藝術培訓學校話術集錦（藝術培訓學校銷售話術）

hello大家好，今天小編來為大家解答以下的問題，藝術培訓學校話術集錦（藝術培訓學校銷售話術），很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

藝術培訓學校話術集錦（藝術培訓學校銷售話術）

作為一家藝術培訓學校的銷售人員，我們面對各種各樣的潛在客戶。為了能夠順利地與客戶溝通并爭取到他們的關注和信任，我們需要掌握一些有效的銷售話術。下面是一些常用的藝術培訓學校銷售話術，希望對大家有所幫助。

1. 介紹學校背景和優勢

客戶對學校的了解是選擇的第一步，所以我們要簡潔明了地介紹學校的創辦背景、教師隊伍、課程設置等。同時要突出學校的優勢，例如教學方法獨特、師資力量強大、學生成績優秀等。

2. 引導客戶表達需求

通過積極主動地引導客戶發表意見，了解他們的需求和痛點。例如可以問：“您對孩子的藝術發展有什么具體的期望嗎？”或者“您孩子在藝術方面遇到了哪些困惑？”通過這些問題，我們可以更好地了解客戶的需求，進一步推薦合適的課程。

3. 詳細介紹課程內容和特點

在推薦課程之前，我們需要詳細介紹每個課程的內容和特點。例如：“我們的美術課程注重培養學生的觀察力和創造力，同時教授各種繪畫技巧和表現方法。”可以分享一些學生在學習過程中取得的成績和進步，以增強客戶的信心。

4. 幫助客戶解決顧慮和疑問

很多客戶在選擇藝術培訓學校時都會有一些顧慮和疑問，如教學質量、學費是否合理等。我們需要積極回答客戶的問題，提供相關證明材料和案例分析，以解決客戶的疑慮。可以邀請客戶來學校參觀或試聽課程，讓他們親身體驗我們的教學環境和氛圍。

5. 提供靈活的付款方式和優惠政策

有些客戶可能會擔心學費問題，因此我們可以提供一些靈活的付款方式和優惠政策，例如分期付款、早鳥優惠等，以便客戶更容易接受。也可以提供一些學費回饋活動，如優秀學生獎學金、推薦新生返現等，以吸引更多的客戶。

6. 在結束時給客戶一個決策的時間

客戶在購買決策上需要一定的時間來考慮。在銷售過程中，我們要尊重客戶的決策權，給他們一定的時間來考慮。可以說：“我了解您需要時間來考慮，如果您有任何問題，請隨時聯系我。”

通過以上的銷售話術，我們可以更好地與客戶進行溝通，提高銷售效果。除了這些話術之外，我們還需要不斷學習，不斷提升自己的銷售技巧，以更好地為客戶服務。希望大家能夠通過這些話術，開拓更多的市場，為更多的學生提供優質的藝術教育。

藝術培訓學校話術集錦（藝術培訓學校銷售話術）

培訓班的授課已經有一段時間了，各位家長有時間在明天之前把學費交一下。我們培訓班內同學學習效果還不錯的，跟老師之間的關系也很和諧，最重要的是孩子的成績和學習態度都有了一定的進步和改善，這些離不開家長的信任和老師們的輔導。感謝各位家長的信任和支持

藝術培訓學校家長溝通話術

班主任如何與家長溝通n一位成功的班主任決不僅僅是事必躬親，勇于孤軍奮戰的勇者，而更應該是敢于協調家庭和社會各方面支持，形成對學生教育合力，以實現自己的教育理想的智者。n班主任是溝通學校與家庭、社會教育之間聯系的橋梁。n一、請進來在一定的時間把學生家長請進學校，向家長匯報學生思想、學習情況是班主任常用的傳統的與家長溝通方式，歷年來多采用 匯報式溝通。開好匯報式家長會仍是班主任們必須完成的重要任務。

1、恰當的推薦自己。

學生不能尊其師，便難以信其道。金子的可信度當然來自烈火的煅煉，但適度的宣傳更能使之聲名遠揚。誠如醫院的門牌上掛滿醫生的招牌一樣，老師的信譽度既少不了歷史的積淀，也少不了自我宣傳。家長會正是班主任不可多得的，得天獨厚的自我推薦的有利場所。班主任實實在在的，恰如其分的推薦自己可以幫助家長和學生更好的了解自己，從而對自己的教育思想深信不疑。家長會上家長們大多時候都能聽到學校對任課老師的介紹和班主任對自我的介紹。介紹內容一般為學歷、教學能力和教學成績。介紹雖然簡潔，但家長和學生均能加深對老師們的認識。去年秋天，一位開完家長會的家長走出教室就對孩子說：你的班主任老師是山東師大畢業的高才生，你 好好向他學習錯不了。自我推薦必須實事求是、名副其實，一切虛妄的、夸大其詞的自吹自擂必然如淺薄的泡影，在事實面前不攻自破，落得個弄巧成拙的下場。n2、恰當的評價學生。

逆耳與衷言常常是孿生同胞。回顧過去，較多的教室里門可羅雀的家長會值得研究，家長們不愿來的原因很大程度上是班主任過多的使用了衷言武器。衷言未必全部逆耳，特殊的學識水平、特殊的身份地位、特殊的歷史使命要求班主任在評價學生時既要衷言又不能逆耳，而應組織恰當的語言恰當的評價學生。恰當的評價學生既不能無原則的奉承討好，也不能不負責任的信口開河。恰當的評價學生一要突出學生優點，盡量展示學生在學習、勞動、做人等多方面的長處。n古人說：十個手指難整齊。古人又說：尺有所短，寸有所長。教師肩著教書育人兩項責任，僅用教書一個尺碼衡量學生是有失偏頗的，尤其我們身處如此開放的教育時代。著名畫家羅丹說：世界不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。在班主任的眼里，每一個學生都應是一個五彩的靈動的世界，瑕疵是難免的，但美玉永遠光彩奪目。n一名學生長得高高大大，由于從小害過病，記憶力很差，認不得幾個字，也寫不出幾句話，外號呆子。進入初中后，老師發現他的勞動能力很強，他的座位下的地板爛了個大洞，桌子放不平，他就從正在砌房子的師傅那里要來半桶水泥漿補上了。家長會上，老師第一個就表揚了他，說他是一個學習文化知識悟性不高，自主勞動悟性很強的學生。老師舉的例子使許多獨生子女的家長尤其吃驚。事后他的家長說：我原不想參加家長會，因為多次受批評，挺不好意思的。但孩子堅持說這次不會批評，一定要我來。沒想到那天老師找到了他的優點，確實給了我面子，也覺得他可愛多了。恰當的評價學生二要巧妙的面對缺點。開一次家長會要完全回避學生缺點是不現實的。面對缺點，在表述上要注意兩點：一是大庭廣眾之下只談共性不談個性。班級里出現的共性缺點是家長必須認真對待的，更是班主任自己的責任，班主任及時提出自己的糾缺辦法對家長也有一定的指導作用，聰明的家長一定會心知肚明自己該怎樣幫助孩子糾正缺點。二是單獨商談時談缺點不忘優點。對有特別問題的學生，家長會還可以單獨找家長商談幫助辦法。不過商談時不能完全把責任推給家長，不給家長以希望。這樣做只能適得其反，既得不到家長的支持，也得不到學生的信任。所以對問題學生的家長既要指出學生缺點，又要辨證的表揚其優點；既要提出問題，又要提出解決問題的辦法，讓家長既有信心又有一定的辦法管教孩子，而不是回家后氣急敗壞，暴跳如雷，或是喪失信心，放任自流。n3、公平的聽取意見。

班級管理的對象是活生生的人，班級管理的模式長期以來就是集體管理式，任何一個班主任不管他有多高明的管理經驗，個人的能力總是有限的。一個聰明的班主任是最能夠把別人的方法內化成自己的方法的。班主任用足夠的時間和精力去傾聽或收集每一位家長的心聲是一種態度，更是一種責任。在家庭教育中，成功者不乏其人，用心聽聽他們的意見，可以豐富管理的方法，拓展管理的視野。家庭教育也不乏不成功者，甚至失敗者，在優秀學生的家長你剛唱罷我登臺的嚴酷現實面前，問題學生家長的聲音其實更難能可貴，殊不知，他們的要求更強烈。衡量一次家長會是否合格，應該把是否實現了家校互動，是否實現了家長地位平等作為標準之一。把握這一標準對我們的教學一定是有益的。

一次成功的家長會應該是一瓶推進劑，可以給學校和家庭，可以給老師、學生和家長注入嶄新的積極向上的活力。n二、走出去。班主任工作繁忙，班里事無巨細非過問不可。但閉關自守的管理是片面的，也是不完整的。從學校狹小的圈子里走出去，有計劃有目的的家訪對于全面了解學生，聽取家長的管理意見很有幫助。n1、了解學生家庭環境。

家庭環境是學生重要的生活場所，直接影響學生的思想動態、行為習慣和精神面貌。學校教育不是靜態的，更不是孤立的，班主任適時的，有的防矢的家訪對班級管理是必要的，有時甚至可以收獲意外驚喜。（案例）用行動守望爸爸回家

（某某）是個聰明的孩子，可有一段時間成績退步了，上課也很不守規矩，影響極壞。我生氣了，要求他趕快把爸爸叫來，否則停課。可（某某）倒好，先自己把課停了，失蹤了。當天下午，我決定家訪。走進低矮的小屋，孩子正在燒火煮飯，一位年邁的老人劈著柴。見我進屋，小張叫了聲老師趕快溜了。老人見是老師，知道孩子犯了錯誤，便大聲的數落起來。我與老人一攀談，得知孩子的父親因刑入獄，母親前不久也改嫁了，家里只剩下他們祖孫兩人，特殊的家庭環境導致了孩子自卑、偏激、倔強的性格。我找到孩子，與他進行了長談，鼓勵他好好學習，用優異成績等待爸爸早日回家，幫助爸爸改造，將來回歸社會。事后我立即向學校幫他申請了兩面一補。漸漸的，小張的情緒穩定了許多，改變了很多壞習慣，成了一個守紀的好學生。

一次家訪可以使迷途的羔羊改變過去，迷途知返，可以使拋錨的船只重拾信心，揚帆遠航，這就是班主任工作細微中的偉大，平凡中的神奇。

2、多報喜，巧報憂。

班主任家訪務必要談到學生的成績和表現，無事不登三寶殿式的家訪是不受家長歡迎的。譬如：一位李姓的班主任有一天走進了問題學生的家，針對學生近來表現對其家長數落了一堆學生在學校的出格表現。學生的父親是位礦工，平時工作很辛苦，一聽老師的告狀，還沒等老師走出門，抓住孩子的頭發就拳打腳踢。孩子火了，從地上撿了一塊石頭追上老師砸了過去，把老師的小腿砸傷。事后學生受了處分，但老師的處境也十分尷尬，畢竟告狀式家訪帶來的弊端顯而易見。

同樣，家訪時回避矛盾也是不可能的，家長肯定會對學生成績、平時表現以及老師家訪的直接目的窮追不舍，有經驗的班主任往往很注意語言技巧。譬如，一位班主任對一名貪玩的學生家訪。這位班主任這樣對家長說：按孩子的能力，學習初中知識應該不成問題。如果學習方法到位，特別是抓緊學習時間，他應該有很大進步。家長聽了，心里有了信心，也樂于接受老師的建議。

指導家長提高教育水平。

時代在前進，人的思想必須跟上時代步伐才不至于落后于時代。新時期對教學目標、教學方法都提出了新的要求，尤其是有些比較前衛的教學觀念，即使是老師也未必能一時接受，而家長要面臨的問題更殘酷，更直接，更現實。要家長觀念轉型會更困難，這個時候尤其需要班主任發揮紐帶作用，及時架起新的教育理念與家長的橋梁，使家長轉變陳舊的教育觀、人才觀、就業觀，事實上這座橋梁是雙贏的，既提高了家長的教育素質，也同時改善了教師的教學環境。n三、定期評語。

定期評語是班主任用書面形式與學生和家長溝通交流的一種方式。這種方式從時間上可分為半期評語和一期評語。評語內容是班主任對學生一段時間的學習成績、思想表現所作的綜合性的簡明扼要的評價。定期評語表面上看起來是寫給學生看的，可事實上家長的期待更迫切。長期以來，家長看期末評語已經形成了不變的習慣。期末了，孩子放學回家，家長總是迫不及待的一看成績，二看評語。老師評得好，學生遭罵就少；評語差，討罵就免不了。時代的變化使人們對評語提出以人為本的評語思想，要求班主任拋棄程式化的千人一面的舊評語，取而代之清新、自然、靈活多姿的新的評語形式。無論形式如何變化，與家長溝通的目的仍然不可變。n一是評語要實在。評語原本是主觀化的產物，很容易反映班主任的主觀情緒。然而評語對象和評語目的的特殊性又限定了評語內容的不可盲目情緒性，尤其是以偏概全式的終身定論嚴重的可能影響家長對孩子的總體看法和未來取向。

（案例）一個非常調皮的趙姓男孩，從小養成不良習慣，進入初中后愛打人，不愛學習。班主任以惡制惡，學生極其反感，多次對班主任的教育不接受。期末到了，老師的氣沒處訴，在手冊上留下一無是處四個大字。看完評語，家長完全失去了教育信心，放任自流。學生失學了，最后因吸毒犯罪。

一位著名教育家曾說：沒有教不好的學生，只有不會教的老師。對十二三歲的孩子連法律都網開一面，何況是站在教育前沿的老師。試想，如果這位老師多些耐心，對學生多些實實在在的評價，孩子的結局至少會多些選擇。

二是評語要有發展的眼光。十幾歲的學生正是生長發育最旺盛的時期，性格愛好、行為習慣的可塑性很強，定期評語一定要在充分掌握學生特點的同時用發展的眼光評價學生。譬如對一名文科成績不理想的學生，他的班主任有這樣一句評語：你的數理能力很強，如能把文科成績趕上來，將來一定是塊學理科的好料。看完老師的評語，孩子和家長幾乎同時認定：把文科成績趕上來，為將來學理科打基礎。

優秀的評語應該是一雙雙發現學生美的眼睛，應該是一首首熱情洋溢的贊美詩，應該是學生心中珍藏的美好的記憶，也應該是家長辛勞后的一碗清茶，一杯醇酒。

信息時代的生活，手機和網絡交流越來越能夠適應人們快捷、特立的現代生活方式從而被廣泛認同，一些條件好的學校已經正式把班主任與家長手機交流的費用列入學校的正常開支。n萬變不離其宗，家校溝通的目的永遠是集合教育資源，形成教育合力，越快捷越便利的方式對我們的工作越有利，越容易取得事半功倍的效果。

藝術培訓學校招生話術

藝術培訓學校與家長溝通時需要注意話術。n因為藝術培訓學校與家長的關系涉及到孩子的教育和未來發展，如果溝通不當會對雙方產生不良影響。n在溝通時，首先要明確溝通目的和意圖，避免引起誤會或不必要的矛盾。n其次要耐心聽取家長的意見，了解家長對孩子的要求和期望，以此為基礎做出合理的建議和規劃。n要用簡單、通俗易懂的語言與家長進行溝通，避免過于專業化或學術化，讓家長能夠清晰了解培訓情況。n要盡量保持良好的態度和形象，親切、友好地與家長交流，樹立良好的信譽和形象，讓家長放心地把孩子交給培訓機構。

n需要學習藝術培訓學校與家長溝通的話術。n因為家長是學生的監護人，對于學生的課程、表現和發展都有著很大的關注度和影響力。n在與家長溝通時，需要尊重家長的意見、回答家長的問題，并合理解釋教學方案和培養計劃，讓家長放心地托付孩子的學習和成長。n除了這些，還需要注意語氣的溫和、口吻的規范、溝通的邏輯性等等，這些都是藝術培訓學校及其老師需要學習和掌握的話術。

藝術培訓學校地推話術

0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什么傳單吸睛，課程也是精心準備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。一、家長：為什么免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。n回答1：“讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習”n回答2：“我們學校三周年校慶，在做活動”n實驗結果：回答2優于回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，愿意進一步溝通。n二、家長：老師教學質量怎么樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？n面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。n話術準備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能準備些證明教師實力的材料會更好。n話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：“每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課后練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。”n學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。“咱們有xx個教室，占地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。”等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬件搬出來。n解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。n三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去后商量再決定。n這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。n你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之后，就不再接受報名了。n或者你可以強調家長的主動性：n您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與愿違。n很多時候，孩子聰明伶俐，卻不愿規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之后就再也不能重振旗鼓。n每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什么？n成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。n不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。n不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什么活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術后，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

藝術培訓學校銷售話術

教育銷售的技巧為：n對癥下藥、察言觀色、形象魅力。技巧一：關注細節n現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。n熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。n推銷技巧二：借力打力n銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。n話術一：我要考慮一下成交法 當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說？n銷售員話術：n××先生（小姐），很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎？n話術二： 鮑威爾成交法 -n當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎么辦？n推銷員話術：n美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。

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