓機構的知名度和吸引更多的客戶，但需要一定的操作流程和技巧。

2 首先需要在團購平臺上注冊賬號并申請開通團購服務，同時需要準備好優惠價格和團購商品或服務的信息。

3 接著需要通過團購平臺進行推廣和宣傳，吸引更多的用戶關注和購買。

4 藝術培訓機構還可以利用社交媒體等渠道進行推廣和宣傳，提高團購活動的曝光率和參與度。

5 最后需要及時跟進和處理用戶的反饋和投訴，提供優質的服務和體驗，增強用戶的滿意度和口碑效應

開通藝術培訓團購的步驟大概如下：

1.確定產品和服務：選擇你想要推廣的產品和服務，比如音樂、舞蹈、繪畫、書法等等。

2.制定促銷計劃：制定一個能夠吸引人的促銷計劃，可以考慮針對特定人群制定不同的優惠策略。例如：學生、家長、老年人等等。

3.建立合作關系：找到有良好口碑和實力的藝術學校、藝術機構等合作，協商好團購折扣、服務內容、結算方式等事項。

4.確定促銷渠道：通過網絡平臺、線下廣告宣傳等渠道，宣傳你的促銷活動。

5.實施促銷：開展優惠活動，吸引客戶參加團購，確保服務質量。

6.營銷后續：留下客戶聯系方式，提供后續的優惠和服務，加強客戶關系維護。以上是大致的步驟，具體還需要根據實際情況制定相應方案。

藝術培訓機構招生方案

從以往的經驗來說，我們建議校長做一場會銷。而一場成功的會銷離不開以下這些要素。

很多機構在做會銷的時候，現場轉化率不高。為什么？因為會銷現場的營銷味道太重，家長很容易產生抵觸情緒，以至于后期成交困難。如何在會銷過程中，巧妙建立家長教育意識，鋪墊正確教育方法？將以下幾個關鍵話術點融入到會銷講座中，既能夠幫助會銷成單，還能讓家長對孩子的管理有全新的認識：一、藝術不是培養特長，而是培養能力學畫畫、鋼琴、舞蹈等，是長時間的事情，家長要為此付出很多時間和精力，孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小時候都厭煩過練鋼琴，這個過程中，家長做好表率，帶著孩子堅持下去就顯得尤為重要，不管是刮風下雨，不要隨意缺課。要培養孩子對待事情必須認真、堅持的精神。家長一定要明白，讓她學習這樣的課程，不是為了讓她成為一個特長專家，而是要培養孩子成為一個有生存競爭力的人，懂得堅持、認真和責任。在這里，學習是一種培養的手段，而不是培養的目的。孩子的特長越多并不一定競爭力越強，我們要在培養孩子特長的培養孩子克服困難、抵御誘惑、戰勝不良情緒、提高毅力等優良品質。二、修煉孩子內在魅力小孩子是建立良好習慣和條件反射最容易的時候，為什么現在的大人改變很難，可小孩子就很容易？就是因為孩子的可塑性強。一個從小思維受到良好教育的孩子，家長根本不用擔心他的學習和與人相處的能力，因為他已經很懂如何自我控制，如何合理管理時間。大腦是支配人言行的中樞指揮系統，只有這個系統建立得好，并不斷完善，整個人的言行才能表現出合理或卓越性。三、培養孩子成功的素質一個人能夠成功，不是要具有某種特長，而是具有某種成功的素質，這種素質的培養可以通過從小對孩子培養特長開始。當孩子有惰性和任性情緒時，家長一定要給孩子講清楚，告訴他學會管理自己后有什么好處；在孩子不能控制自己的時候，耐心地引導孩子，帶著他通過特長活動幫助自己冷靜下來，并尋找解決的辦法。能夠堅持到后面的家長，培養出來的孩子綜合素質都比較優秀，在學校里排名也不低。四、讓孩子學會堅持現在很多孩子干什么都堅持不下去，三分鐘熱度，然后就說沒有興趣，這很好理解。誰會對一個辛苦、枯燥的事情保持持久的興趣？大多數成年人都做不到，更何況是一個充滿好奇心的孩子。看看那些工作沒幾年就喊著沒有興趣的年輕人，就知道他們從小缺乏耐力和恒心訓練。我估計他們小時候學的東西也一定是半途而廢。很多孩子從小練習各種樂器，繪畫或者跳舞，但是真正能夠堅持下來的并不多，大多數孩子都是半途而廢。其實這是大人而非孩子的問題。因為大人從思想上都不清楚，到底為什么要讓孩子學特長，是培養孩子的能力還是其他什么原因。在孩子學習過程中，大人要付出很多艱辛，而每周定時接送孩子、督促孩子準時來上課，都不能堅持、嫌煩嫌累，孩子怎么養成堅持的品格？所以想要讓孩子學會堅持，父母對待的學習態度才非常重要。

少兒美術培訓的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細節化招生方案為輔的規范化招生流程，只有這樣才能夠達到學校的招生指標最大化。少兒美術培訓也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。也是現如今很多少兒美術培訓所缺乏的。

教育培訓的招生需要根據培訓機構的實際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過于籠統，我只能說大體給你建議:要清晰目前機構的狀態，存量生源有多少？招生困難的具體原因在哪里？和競品機構招生形式和定位是否有差異化？要知道目前機構招生形式大體就是這么幾個方法。

好策劃有一種簡潔的美麗，常常“一針見血”，往往“一劍封喉”。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚：1、自己的培訓產品品質及特色

；2、可調用的內外部資源；3、市場范圍、容量、購買力狀況、競品和競爭對手情況。

第二步、“權衡匹配度”

一定要從市場出發，精細權衡目標客戶需求與自己提供的培訓產品的匹配狀況，不僅定性，還要定量。如不夠匹配，則看可否以合理成本調整優化產品，如改變培訓時間地點讓家長學員更方便、調換更好老師提升影響和教學品質、提供便餐茶歇等等。

第三步、“確定營銷策略”

根據內外部實際，按揚長避短原則，在集中力量打一個細分客群、利用成本優勢打低價牌、放大與競爭對手不同打差異化牌三大策略中選一或二或三。

第四步、“制定營銷方案”

在大的情況清楚、大的策略明晰的前提下，緊扣既定營銷策略擬定詳細方案，包括總目標及階段目標、基本原則、時間及步驟、責任人及分工、協調統籌、宣傳子方案、安全注意事項、預案、收支預算等等。

美術對于我們的生活是十分重要的，它是構成人文環境的一個重要部分，美術創作能換取兒童早期的精神活動。而我是一個有自信，有活力的年輕人，是一個敢于創新有責任心認真負責的人。辦培訓班班對于我來說，是一個的挑戰和考驗，也是一次機會。我將盡自己的最大努力做好!（1）當前形勢分析：隨著教育改革的不斷深化，美術對培養全方面發展的素質人才的作用越發重要。美術是建設社會主義物質文明和精神文明的需要，也是人的全面發展的需要，具有開發智力，陶冶情操，培養美感。美術教育正以它特有的教學模式在素質教育過程中起著發展和完善人格、提高人的整體素質的作用。這一點也是它區別于其他科目的最大不同點。美術教育不僅使學生的創造力得到發揮，而且通過學生的繪畫作品直觀的觀察點學生隱性的身心成長發展，抓準這點及時與家長溝通交流，能讓我們的教育服務更加適宜。它作為實施素質教育的切入點，除了自身的重要性以外，同時還與許多學科相輔相成，并對其他各科教育起促進作用。談到美術，它有利于對藝術鑒賞能力的培養和文化藝術素質的提高；有利于豐富想象力，提高表現力和創造力；有利于提高視覺形象的閱讀能力；更有利于全面素質教育的落實。這是一個很大的市場!（2）辦學宗旨：通過各種美術活動和美術課堂的開展，培養學生的繪畫興趣，“育才+育人”的辦學宗旨。

（3）市場定位：各階層兼顧。

一、進行當地市場調查。

二、廣告宣傳。宣傳的方式可以是發傳單，貼海報，現場招生、開辦試聽課等。

三、購置教學設備:黑板，布置畫室的各類材料、畫具根據制定的教學內容而定。

四、關于教學目的、教學特色及教學承諾

教學目的：視覺啟智、開發潛能、想象創作、掌握一定的美術技能及技巧、規范行為教學特色：

1、\t針對性：班中學生，年齡相仿，理解力和接受力相若，共同學習課程時，避免大幫哄、自己學自己的現象。

2、\t材料豐富性：材料根據課程安排由學校統一提供，一方面規范教學秩序，另一方面減輕家長及學生的負擔，省去許多瑣碎。

3、\t多樣性的課程設置：

A、\t造型單元（簡筆畫、線描等）

B、\t色彩單元（填色、配色等）

C、\t故事創作單元（成語故事、寓言故事等）

D、\t綜合單元（綜合材料、手工等）

4、小班學習：老師的精力是有限的，出于對學生負責，為了更好的完成教學每班限招8個人。

5、教學承諾：每一次上課都有一件精美藝術品，每一期都有精美畫冊，將孩子的作品放入作為成長紀念品，對孩子的課堂作業及時輔導點評。五、制定開課課程：

根據當地的實際招生情況開設單元課程，比如：蠟筆畫，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，剪貼畫，寫生畫，手工課等。中學生還可以針對應試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學大綱，教學計劃、單元教學進度。教材參考現有書店編好的教材盡量以自編自畫為主。

六、招生對象：主要面對幼兒中小學生。年齡以4—15歲為主

七，開課方式：分階段授課，教師輔導。

八、授課時間：

A、雙休日為上午8：00—10:00 ；10:00-12:00

下午14：00—16:00 16:00-18:00

B、暑期計劃在七月中旬開始，雙休日不上課，星期一至星期五的上課時間.九、培訓內容簡介：

1、\t使學生了解一些簡單確專業的美術常識知識

2、\t依據學生特點，培養學生繪畫方向

3、\t雙軌教學進行輔導，專業3

教學對象分析：因學生在學校所受教育不同，家長管教不同，產生了不同素質的學生，有的學生是愿意學，而有的學生是家長壓制。在教學過程中，我們既需要關注學生，同時更需要關注家長，因“材”交流反饋。

教學措施：

1、用啟發式，興趣式導入新內容，多給學生欣賞優秀美術作品，開闊視野，在平時教學中針對不同性質的不同階段的學生進行的“玩”中各種想象畫訓練，各種不同美術知識技能滲透，以提高學生作品的表現力，對自己美術能力充滿信心。

2、學習時，鼓勵學生在繪畫創作時直接作畫，培養學生大膽作畫的能力和敢畫、敢做的決心。

3、結合不同階段的學生與學生各自不同表現，多讓學生采取自己喜歡的方式表達美術帶給他們的感覺，經過通過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞、所感所想的事物，激發豐富的想象力與創造愿望。

創新的教學方法：

1、以故事創設情景。2、以猜謎創設情境。3、以兒歌創設情境。4、以音樂創設情境。5、以表演創設情境。

（一、）培養兒童的興趣點

在低年級美術教學中與游戲結合，讓孩子們對美術產生濃厚的興趣。

(二、)提高兒童的觀察力

在教學活動中，我會引導學生學習觀察從不同的角度，找出相同點和不同點來進行發散思維、聯想造型。

(三、)激發兒童的想象力

愛因斯坦說：“想象力比知識更重要。”孩子想象發展的趨勢是：由無意想象發展到有意想象，由再造想象到創造想象。低年級孩子的想象異常活躍、大膽，令人驚嘆不已。而孩子的家長，往往因為孩子的一些大膽的想法，而約束他們，對他們的想法，常常沒有理由地加以糾正。久而久之，孩子們感到爸爸、媽媽不理解他們，從而，抑制了孩子對事物的興趣，抑制了想象力的發展。因而，我們應該在教學中注意引導學生進行大膽、合理的想象，充分發揮小學生富于幻想的個性，用兒童的語言，天真、燦漫地表現他們的內心世界。盡管每個人最后得出的結果不同，作品表現的風格不同，表現手法不同，教師也應給予充分的肯定，以提高學生的自信心。

(四、)訓練兒童的表現力

美是從生活中提煉的，那么又如何把美在生活中表現出來呢？我鼓勵學生大膽表現，用自己的獨特的視點，將事物放在別人想不到但又合理的環境里。具體課程安排流程:

基礎興趣班：

第一階段：線描基本知識、蠟筆等。

第二階段：色彩基本知識，色彩運用、蠟筆、水彩筆、水粉顏料綜合運用等。

第三階段：手工制作——立體半立體造型與收集，拼貼畫，剪貼畫，立體、半立體手工制作等。

第四階段：（整體綜合課）欣賞，創作（運用各種材料）。

PS.側重廣泛性，娛樂性。

第一步：初步了解不同方式的繪畫方式

第二步：在第一步的基礎上，引導學生發覺自己的興趣偏好，進行不同的練習并加以指導

第三步：根據每個人的不同，在其所愛好的基礎上，引導逐步演變成其技能特長

專業特色精品班：

1、\t兒童創意線描

2、

以中小學7—15歲為主，可為各種美術比賽服務

兒童創意色彩畫

3、\t創意手工

4、\t漫畫

5、

以中小學7—15歲為主，可為小升初，初升高藝考服務

國畫

6、\t基礎素描

7、\t基礎水粉

8、\t低段寫生

現在大街小巷有很多大大小小的少兒美術培訓班，特別是在學校周邊，各個少兒美術培訓班的競爭也越來越激烈，招生是培訓班的重中之重，只有把招生問題解決了，培訓班才能很好的運轉下去，今天我們就來一起討論一下少兒美術招生活動方案。一、活動推廣1、線上推廣：

隨著通訊行業的發展，可以在通過QQ、微信、朋友圈、公眾號、微博等各大平臺做一些活動推廣，在不同的平臺利用不同的方式進行宣傳推廣，目的是吸引客戶流，讓客戶知道你的這個機構，并愿意幫你二次轉發宣傳廣告。2、線下推廣：

主要方式為地推，內容有傳單、橫幅、展架、海報等。二、團隊、人員安排各個環節、各大節假日的活動安排、人員安排都是前期策劃的關鍵，不僅要有強大的執行力，還需要有關鍵核心人物的領導，一個人的力量是薄弱的，團隊的力量是無窮的，所以一定要做好相關人員的安排和培訓。要做到任何一個環節都要責任到人，活動環節、任務通知、成交談單話術都必須規范、統一。三、活動總結及反饋培訓機構最重要的就是招生，每一次招生活動都是在考驗團隊協作力，活動結束后，需要大家及時的總結和學習，在每次活動中總結經驗和教訓。讓每一次活動都成為下一次活動進步的前提和基礎，及時反思，總結利弊，使機構不斷進步、優化，成為真正優秀的團隊。四、自身的特色如果你想在該行業中取得一定的成功，一定是有在本行業優于其他機構的特色，如：硬件設施、學習環境、師資力量等，并把這一特色的地方展示在客戶的眼前，并無限擴大這一特色，才能吸引更多的客戶。招生是每個培訓機構的“痛點”，如何解決這個“痛點”是最首要的任務，通過上文，我們應該對培訓班的招生方案有了一個基本的了解，具體的執行方式和詳細的方案，還需進一步在實際中不斷總結和不斷摸索。

藝術培訓學校招生方案

三聯招生干貨分享對于藝術培訓學校來說，轉介紹的重要性不言而喻。那些運作成熟、規模大的教育機構有一定的學員基礎，只要口碑做得好，很容易刺激家長老帶新，而沒有學員基礎的新校區，因為缺乏口碑效應，在做老帶新轉介紹的時候，就需要設置一些獎勵來促進家長轉介紹了。

我們就分析一下最容易發展轉介紹的3個時間節點，和刺激家長老帶新的5種具體操作方法！

一、轉介紹最佳的3個時間。

要知道，轉介紹是效率最高、成本最低的招生方式，但是很多時候顧問老師們因為錯失了合適的時機，而導致轉介紹工作困難重重，很難順利開展，請記住這三個轉介紹最合適的時機。

1、家長購買課程產品的時候。

有的老師可能會覺得，家長才剛剛交過錢，這樣做會不會引起家長的反感呢？在消費心理學中提到，當家長和機構之間產生的費用關聯的時候，其實是家長最信任機構的時候，這個時候的家長對機構的期待感最高，滿意度也非常高，不然也不會交錢對不對？所以在這個時候和家長溝通轉介紹的事情，是非常好的時機，家長也會很樂意做這件事。

2、家長對機構或老師表示感謝或贊美的時候。

家長對機構或老師表示感謝或贊美，一定是有積極正向的事情發生，有可能是孩子的成績提高、孩子更優秀了、服務很暖心......無論是什么原因，此刻都是家長滿意度最好的時候。此時溝通家長做轉介紹，也就是一句話的事，而家長在轉介紹的時候，跟新生說的也都是贊美的話，后期轉化率也會更高。

3、課程產品和服務得到家長的認可的時候。

家長對機構的課程產品和服務很認可，也就是說此時家長內心已經放下所有戒備，真心地感覺機構時可以幫助孩子成長，是可以幫助自己解決孩子的教育問題的時候。家長甚至會主動的在自己的朋友圈子中提起機構的老師，轉介紹也就順理成章的完成了。

二、刺激家長老帶新的5種方法。

1、確定領袖家長。

一定要找到家長中的“領袖”角色，這一類家長的特征非常明顯，他幾乎可以影響到圈子里每一個家長的決定，只要服務好領袖家長，給他更優質的服務、附加的價值，就可以很大程度上幫助轉介紹工作的開展，這一類家長往往比較有影響力，也很熱情很樂于傳播。

2、獲得學生的喜愛。

機構要和學生建立良好的互動，提升機構和學生之間的粘性，讓學生喜歡校區、喜歡老師、喜歡課堂、喜歡舉辦的活動等，和學生有關的一切都可以成為轉介紹的沾沾切入點。

3、合理利用物質刺激。

無論是什么人，都不愿意無功而勞，在轉介紹活動開展的時候，要注意設置合理的物質激勵機制，獎金、禮品、送課都可以。但是不可以打超低價策略來做轉介紹，這樣會折損機構的口碑。

4、設計優越的課程產品。