藝術培訓班方案怎么寫
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2023-11-09 16:05:09
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撰寫一個藝術培訓班方案可以遵循以下步驟：1. 目標設定：明確你的培訓班的目標和目的。你的目標可能是提高學生的繪畫技巧或者培養學生的音樂表演能力。2. 內容規劃：制定一個詳細的培訓內容計劃，包括具體的藝術技巧、理論知識和練習活動。確保內容既有系統性又有足夠的挑戰性，同時也要考慮學生的年齡和水平。3. 時間安排：設計一個合理的時間表，包括每個教學單元的開始和結束時間，以及每節課的持續時間。也要考慮到學生可能需要的休息時間。4. 師資安排：確定需要的教師和助教的數量，確保他們具備相關的專業知識和經驗。你可以列出每個教師的姓名、資歷和教授的藝術領域。5. 教材和資源：列出所需的教材、練習冊、參考書籍和其他教學資源。確保這些資源能夠支持你的培訓內容和目標。6. 教學方法和評估：描述你將采用的教學方法，例如講解、示范、練習和小組合作。考慮到如何評估學生的學習成果和進展，例如通過作品展示、考試或者評估表。7. 費用和報名：詳細列出培訓班的費用和報名程序，包括報名時間、繳費方式和退款政策。8. 設備和場地：確定所需的設備和場地，例如畫布、顏料、樂器、舞臺等，并確保它們能夠滿足教學需要。9. 安全和管理：考慮學生的安全和管理，確保培訓班的環境安全，并制定適當的紀律和管理規定。10. 宣傳和推廣：制定宣傳和推廣計劃，包括制作宣傳冊、海報、社交媒體推廣等，以吸引學生和家長的關注和參與。
一、指導思想： 積極貫徹市藝術教育工作的精神，認真做好學校有關藝術教育方面的工作，為推進學校藝術教育工作的發展而努力，積極參加市各項藝術活動，根據我們學校的實際情況認真開展學校藝術教育系列活動，豐富學生的課余生活，培養學生的藝術素養。以新課程改革為契機，以學校新學期發展計劃為指導，大力推行藝術特色教育，促進我校藝術教育的新一輪跨越式的發展，使藝術教育活動成為校園文化建設的重要組成部分，形成學生人人參與、人人喜愛、人人受益的校園藝術氛圍。 二、工作重點： 1.成立小學藝術興趣小組。 2.實施小學藝術教育工作計劃。 3.提高藝術學科的教育質量。 4.加強校內外藝術環境建設。 5.細化、完善藝術器材的管理和使用制度。 6.嘗試藝術的多元化發展，提高藝術教育的生命力。 三、主要工作： （一）切實提高藝術學科的教育質量。 1.加強藝術教研組建設，定期開展形式多樣的教研組活動，做到以課堂教學為重點，以教學研究為方式，加強教師間的互動與交流。 利用網絡加強集體備課，確保一人上好一節優質課。各年級至少有一到兩次集體備課，備課內容可以是要上的校級或組內公開課。由上課教師主備，其余教師提出修改意見，并以博客的形式發到校園網上，由主備教師整理后完善備課。 公開課后認真開展評課活動，評課內容也以博客的形式發到校園網上供大家學習交流。 利用現有的教學資源充實教研活動，多觀看一些優秀案例和課堂實錄，學習先進的教學理念和方法，并撰寫學習心得。 2.重視課堂常規，在教學中充分發揮學生的積極性和主動性，發揮藝術課審美教育的作用，藝術教師要認真鉆研教學大綱，吃透教材，恰當、熟練地運用各種教學方法，特別是先進的教學媒體，使學生成為真正學習的主人。 3.加大常規監督力度，與教研組長配合多下課堂，加強常態課的聽課力度，了解教師份額日常教學情況和學生的學習情況。 4.改革調研形式，注重學生藝術技能的考核，確保每年級每學期調研一次。五年級結合“體藝2+1”項目的實施，進行全面的考核，其余年級以抽測為主。 5.繼續做好“六認真”檢查工作，藝術備課本學期側重于反思的檢查，藝術檔案夾仍然是檢查的重點。 （二）注重課外藝術教育活動的開展，尋求新亮點和發展點。 1.抓好第二課堂活動，創設藝術教育的課外活動氛圍，大力促進校園文化建設。 繼續開展好合唱、舞蹈、豎笛、繪畫、書法、剪紙等社團活動，各組活動做到定對象、定時間、定地點、定內容，進行科學訓練和藝術熏陶。各社團期末必須上交或展示一定質量的作品。 2.積極組織學生參加縣、市級藝術類比賽，及時發掘亮點，不斷深化內涵，擴大社會影響。 3.結合“藝術節”開展豐富多彩的藝術類活動。 4.加強藝術活動與科學、綜合等學科的整合，以藝術的形式豐富教學活動。學科的整合活動上學期已經有了一個較好的開端，“科學幻想畫”比賽和綜合的“植物名片”設計活動取得了較好的效果，本學期將繼續深入地開展。 （三）加強校內外藝術環境建設，增強藝術育人氛圍。 繼續利用校園網創設一個利于學生交流學習的良好的藝術環境。 結合“藝術節”開展一次面向社會或家庭的文化藝術活動，做好向家長、社會的藝術教育宣傳，使之形成全面的教育觀念，取得社會各界的支持，促進學生素質的整體發展。 （四）細化、完善藝術器材的管理和使用。 根據上學期創建市現代化學校專家提出的意見，實施好整改方案。 1.各類器材要分類貼好標簽，標簽上不僅要有名稱，而且要標明總的數量，其中同一種類的器材也要貼好小標簽，做到一物一卡，便于查漏和管理。 2.器材室管理人員不僅要確保各類器材的清潔衛生工作，而且要學習相關器材的養護、保養方法。各類器材應定期檢查，按時保養，及時維修，并做好日常養護、維修記錄。 3.教師借用器材必須填寫好“藝術器材借用申請表”，管理員根據申請表才能借出器材，同時管理員要填寫器材借用登記薄。 4.專職教師原則上必須帶領學生到專用教室上課，并逐步增加駐專用教室辦公的時間，由此逐漸向駐室辦公過渡。 四、具體安排 二月份： 1.制定工作計劃。 2.簽定專任教師責任書。 3.組建學校藝術興趣組，并規范興趣組管理。 4.校日常學科教研活動。 三月份： 1.藝術教研組組內研討活動。 2.完善網絡藝術環境建設。 四月份： 校藝術教學研討活動，完善藝術教研網。 五月份： 校“藝術節”活動。 六月份： 1.縣音樂、美術比賽。 2.交流。
藝術培訓班策劃一、硬件設施1、房間布置 房間布置主要幾個要點：◎房間的墻壁要盡量粉刷至白色，力求光線效果達到最佳。◎房間的墻壁可以進行簡單的裝飾，根據開設學科的需要。 ◎每個房間和衛生間需要配備一個垃圾桶和一卷垃圾袋。并培養孩子把垃圾扔進垃圾桶的好習慣，衛生間需要貼一張文馨提示和一盒普通的熏香劑，讓孩子能文明上衛生間，并且保持衛生間的干凈整潔。◎設立“展示臺”，用來把學生的好的作品都貼上去展示，定期給予更換；另一面墻可以設置成為“回音閣”。（可以讓孩子把自己想說的話，對老師和家長的都可以寫成小紙條，貼上去，小紙條可以剪成心形） ◎在小房間的角落里放上書柜，并擺上兩張桌子，幾把椅子，孩子們可以圍在桌子旁邊看書， 并進行適當的摘抄，但是低年級的對與摘抄應該給予培養習慣，而不是強制實行。 ◎要求每個學生自己帶水過來，特別是廈門和秋天，補充水分很關鍵，可以在辦公室放置一個熱水壺，真正有需要可以提供給教師和學生，但是學生倒水，最好是在課前，而且由教師幫忙，以確保安全。 二、課程設置 1、硬筆書法（臨摹字帖） 2、各種繪畫 3、舞蹈 三、宣傳方式 ◎傳單宣傳 ◎家長相互告知（需要看到效果，這樣家長才會互相轉告） ◎可以盡量和學校的教師聯系。 （利用現有的關系） ◎展示孩子的作品（需要一個宣傳欄） 四、經費投入及預算 ◎房租及水電費 ◎房間布置 ◎學習桌椅、辦公桌椅、小書柜等設施◎垃圾桶、熱水壺等日常用品 ◎宣傳單 ◎紙張等一些日常小文具
包括：文化藝術交流，雕塑設計制作，工藝禮品、珠寶首飾、字畫、家具、金屬制品、電子產品、數碼產品、辦公用品、包裝材料、家居用品的批發、零售。藝術品的網上批發、零售，廣告的設計、制作、代理、發布，會務服務，展覽展示服務，商務信息咨詢，法律咨詢（不含訴訟代理），知識產權代理（除專利代理），市場營銷策劃，企業營銷策劃，圖文設計，商標代理，文化藝術方案策劃等。包括 文化藝術交流策劃(中介除外)，會議服務，展覽展示服務，企業形象策劃，舞臺美術造型策劃，企業管理咨詢，營銷策劃，商務信息咨詢，平面設計與制作，制作，設計廣告。
個人是無法全程策劃的，這最少需要一個5人左右的小團隊，最好是在10人或以上。首先分工要明確，要有詳細的策劃書和應急預案1指揮 負責全局 蛇無頭不行 負責邀請重要人士2場地溝通 沒有地方是肯定不行的 細節上停車場 衛生 安全 飲食 舞臺燈光等等都需要提前溝通確認 尤其是場館工作人員的溝通 衛生最重3作品和人員邀約 必須有作品有人參加 如果有表演 還需要要演員 4后期保障 備用物資 工作人員飲食 禮品 等等 涉及面廣 雜 細 尤其是飲食方面需重點注意 5安全 消防安全 公共安全 醫療安全 人員過多的話，千人以上 需聯系當地派出所申請警察安保需聯系專業的醫生和護士場地內建立醫療點6工作人員需聯系專業機構或自有人員，大型活動需要眾多的工作人員 無論是請人還是義務均需要提前培訓 粘貼地標 關鍵位置需安排守衛及引導人員7彩排活動開始前，需提前1到2天彩排，檢查工作情況和場地情況8通訊通訊器材必須檢查 充電 還要有備用 測試場地信號 信號弱的地方視情況添加信號加強儀器9晚餐（待定）視情況，是否需增加晚餐宴請 上面每個步驟都很關鍵，均需要重視。尤其是安全問題。因為活動不同，所以策劃書可以上網搜索下，有很多。參考著整理一份即可。活動最少要提前2-3個月才行，場地的預約是需要提前的。很多活動都是上一年度確認的，有些活動前期準備都已經運作了，很少是當年才運作。從事了8年的活動策劃，從明星演唱會到路演宣傳活動，所有類型的活動都做過了。里面有很多地方是大同小異的，如何策劃一場藝術展覽，我來說說我的經驗。一、明確活動主題一場活動主題是什么？核心是什么？這個在做活動策劃前就需要明確。特別是藝術展覽，它的藝術屬性就決定了它的受眾。而且明確的主題還是后續宣傳的重點，這一點沒有弄明白，會直接影響后續的工作。二、明確活動受眾很多活動有聲響沒人氣，主要問題出在受眾方面。比如一些醫藥類、工程類的活動，這些活動人氣就不如車展、房展。因為受眾面不同。同樣的，藝術展覽也會受到細分市場的影響。比如字畫、工藝品、還有其他類型的藝術形式。不同的內容，受眾也會不一樣的。別出現宣傳出去了沒人來的尷尬局面。三、活動流程制定活動時間多少天？活動期間的流程如何走？有哪些亮點環節？如何做現場氛圍或者來賓互動？這個環節需要確定活動當天或者活動幾天的流程。當流程確認，那到時間就按照流程走就可以。四、活動宣傳明確了活動主題、活動受眾、活動流程，那就是做宣傳了。宣傳需要考慮幾點：活動受眾一般通過什么渠道了解信息，活動的最大亮點是什么，怎么宣傳才能宣傳最大化，宣傳是自費還是置換等。盡量做到宣傳效果最大化、性價比最佳。五、找贊助商制定贊助方案一般大型活動都是需要有贊助商來“買單”，那么就需要制定贊助方案。方案大概需要呈現幾個內容：活動信息，活動亮點，媒體宣傳，贊助回報。贊助商會根據方案來評估是否進行贊助，因此做好贊助方案，是活動落地的重要環節。有些活動原本就有政府支持或者大商家買單，那這個環節可以跳過。六、落地執行落地執行的執行手冊需要提前執行，進行明確的人員分工。所有參與人員，按照執行手冊的工作分配，負責好自己區域工作，保證活動順利進行。七、注意制定應急預案所有活動都需要有應急預案，比如防火、停電、擁擠踩踏、下雨等。這個有備無患的環節看似多余，實則是保障。需要認真對待。八、活動結束總結活動結束，召開總結大會。對活動進行好壞一來復盤本次活動的好壞，進行總結；二來為日后再舉行類似活動，避免再犯同樣錯誤。基本上整個大型活動的流程就是如此，希望我的經驗分享可以幫到你，如果還不錯，點個“贊\\\"再走唄老劉讀書匯，持續分享讀書心得感受，歡迎【關注】，一起讀書，一起分享第一篇：藝術展覽策劃書《藝術展覽策劃書》為了營造濃厚的校園文化氣氛，繼續和弘揚傳統文化藝術，展示書畫藝術的魅力，提高當代大學生的審美情趣與藝術修養，增進書畫愛好者之間的藝術交流與友誼。一. 主辦單位：學工處 院團委二. 承辦單位：裝飾藝術設計系三. 參賽對象：四. 參賽作品要求：1.作品內容與大賽主題相關2.為方便評選，大賽設：a.繪畫：國畫、油畫、版畫、水彩/水粉畫，尺寸均不超過對開b.書法：尺寸不超過四尺宣紙，無需裝裱3.作品背面右下方請用鉛筆注明作者姓名、專業、聯系電話4.投稿截止時間：2014年12月5日5.投稿地點及工作時間：逸美樓309室:0011：30—12：30或17：30—18：006.比賽規則：a.每位參賽人員參賽作品不得超過4幅，單類作品不得超過3幅，以保證作品的覆蓋面。b.嚴禁盜用他人作品參賽，一經查出將取消參賽資格，全院通報并給予相應處分。監督電話：0737-4110131五. 作品評比1.獎項設置：每組各設一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，優秀獎若干名。獲獎總人數不超過參加比賽人數的20%2.評獎辦法及細則：a.初評：初評委員會選出入圍作品。b.復評：由復評委員會對初評入圍作品進行最終評定，評出獲獎選手。3.評比細則如下：作品整體效果： 40分作品創意： 20分作品內容： 20分作品所表現的藝術功力： 20分六.展評及頒獎網絡專欄：所有優秀作品均拍照、掃描、上網，建立藝術作品資料庫。媒體報道：推薦獲獎作品登載于《旖旎風暴》、《益陽城市報》等媒體。集中展示：所有優秀作品均將集中展覽。本次大賽由裝飾藝術設計系學習部和宣傳部組織，具體工作安排如下：⑴總負責人：汪長庚、鄭知職 責：負責做好指揮和協調工作。⑵采購組：張婷、尹亞文、汪長庚職責：負責聯系、接收各班送來的藝術作品，并做好記錄工作，此工作必須非常嚴謹，不能有任何差池。⑶宣傳組：①黃震、鄭毅華②黃璇、李奕坦③何威、任長庚④任麗、程蓉、雷美玲⑤龍志燕、鄭知、職責：負責活動前的宣傳工作，①組負責6棟 ②組負責尚美樓男生宿舍③組負責3棟 ④組負責5棟⑤組負責1棟⑷藝展、場景設計組：郭歡、劉藝職責：藝展的宣傳海報及展廳設計和營造校園氣氛。⑸攝影組：劉藝、李奕坦職責：活動展示的資料采集整理和拍攝照片并做好網上宣傳工作。⑹后勤保障組：黃震、鄭毅華職責：負責標好作品的班次名稱及編號，保障藝展所需全部物品及時到位;各種臨時性維修工作;確保畫展暢通開展;現場的環境衛生和布置。在評審方面，評審人員必須有深厚的藝術功底，不得有外行人員攙雜。在評審過程中必須要有監督委員會批評監督。反對包庇，和不真實的藝術作品，真正達到公正、公開、公平。藝術展覽的概念源于西方，它的歷史雖然悠久，但當代藝術展覽在世界流行不過是近幾十年的事情。隨著經濟的發展和全球化進程的加快，各國、各城市都期望通過舉辦當代藝術展，尤其是雙年展來達到向世界和與世界對話的目的。從某種意義上說，當代藝術史是通過一個又一個展覽來推進的，它區別于以前的又一個特征是引入了策展人制度，使得當代藝術史變成了展覽史。策展人的產生于西方博物館、美術館體系的建立密切相關。進入20世紀90年代以來，中國國內也出現了眾多或獨立或半獨立的策展人。策展人在中國大陸的興起，是近年來當代藝術和藝術展覽體制中一個值得關注和探討的現象，它已成為一種革新力量，為國內現有展覽機制提供了一種新的模式和方法。在當今多元化的藝術品傳播狀態下，策展人的作用顯得越來越重要，可以毫不夸張地說，藝術在當今的時代就是一個策展人的時代。策展人是實現體制和藝術家之間關系的重要的具體環節，他所扮演的是一種雙重的角色，一方面代表展覽體制來篩選藝術家和作品，以維護體制的水準和威信，另一方面又代表藝術家向展覽體制推出他們的作品，成為他們的代言人。這種雙重身份使策展人處在模棱兩可的地位上。策展人在展覽中應該起到什么樣的作用，或者說，要策展人干什么?打個不恰當的比方，策展人就如同一個樂隊的指揮一般，既要統籌全局，又要細致精微，經過策劃一個展覽，其參展作品要表達出策展人一定的主題和觀念，既能讓參展藝術家滿意，又能使觀眾理解。這樣的話，策展人的作用就體現出來了。一個展覽從主題的策劃、畫家的挑癬資金的尋找到場館的聯系，可以說，策展人在其中起著舉足輕重的作用。策劃展覽是一項創造性的活動，這就需要策展人擁有必要的素質和修養。策展人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果。從嚴格意義上講，策展人應是身兼數職的通才，他不只有善于啟發觀眾接受某一類型藝術品的能力，他們還應該是展覽組織中的外交家、歷史學家、經濟學家甚至政治家。不僅要精通專業知識、擁有寬廣的知識結構，還要具有豐富的管理經驗，并且要有募款的能力和較高的攻關能力，這樣才可能做到真正的優秀的策展人。圍繞以上內容，本文從三個方面進行了論述：一是回顧中外藝術展覽的歷史沿革;二是梳理中國當代藝術的展覽與策劃;三是分析了策展人的產生與作用。第二篇：藝術興趣大賽暨藝術作品展覽活動策劃書藝術學院第一屆藝術興趣大賽暨藝術作品展覽活動策劃書冬寒深鎖，春風送暖，又是一生機無限的新春。為了豐富同學們的大學校園文化生活，展示同學們的藝術特長，提高藝術修養，面向全院師生征集藝術作品，以彰顯我院師生熱愛藝術，積極向上的精神風貌，藝術學院團總支學生會特舉行此次藝術興趣大賽。一、活動題目：藝術學院第二屆藝術興趣大賽暨藝術作品展覽二、主辦單位 ：藝術學院承辦單位 ：藝術學院團委、學生會、宣傳部三、活動地點：藝術學院7教展覽大廳四、活動日程安排5月1日宣傳征稿工作全面展開5月31日征稿工作結束6月5日對參賽作品進行匯總，編排序號，布置展板等6月22~6月30日活動展覽，地點在院門口，安排專門人員看守物品。 7月3日作品評比并進行頒獎大會五、活動宣傳：傳單、展板，及校園網。1：活動舉辦之前做一塊總的展板介紹此次活動的各事項 2：在展覽前兩日發傳單。3：在每周班團會上通知我院的各班班長團支書，向他們介紹次此活動，征集作品。4：活動結束后，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網、校報、校刊進行大力宣傳。六、活動預算1、宣傳費用橫幅+展板5001. 宣傳費小計：2002、獎項設置（按不同組別評比）個人一等獎一名（共三名）：證書+獎品50個人二等獎兩名（共六名）：證書+獎品30個人三等獎三名（共九名）：證書+獎品 20個人優秀獎30名（共三十名）：證書小計：100團體第一名：證書+獎品50元團體第二名：證書+獎品30元團體第三名：證書+獎品20元1、 證書獎品費小計：2002、后期宣傳費用100活動費總計：500+100+100+200+100=1000（可拉贊助）七、人員安排：統籌組：主席團、女生部、電子網絡部（負責參賽作品的收集和分類，并安排人員在展覽期間看守物品）宣傳組：宣傳部（活動的前期宣傳，海報及展板制作、新聞報道）場地布置：體育部、志愿者服務隊（學生會集體幫助）（負責展覽期間的物品擺放）物品借用：女生部、秘書處（負責活動時所需物品的統計、借用及歸還）獎品購買：（購買領導及工作人員飲用水，購買榮譽證書，購買獎品）評分組：領導 老師 常委（比賽時作品的評分，具體評分辦法見附表）統分組： 電子網絡部（負責評委分數收集并算出最終成績）聯絡：學生會（聯系各個院系的輔導員及學生干部和本院的領導老師，展覽前統計到場領導及嘉賓）影像組：電子網絡部、新聞部、設計之星編輯部（負責活動時的照片、視頻拍攝工作）頒獎儀式：禮儀隊（頒獎儀式中確定領導頒獎的順序）八、參賽細則參賽方式：本次大賽參賽者均以遞交實際作品為獲得參賽資格。參賽人員要求：1、參賽對象為藝術學院學生、研究生及老師，可以以個人名義，也可以團隊名義進行作品征集、上交2、參賽者需將報名表和作品一起上交，注明作品由來，攝影作品有小的標題 參賽作品要求：1、藝術展覽并參評，上交作品分為不同的藝術作品，作品形式分為三組： 雕塑組：木雕，篆刻等書畫組：包括繪畫、書法、手抄報等工藝組：小工藝品、手工制作、十字繡等(本組作品可以退還) 書畫作品和工藝作品題材不限，內容健康向上，具體要求不限。影像組：攝影作品攝影作品內容要求與建院30周年有關，圖片大小2m以上，黑白、彩色均可，單幅、組照不限（組照不得超過6張）。參賽作品一律制作成7寸照片上交。2、上交作品必須為參賽者原創，不得抄襲，一旦查出，評委組委會有權取消其參賽資格并，且所在班級團體成績取消評比。3、大賽不接受曾經發表或展出過的作品。4 、作品如果涉及著作權和肖像權，后果由本人自負。5、評委可以參加比賽活動，但不參加評選。6、需有明確分工表，且每個團隊不超過5人7、作品請交至大賽統籌組8、嚴禁有人待人制作或者書寫。如果筆跡明顯看出則取消雙方資格，并通報批評。九、作品使用：1、儲備：大賽獲獎作品及部分優秀作品將匯編成為本次大賽藝術作品集。2、展出：可對藝術作品在進行展出可對其進行評論3、后期宣傳：文研部將整理獲獎者作品及作者個人照片，可對藝術作品進行拍照制作影集作為優勝獎獎勵注：1、團總學生會各部門至少交一份作品2、各大班至少交三份作品附表：評分辦法:一、書畫類評分規則要求作品具有美觀性、完整性、藝術性、健康性。采取10分制：（1）美觀（4分）（2）字體架構、構圖（3分）（3）頁面整潔（3分）二、攝影評分規則采取10分制：（1）主題思想明確，富有新意、創意。（2.5分）（2）取景構圖完美，主次虛實分明。（2.5分）（3）作品視覺沖擊力強，具有很強的感染力。（2分）（4）攝影技術熟練，具有獨到的表現力和操作性。（2分）（5）作品命題新穎、獨特。（1分）三、工藝品評分規則采取10分制：（1）制作精美 （4分）（2）工藝品制作難易度 （3分）（3）工藝品創意 （3分）四、雕刻評分規則采取10分制：（1）制作精美 （2分）（2）制作難易度 （2分）（3）創意 （3分）（4）實用性（3分）
隨著生活水平的提高，越來越多的家長開始重視孩子的全面發展，除了學習主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術，書法等，于是各種各樣的藝術培訓班就應運而生了。但是課程不像是賣產品可以立即體驗的，孩子不確定自己是否喜歡，家長也不能馬上做決定，藝術培訓班如何招生呢？有個開藝術培訓班的老師來咨詢，打算要辦一場活動，方案大致如下：活動1:贈送198 元體驗課四節，60元體能測試一次。活動2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈送本校其他培訓課程4節，課程任選。類似這種活動方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒有感覺了，因為到處都在打折，大家都這么做的情況下，可能客戶就選擇最劃算的，要么離自己最近一點的。但是我們要想做好銷售一定是要站在客戶的角度來思考問題，人和動物的區別就是人會進行邏輯思考，而動物不會。你給客戶呈現什么樣的畫面，客戶就會依據什么做出選擇。對客戶越有價值，越多實惠，越有優勢的產品就越吸引顧客，所以在銷售課程之前，我們應該先塑造一下培訓班的優勢，每一節課程的價值，上完這幾節課你能得到什么改變，能解決什么問題。通過價值的塑造，給家長營造一個畫面感出來，家長心中形成強烈的價值感知，家長才能被吸引過來讓孩子來體驗，而不是推送一些讓家長去思考的東西。客戶在做決策時，需要采取的動作越少，就越容易做出決定。不管是免費送也好，還是打折也好，前提是別人認識到他的價值，感覺這個東西值這個錢。否則，即使你免費送，也沒用。如果要送的話，我建議直接送10節課，整理成成一個套餐，一套課程。讓別人感覺是一個整體，這樣就可以對接魚塘來贈送了。比如說這10節課,專門修煉小孩氣質。然后這10節課，隨時可以進行跟進銷售。通過這10節課,讓小孩子抱團，給他們分小組,讓這些孩子誰也離不開誰,離開了誰,組合就少個人，彼此之間建立友誼，大家都有一個共同的目標，共同的夢想。在孩子學習中,給孩子學習中劃分等級，就像玩游戲一樣，每個等級都相當于一個身份，讓孩子感覺沖滿樂趣，甚至他長大以后回想一下都很難忘，你說孩子學習完之后能不繼續學習嗎？可能你也會擔心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽話，但是話說回來，魚進來了為什么會不上鉤呢？其實無非有幾個原因:目標客戶有問題學習的時候,孩子不喜歡,沒有勾起孩子的興趣成交話術和銷售流程沒有設計好如果這3點都做有什么不成個人建議：1.自媒體時代，可以利用偽微信朋友圈做點贊活動推廣。2.可以開展廣場展示活動推廣。3.可以在人流量大的商場、地鐵口發廣告。4.在各附近小區開展宣傳活動。5.各類廣告媒介推送(電視、報紙等)