兒童鋼琴教育培訓招商（教育培訓招商加盟）

兒童鋼琴教育培訓招商（教育培訓招商加盟），老鐵們想知道有關這個問題的分析和解答嗎，相信你通過以下的文章內容就會有更深入的了解，那么接下來就跟著我們的小編一起看看吧。

兒童鋼琴教育培訓招商（教育培訓招商加盟）

隨著社會的不斷進步和人們對教育的重視，兒童鋼琴教育培訓行業迅速發展。越來越多的家長希望通過音樂教育培養孩子的審美能力、情感表達能力、協調能力和專注力。兒童鋼琴教育培訓已成為一個廣受歡迎的投資項目，許多人紛紛加入這個行業，開設自己的培訓機構。

兒童鋼琴教育培訓招商可以為創業者提供一個良好的平臺和機會。通過加盟品牌，創業者可以獲得品牌的知名度、教育資源和管理經驗。加盟品牌通常還會提供全套的教材、培訓和指導，大大減少了創業者的風險和壓力。加入一個成熟的加盟品牌，創業者可以共享品牌的市場和客戶資源，更容易打開市場，獲得更多的生意。

兒童鋼琴教育培訓的市場潛力巨大。隨著經濟的發展和人們對教育的不斷追求，越來越多的家庭有能力和意愿為孩子提供鋼琴教育。兒童鋼琴教育培訓通過仔細設計的課程體系和優秀的師資力量，幫助孩子從基礎入門到高級水平的音樂技能和音樂素養。這不僅能夠培養孩子的音樂天賦，還可以提升孩子的自信心和綜合素質，為他們的未來發展打下堅實的基礎。

兒童鋼琴教育培訓招商也面臨一些挑戰和競爭。市場上已經存在許多兒童鋼琴教育培訓機構，品牌之間的競爭激烈。創業者需要有一定的市場洞察力和競爭意識，選擇一個有競爭力的加盟品牌，并制定出切實可行的市場營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。

創業者還應該具備一定的教育背景和鋼琴演奏技巧。雖然加盟品牌會提供全套的培訓和指導，但只有具備一定的音樂素養和教育經驗，才能更好地教導學生，并獲得家長的信任和認可。

兒童鋼琴教育培訓招商是一個有潛力的投資項目。通過加盟品牌，創業者可以獲得資源和支持，降低風險，更容易打開市場。創業者需要具備市場洞察力、競爭意識和教育背景，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。如果你對鋼琴教育有熱情，并且愿意為孩子的成長和未來發展做出貢獻，兒童鋼琴教育培訓招商或許是一個不錯的選擇。

兒童鋼琴教育培訓招商（教育培訓招商加盟）

前言教育培訓行業因為進入的技術壁壘和資金壁壘比較低，但市場利潤卻很豐厚，由此被公認為是最具錢景的市場之一。所以近年來大批創業者涌入這個市場，但是創業者們真的知道該如何開辦一個教輔機構嗎？

做教育培訓機構就是開一家公司，最重要的不是錢，而是人才，說直接點就是你有沒有組建團隊、管理團隊、帶領團隊的能力。開學校硬件性的東西容易，花錢就能解決，但是有些問題是花錢解決不了的，在教育培訓行業一路走來的酸甜苦辣此刻在我的心里洶涌澎湃如浪潮，今天在此給大家做一分享。

開一家培訓機構，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業管理素質、資金實力，其次要考慮到校區的運營。麻雀雖小，五臟俱全。當你做一家培訓機構， 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個什么樣品牌的教育培訓機構。如下圖所示：

其次在辦學宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯了，再多努力也是白費。教育行業現在逐漸越來越成熟和細分。

請不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，如果宏觀戰略失誤，投資多少錢基本都是打水漂，連個波紋也看不見。

當你把以上宏觀層面問題想明白了，也就是說你解決了戰略層面的問題，那么現在就要解決戰術層面的問題。

現在需要明白這些知識：選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程，就是花錢的事情，至于辦證在當地自己搞或者節約時間找代辦公司就能搞定。今天我重點分享的不止這些，我重點分享一下你籌備階段需要思考的六個關鍵點。我先分享一下我做的這張圖：

我給教育培訓行業很多朋友分享過自己的這個運營閉環理論：

招生是錢， 教學是命，服務是根，續班是本，口碑是品牌，介紹是裂變

簡單的背后是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環節背后都是龐大的系統性工作。我在每一次培訓講課的時候一再強調“系統”這個關鍵詞，因為系統是校區運營鐵打的營盤。

很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實現想要的結果。其原因在于用“開環”而不是“閉環”的方式去做事。嚴格的依賴系統去實現目標，就是用閉環的方式，不依賴系統，就是開環的方式。所有創辦成功的培訓學校都實現了商業模式的閉環，較少依賴運氣；而大部分失敗的培訓學校都沒有實現商業模式的閉環，偶然性很大。

絕大多數的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數人能真正意識到自己其實要做的是構建培訓學校運營商業閉環，不斷迭代升級，所以能持續賺大錢的教育投資者是極少數。

現在我分享一下籌備開一家教育培訓機構需要注意的6大關鍵點，搞清楚此6大關鍵點，相當于你避開了6個很大的坑。

6個關鍵點分別是：

1.加盟還是自創品牌（借力）

2.選址（地利）

3.招生宣傳（市場推廣）

4.招聘（人力資源）

5.課程產品定位 （教學研發）

6.財務問題（預收款管理）

在這里把這6大關鍵點逐一分析如下：

加盟品牌 or 自創品牌：加盟本質上是一個門檻非常高的生意

這個可以酌情分階段性運作，加盟的合約期一般是3—5年。

如果你想加盟的話，希望你三思而后行。需要課程體系的話現在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經營管理經驗支持。

加盟是一個生意，本質上和其它生意沒什么不同，都需要加盟者發揮自身的資源優勢來解決問題，不是拿到品牌授權坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌柜了。

做生意就是一種資源變現的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經驗加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。

建議你去加盟網站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見的關鍵詞如下：零經驗 、保姆式扶持 、輕松做老板、一年回本、教育創業致富...... 我想說的是這些都不能信，如果這個教育項目這么簡單易復制，這么賺錢，人家為啥要把賺錢機會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。

所有的加盟優勢90%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優勢，不是所謂加盟品牌的優勢，因為加盟品牌，只要掏錢幾乎誰都能拿到，所以這東西不能算優勢。

加盟本質上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業專業知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟，最后賠的一塌糊涂，非常愚蠢。

加盟這個行業魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。

你思考一下 學大、新東方、學而思那么厲害，為什么沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的區縣。因為教育的核心是老師和教學產品 ， 老師是最核心的。教育行業是人力密集型的一個行業，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業，更奇葩的教育行業的產品屬于虛擬，客戶和用戶是分離狀態。這些特點決定了教育行業是一個非常重的服務行業，教學運營是核心，品牌口碑建設是關鍵。

教育培訓行業是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業市場格局是“大市場，小作坊”。

所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優勢，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規模基本上都成地方軍閥割據自立，脫離總部，改旗易幟了。有點商業頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現象在教育行業已經屢見不鮮了，據我所知目前國內教育行業好幾個連鎖教育品牌就是這種關系。

教育培訓加盟這個行業在國內發展了20來年，目前標準化運營還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，后來也是淺嘗輒止。

在教育這個“慢”行業，加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。

教育行業發展至今，“直營創收，加盟圈地”已經成為被許多教育品牌驗證過的發展模式。

而對于加盟者來說，在缺少行業資源與運營經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容，運營管理以及教師培訓等方面的指導，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。

從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。

買賣關系：加盟商以加盟費的形式購買品牌使用權，以及對應的“管理+教學+營銷標準化解決方案”。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束，且不參與分成；

上下級關系：除提供品牌使用權和解決方案外，品牌方還會對加盟店進行持股或對營收分紅，而這一模式也對品牌方所提供的“管理服務”提出了更高的要求。

加盟模式走到仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌，在創業初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限，甚至很多情況下變為了單純“賣牌子”。

可快速擴張的加盟模式，更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品質量由品牌方控制，有著強大統一標準的供應鏈，加盟者本質上只是渠道商。但教培行業更重服務，而服務的核心是教師，過低的標準化程度，必然導致質量的參差不齊。

建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態。

教育加盟負面事件頻發：高速擴張是一把雙刃劍。一入加盟深似海，從此總部是路人。

忠告一句：如果你懂運營管理 ，只需要找個好產品體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。如果你不懂運營管理，你一個外行花加盟費就當繳納學費了。

同時這個還和地域有一定關系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關心，相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現強龍難壓地頭蛇的情況。

現在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什么實際意義，如果你身處三四線地區對于你的發展實際上沒有什么幫助，有時候可以說是華而不實。

不管加盟什么樣的教育培訓機構，一定要去總部實地考察，看資質，一定要選擇直營校不少于10——20所的培訓品牌，一定要看看總部直營校的真實財務數據，一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍，謹小慎微。

現在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權來圈錢，后期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。

加盟有風險，投資須謹慎。

為了更快的擴張以及增強市場影響力，現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對于教育投資者來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權，包括課程體系，教材，師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲，根據品牌的價值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內容，估算一下后期還需要多少投入。

很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經驗，給到的加盟支持很有限，經常出現交加盟費后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現實中這種情況經常發生。

自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創立一個品牌，那你同樣也要衡量自身資源，制作CIS系統，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設計課程，如何包裝產品，商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。

選址：對于線下機構，主要生源都來源于周邊3—5公里

根據項目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調查，調查周邊的社區、學校、商業、交通。

現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對后期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來咨詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。

如果選在小社區周邊或者人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是后期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。

另外別去腦補招商會或新聞里報道的教育培訓市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對于做線下機構的你，主要生源都來源于周邊3—5公里，好一點的教育機構例如全納兒童能力訓練中心，生源范圍會更廣一些！。

招聘：教育機構的招聘必須全年常態化，注重人才梯隊建設

招聘是一項比招生難N倍的事情，千萬不要以為招聘很簡單，發一個招聘簡介，有大批人來面試。如果你沒有在行業內的一些人脈積累，招到優秀且合適的員工概率非常小。有行業經驗的boss還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心里有多絕望不用說你應該也能猜到吧。

教育行業是人力密集型的行業，這一特點決定了對人的依賴性，一所學校能否高速發展，始于在籌備期能否組建一支有戰斗力的團隊。所以開業籌備期，招聘>招生，組建團隊，培訓團隊是重中之重。

常見四種有效招聘渠道：

1.熟人介紹

2.網絡招聘（智聯、58、Boss直聘或當地人才網）

3.校園招聘

4.獵頭or中介

教育機構的招聘必須全年常態化，必須每個月都有人來面試，這一點必須給負責招聘邀約人員下指標。什么時候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算經營了，那么你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團隊 超編10—30%很有必要，因為這兩個崗位流動大、培養速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態平衡，嚴格考核標準，優勝劣汰。教育培訓學校永遠不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。

招聘是非常重要且很專業的事情，現在的基層工作群體是90后，再過四五年是00后為主，管理方式和70、80后大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓，員工管理...... 你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標準化化。

市場：招生市場是修路行為，費用一定要花在刀刃上，時時刻刻思考ROI

前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統的招生方式例如發宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。

政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構已經取消了電話營銷這條銷售渠道，轉向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有那么多錢做百度推廣、去燒網絡廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。

因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。

培訓學校本質上就是一個公司，一個公司應該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學產品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去，缺乏生源的后果很嚴重，校區的運營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。

現在我談談自己關于校區的市場營銷推廣一點點思考，我自己本身就在校區工作過6年，其中4年做銷售，2年做市場，我以前跟隨公司啟動過20多家新校區，對于新校區的市場拓展我是非常熟悉的，我的觀點如下：

線上:

1.一年之內的初創校區，請把精力放線下；

2.如果有投入，就量力而行做個當地朋友圈或者抖音視頻廣告，注冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉發傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；

3.在某個區域，有一兩家校區的，做好SEO就可以了，沒必要投競價燒錢；

4.需要做產出的話，好好的琢磨透當地百度貼吧、朋友圈、微信社群營銷，免費實用、簡單、有效、低成本，高產出！

線下:

有不少投資人和校長朋友在問初創學校怎么招生的，一般我都會告訴他“做好方圓3～5公里地推”。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。

初創校區少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內根本看不到產出，那個事情是有一定客戶基數可以做。很多大品牌機構做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，初創機構應該是每一分錢投入都要計算產出，創造現金流，先“小米加步槍”蠶食市場。

目前教育機構招生的主流方式 ：地推 、社群 、異業合作渠道

剛剛起步的教育機構基本都會選擇地推，因為這是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區有一定規模之后地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。

市場費用一定要花在刀刃上，開源節流，時時刻刻思考ROI。

課程產品市場定位：沒有明確定位的課程產品=地攤貨

一定要做地區客戶需求分析和調研，不要盲目的設置課程。選定課程之后，做區域競品分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。教育市場那么大，你不可能什么都做，把所有客戶都當作你的菜，這真的不太現實。中國市場那么大，弱水三千，只取一瓢飲即可。

現在我用洗發水品類舉例，請仔細思考：

每一個品牌的洗發水都有一個自己清晰的市場定位，同理我們培訓機構的課程產品也是一樣的。

有些教育項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那么廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲后小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了，都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多是集中在3-9歲年齡段，上小學三四年級了都改學應試補習類的，即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語類的。還有一些素質教育類課程，學員年齡均集中在3—9歲，10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或者以后打算走藝術專業道路， 一般才會堅持繼續學美術、鋼琴、舞蹈...... 90%基本會在10歲以后放棄素質教育，選擇文化課學習培訓。

咱們的國情決定了普通家庭孩子學素質教育的出路沒有學好文化課考大學出路廣。高考是大多數家庭孩子的一個龍門，很多家庭孩子準備努力跳過去。

財務問題 （預收款管理）：預收賬款是負債，等同于向家長的無息借款

財務是很多投資人忽視的部分，你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好，都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬，旺季的時候校區每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預收賬款。在財務里，預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓行業，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，后面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好，但是如果不懂怎么樣利用現金流，放在手里的預收款也是不斷貶值的。

今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子，當年我和朋友一起做的培訓機構最后朋友跑路了，關于這情況我曾經有所預料，但是沒有想到后果如此嚴重。

那時候我們趕上了風口，剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬，150平的校區，一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢，內心有點膨脹了。那時我和朋友腦子里根本就沒有什么運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。那時候我只是隱隱約約感覺到我們那里做得還不對，具體也說不出一個一二三，那時候沒有一個明確概念。

隨著辦學的繼續推進，第二年我堅持做全職市場團隊打造，那時候在三四線城市簡直是所向披靡，我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨后我們隱藏的問題也來了，因為都是兼職老師，我們管理不善，引起一部分家長退費。這時候我才意識到，進到校區賬上的錢如果沒有及時上完課，后期教學服務跟不上，錢給家長是可以退回去。前期的預收費只是暫時在校區賬上留存，還不是真正意義上屬于校區的營收。意識到這一點之后 我和朋友為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。因此三個月以后我主動退出了。

我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年輕氣盛，彼此的合作創業也非常草莽，當時我們的校區連工商注冊都沒有。

2018年初，朋友給我打電話，說算算賬發現一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題，向我借錢給老師發工資。我拒絕了，因為我意識到這是一個無底洞。最后的結局是朋友跑路了，這一事件也上了我們當地新聞和電視臺。

培訓機構的財務真的是一門大學問，課消【確認營收】非常關鍵。

市場永遠是內行賺外行錢，僅在信息不對稱下才有利益空間去操作

凡事盛極必衰，教育培訓機構同樣也是具有生命周期的。校區每一段時期的經營方向要有所調整。

教育培訓行業開始容易結束難，很多機構招生不理想，繼續堅持下去很難有突破，想關門都關不起。因為預收款都花光了，而課還沒有上完，即使關門也無力承擔退費款項，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老板跑路的消息也越來越多，比如最近韋博英語倒閉跑路事件，大批學員退費無門。每個來做教育培訓的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。政策高壓之下，運營成本上漲，管理不善，招生不暢很容易出現這種情況。

當你在辦學過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合伙人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質，被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等，這一切都需要強大的內心去面對。

那既然這么麻煩，是不是不值得去嘗試呢？

也不是！做教育培訓這行，成就感是特別高的。你一定要重視自己的口碑，重視教學效果外化。當孩子進步的時候，家長滿意支持的時候，內心非常的愜意，感覺自己在行善布道。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。

投資有風險，開培訓機構需謹慎。市場競爭越來越激烈，對精細化運營和管理要求越來越高。在行業里歷練過，特別是在大機構做到高管以及其他行業有豐富管理經驗的創業者進來成功率相對都比較高，那些什么都不了解，有點閑錢頭腦一熱沖進來的外行人大多數都在煎熬著。

很多行業外看賞心悅目，內看滿目瘡痍。想做好某個行業，重要的兩個詞是“沉淀”和“認知”，市場規律永遠是內行人賺外行人的錢，只有在信息不對稱下才有更多利益空間去操作。

本文到此終結，以上就是我對籌備開一家教育培訓機構的一些思考，更多的是個人的親身經歷和體會，希望可以幫助到想進入教育培訓行業發展的朋友，如有不恰當之處還望海涵。

教育培訓招商方案

隨著電子商務的快速發展，電子商務招商專員的市場需求越來越大。從業人員主要是負責因公司電子商務網站經營而產生的客戶的接待工作。企業在電子商務招商專員招聘時，要求從業者具備優秀的溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，有良好的抗壓能力，責任心強，喜愛銷售工作，頭腦靈活，思維敏捷，具有較高的商務談判技巧等素質要求。1.協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。2.負責協助上級開展本部門招商工作，協助處理有關問題。3.定期向招商主管（主）匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作提高工作計劃性和有效性。4.按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。5.負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。6.積極參加市場舉的各類活動，出主意想法，主動為市場報撰寫文章，主動配合好市場其他部門做好有關工作。7.積極開展市場調查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業信息8.掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案。9.負責客戶的跟進、回訪、拜訪工作。10.負責向主管匯報每天客戶情況。11.根據公司的需要，配合會議營銷工作的開展。12.做好市場調研、客戶分析工作并及時反映市場信息，負責客戶資料的搜集與整理。13.領導安排的其他臨時性任務。

教育培訓招商加盟

巨人教育很好很不錯，想開培訓班可以加盟巨人教育。巨人教育是由一所培訓機構發展成的大型綜合教育集團機構。巨人教育涉及的領域有教育培訓、全日制教育、出版、加盟等。其培訓覆蓋幼兒、青少年、成人教育領域。巨人教育開設科目涉及英語、中小學、文體藝術、計算機、職業認證、家教等各個領域，科目多達100余種，北京巨人教育科技有限公司法定代表人趙永東，注冊資本10萬人民幣，成立日期2005-04-21。

其實還可以吧，在這里待了三四年了，已經習慣了。畢業之后在三家教育機構都帶過，廣州的，佛山的還有武漢的巨人，基本上培訓行業都差不多，相比較而言在培訓方面巨人對于新人的重視程度是比較高的，工資收入也更高一些，但是壓力也要大一些。之前的兩家教育機構，一個是走下坡路的一對一，每個月的工資很低。另外一個內部也沒什么培訓，經常都是老師自己琢磨。真正的參與到培訓的還是在巨人，自己的教學技巧才打磨出來。\r

教育培訓綜合體招商

近幾年來，教育尤其是青少年課外教育發生了諸多轉變，家長訴求在變，尤其是一、二線城市的家長，其工作強度大、工作時間長，很難平衡自身工作和孩子教育；教育機構因房租、人力成本升高變得盈利艱難；教育政策也有出新，如發展素質教育、推進教育公平、健全選考機制等，有什么方式即可為家長解憂、解決機構運維矛盾，又可踐行國家關于教育的新政策、新機制。教育綜合體應運而生，銀河灣青少年成長基地——三河首家主打“教育+”的生態綜合體，現已進駐燕郊，通過教育+商業+服務多輪驅動，將高品質教育中心、放松休閑體驗場館結合為一體，覆蓋0-15歲全年齡學科教育產品，涵括教育學習服務和吃喝玩樂體驗消費等多種業態。通過消費版塊納新客、全項課外培訓鎖長客，多項優質服務建體驗，平臺負責運營、整合資源、協助推廣，為機構引流， 讓機構無憂。多種創收方式，全新運營模式 創新永遠是市場發展中繞不開的話題之一，銀河灣青少年成長基地突破傳統培訓機構集合地形式，建立“教育+”一站式素質教育綜合體，迎合素質教育風口，解決機構招生難、運維難的痛點。銀河灣青少年成長基地負責人介紹，“銀河灣青少年成長基地以建立一站式素質教育服務鏈為基礎，并配套教育衍生服務、提供家庭衍生服務，最終建立一體化教育生態圈。”銀河灣青少年成長基地在三河的第一站，位于燕郊高新區學院大街，商業面積約1.2萬平米，此區域是燕郊校區、燕郊教育資源的匯集區，也是燕郊人口密度最大的中高端品質生活區，周邊居住社區云集，一公里半輻射多所中小學院校，為燕郊家長、孩子、消費者提供一站式共享教育和全新休閑體驗集合地。多重亮點組合，造就絕佳優勢 一個真正有生命力的教育商業綜合體，其空間、資源和服務一定都是可以共享的，且一定是以教育為內核。通過一個孩子，深度關聯一個家庭的消費服務，由此相關聯產業的組合，想象空間無限巨大。銀河灣的模式服務即是通過多創收形式，為機構引流、為機構創收，打破以學費作為主創收方式的思維局限，在銀河灣，除了學費、會員卡費等，機構還可通過課余托管、兩營組織、外包售課、線上課程、家庭衍生等多種形式創收。在銀河灣這個平臺里，教育機構與消費體驗的結合，機構、商戶和平臺不再僅僅是簡單的招商、付租關系，更多的是為機構、商戶營造良好的產業生態。銀河灣的運營服務既是以此為初衷，通過各種方式服務機構的方方面面，通過承辦大型教育論壇、組織協會，納入同行資源、校方資源、合作資源，通過組織各類演出、活動、賽事，帶入生源、提升知名度，提供多媒體室、多功能會議廳、大型活動會議場地，滿足機構辦活動、做推廣的各類需求。通過多模式服務、運營服務，完善的功能服務，打破之前的傳統經營形式，志在形成多業態、強關聯的教育生態圈。專業運維團隊，建立“五心”標準 模式的創新、資源的整合，各個服務模式的構建，無不需專業運營團隊去實現，銀河灣青少年成長基地集合大型知名活動的承辦人、知名企業的新媒體人、知名商業項目的招商運營團隊，通過專業運營管理，設計、組織、操作各類活動，讓活動帶動市場，讓市場認可機構；憑借規模效應，鏈接優質資源，在運營中與各個機構共建創收項目，共享分成；銀河灣提供有服務配套，在這里兒童課后托管、輔導、自習、用餐等需求都一應滿足；我們還將對接旅游平臺，定制兒童親子旅游、寒暑假營地活動、國外游學等，使得家庭與教育真正融合為一體，實現教育資源的最大化，建立家長放心、孩子開心、機構省心、人才專心、市場傾心的5心服務標準，打造優質、復合式教育綜合平臺。素質教育風口，教育生態趨勢 目前教育商業體最主要的兩種方式，一是純教育基地，這類教育基地多無臨街優勢，主做語數外輔導及部分特長培訓班，業態單一、招生困難，另外一種是商業中心為了納入家長這一消費群體，辟出單層或一固定區域設置一些孩子的玩樂、體驗項目，無法集中培訓業態。《關于深化教育體制改革的意見》、十九大的關于“發展素質教育”的發言、家長教育理念的轉變，素質教育已成風口；一、二線城市，尤其是環京地區，人口密度大，消費水平高，教育綜合體更是剛需；多數機構也亟需規模化運作，或以優質大品牌為依托，教育綜合體作為一包含多種業態的大型基地，一可為機構引流，二可為機構對接多優質資源，三可為機構建立多創收渠道，打破地店招生難、運維難的瓶頸；教育綜合體以品牌樹立為本，對入駐機構、商家也有更嚴格的標準及準入條件，更提供多種方式保障孩子安全，如入門閘機、在線監控等，家長放心無憂；高品質教育中心和消費體驗項目結合，家長更免去了東奔西跑的時間和人力成本；以上最終都是為了讓孩子享受個性化的教育、享受優質教育資源，通過整合多教育資源，通過教育生態圈的建立，真正實現素質教育！全新的運營模式，多重亮點組合，專業運維團隊，銀河灣青少年成長基地這一立足環京區，面向全國的新型教育綜合體，將首先為燕郊高新區的教育產業帶來新的運營模式、合作模式。可以預見，銀河灣青少年成長基地在這種消費版塊納新客，培訓版塊鎖長客的教育+商業新模式下，必將成為最具品質及發展潛力的優質平臺！

教育培訓城招商策劃方案

問題一：你好，我朋友有個商場想出一份商鋪招租策劃方案計劃書，能不能幫幫我。 【貴陽金陽購物廣場】 系列報告之―― 項目招商及營銷推廣方案 暨財務分析報告 ---------地產運營機構 二零零五年十二月二十二日 目 錄 第一部分 前言 3 第二部分 招商推廣方案 4 一、招商節點與時機規劃 4 二、招商對象特征分析 6 三、招商總體思路 9 四、招商核心策略 14 五、招商價格策略 18 六、招商優惠條件 21 七、招商實施計劃 24 八、招商推廣策略 29 九、宣傳推廣體系 32 十、招商推廣步驟 36 十一、招商管理 40 十二、招商費用預算 46 第三部分 營銷推廣方案 47 一、產品策略 47 二、銷售價格策略 49 三、銷售目標客戶定位 57 四、營銷推廣策略 59 五、銷售收入分析 88 六、項目整體包裝策略 101 七、項目整合傳播策略 106 八、銷售管理 123 附件一：銷售人員守則 130 附件二：銷售人員儀表及禮儀 136 第四部分 項目B區財務效益概算分析 141 一、項目成本分析 141 二、項目開發建設期設定 141 三、項目各項成本計算標準 142 1、土地成本與土地成本的支付方式 142 2、項目建安成本 142 3、基礎配套設施建設費用 143 4、前期費用 143 5、開發期稅費 143 6、銀行成本 143 7、企業管理費用 144 8、不可預見費用 144 四、總成本分析 144 1、項目計算經濟技術指標參數 144 2、項目成本匯總分析 145 3、成本綜述 145 五、財務效益分析 146 1、財務效益前提設定 146 2、財務指標選取 146 3、銷售價格預測 146 4、銷售收入預測 147 5、項目租金收入計算 147 6、廣告費用預算 154 7、項目總體財務效益靜態分析 155 第五部分 結束語 問題二：商鋪項目如何招商 你好！一、全面了解情況二、科學定位三、確定招商策略四、解決終端問題　　　　終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有： 　　　　（1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。 　　　　（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。 　　　　（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。 　　　　（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空蕩蕩，愈加冷清。 　　　　（5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利于招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利于拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門后感覺很壓抑。　　　　基于這些問題，擬定的對策是：　　　　（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。 　　　（2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。 　　　　（3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，并為其當場解決問題。 　　　　（4）制作礎種物料布置現場。步行街內，制作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛吊旗；在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。 　　　　（5）對終端進行重新布置，并將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。　　　　五、解決委招費　　六、強力廣告支持　　　　既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。　　　　在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進行全方位覆蓋。　　　　七、終端促銷強力配合 問題三：如何寫出租商鋪工作總結 商鋪出租工作總結包括幾點： 經營分析，包括這段時間的預算收入、實際收入、各項收入占比，還有主要的活動等大事件的完成及收入情況。 工作中出現的問題，分條列出并寫出解決方案 下階段的工作預測 下階段的工作方針 下階段的總體思路、計劃及目標 分項目 1.商鋪總結 2.樓層管理總結 3.招商人員總結 ..... ...... ........ 問題四：商鋪租賃申請書怎么寫？急急急 商鋪租賃合同 出租方(以下稱甲方)： 承租方(以下稱乙方)： 甲方同意將自己的產權商鋪出租給乙方，雙方在法律的基礎上，經友好協商，制定如下協議： 一、 房屋地址 甲方出租的商鋪坐落于 街 號，建筑面積 平方米。 二、 租賃期限 雙方商定房屋租期為__ ___年，自_____年_ _月_ _日起至______年_ _月_ _日止。 三、承租方有下列情形之一的，出租方可以中止合同，收回房屋： 1、承租方擅自將房屋轉租、轉讓或轉借的； 2、承租方利用承租房屋進行違法經營及犯罪活動的； 3、承租方拖欠租金累計達 天的，并賠償違約金 元。 合同期滿后，如出租方仍繼續出租房屋，承租方享有優先權。但租金按當時的物價及周圍門市租金漲幅，由雙方協商后作適當調整。 四、 租金及交納方式 1、每年租金為人民幣 ，大寫： 萬 仟元整。 2、承租方以現金形式向出租方支付租金，租金暫定為每年支付一次，并必須提前一個月時間，于 年 月 日前交至出租方。 3、 承租方必須按照約定時間向甲方繳納租金，如無故拖欠，甲方將有權向乙方每天按實欠租金的 %加收滯納金。 五、 租賃期間房屋修繕 出租方將房屋交給承租方后，承租方的裝修及修繕，出租方概不負責，其經營情況也與出租方無關；租期結束或中途雙方協商解除合同，承租方不得破壞已裝修部分及房屋架構。 六、 各項費用的繳納 1、 物業管理費：乙方自行向物業管理公司交納； 2、 水電費：由乙方自行繳納；(水表底數為_________度，電表底數為_______度，此度數以后的費用由乙方承擔，直至合同期滿)。 3、維修費：租賃期間，由于乙方導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，包括門窗、水電等，維修費由乙方負責。 4、使用該房屋進行商業活動產生的其它各項費用均由乙方繳納，(其中包括乙方自已申請安裝電話、寬帶、有線電視等設備的費用)。 七、 出租方與承租方的變更 1、如果出租方將房產所有權轉移給第三方時，合同對新的房產所有者繼續有效。承租方出賣房屋，須提前3個月通知承租人，在同等條件下，承租人有優先購買權。 2、租賃期間，乙方如因轉讓或其他原因將房屋轉租給第三方使用，必須事先書面向甲方申請，由第三方書面確認，征得甲方的書面同意。取得使用權的第三方即成為本合同的當事乙方，享有原乙方的權利，承擔原乙方的義務。 八、 違約金和違約責任 1、若出租方在承租方沒有違反本合同的情況下提前解除合同或租給他人，視為甲方違約，負責賠償違約金 元。 2、若乙方在甲方沒有違反本合同的情況下提前解除合同，視為乙方違約，乙方負責賠償違約金 元。 3、承租方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的視為違約，應支付違約金 元。如因此造成承租房屋損壞的，還應負責修復或賠償。 九、 免責條件 若租賃房屋因不可抗力的自然災害導致損毀或造成承租人損失的，雙方互不承擔責任。租賃期間，若乙方因不可抗力的自然災害導致不能使用租賃房屋，乙方需立即書面通知甲方。 十、 爭議的解決方式 本合同如出現爭議，雙方應友好協商解決，協商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。 十一、 本合同如有未盡事宜，甲、乙雙方應在法律的基礎上共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。 十二、 本合同雙方簽字蓋章后生效， 本合同1式2份，甲、乙雙方各執1份。 出租方(蓋章)：＿＿＿＿＿＿ 承租方(蓋章)：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 法定代表人（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 聯系電話： ＿＿＿＿＿＿ 聯系電話： ＿＿＿＿＿＿ 聯系地址： ＿＿＿＿＿＿ 聯系地址： ＿＿＿......>> 問題五：商業地產三四線城市2015門面招商計劃書怎么寫？ 先調研周邊的配套及不足，進行正確的定位，根據相應的目標人群，實施有效的招商 問題六：商業地產招商計劃書 一． 項目介紹： 溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目――句容溫州商貿城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市 *** 2004年重點標志性工程，占地面積200畝，處于西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。 二． 產品定位優勢： 溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依托，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地 *** 倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網絡等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。 三． 交通概況： 本處于西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鐘車程，距離南京市區只有40分鐘車程。 四． SWOT分析： 1、S――優勢 （1）地段――離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對于大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。 （2）交通――項目內有公交2路車直達市區10分鐘一班，10路車離項目只有5分鐘的路程。 （3）口碑――項目為句容市 *** 招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。 （4）物業――項目占地面積200畝，該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發零售市場。 （5）配套――配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。 （6）品牌商家入駐――一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。 2、W――劣勢 （1）由于早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。 （2）句容老的建材市場由于產生的早在句容人的心里有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。 （3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。 （4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。 3、O――機會 （1）經濟因素――股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。 （2）政策因素――國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。 （3）市場因素――隨著經濟復蘇，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。 （4）區域發展――本區域被 *** 規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發......>> 問題七：怎么寫商鋪招商文案PPT！ 你好，已經私信 滿意請采納哦 問題八：租單位門面申請書怎樣寫 您好，轉讓協議書雙方明確雙方的基本情況、轉讓費等 給你一個我寫好的，你自己改改，格式不會錯的。記得好評寫原創哈。。謝謝！ 關于鋪面租賃合同續約申請函XX公司 感謝貴公司多年來與我公司的相互合作，感謝多年來的支持！我公司XX分店位于XX路XX號的鋪位即將在本年度的XX時間到期，現特向貴公司提請鋪面租賃合同續約一事，續約申請期限為X至X年，望貴公司見函后給予回復，特此申請！ 敬謝！ XXXX有限公司 搐 XXXX年X月X日 o(∩_∩)o 請及時給予好評或采納，萬分感謝！ (*^__^*) 問題九：店面房租賃申請書該怎么寫？ 租賃申請書. 1. 業主/中介填寫. 物業地址：. 入住日期：____/____/____. 月租金：$.定金金額：丹. 費用金額：$. 可出租套數：. 申請人編號：. 日期：____/____/____ 時間 問題十：店面出租書法怎么寫 [店、面、出、租]幾個字的書法寫法。 如圖所示：

關于本次兒童鋼琴教育培訓招商（教育培訓招商加盟）的問題分享到這里就結束了，如果解決了您的問題，我們非常高興。