從以往的經驗來說，我們建議校長做一場會銷。而一場成功的會銷離不開以下這些要素。
很多機構在做會銷的時候，現場轉化率不高。為什么？因為會銷現場的營銷味道太重，家長很容易產生抵觸情緒，以至于后期成交困難。如何在會銷過程中，巧妙建立家長教育意識，鋪墊正確教育方法？將以下幾個關鍵話術點融入到會銷講座中，既能夠幫助會銷成單，還能讓家長對孩子的管理有全新的認識：一、藝術不是培養特長，而是培養能力學畫畫、鋼琴、舞蹈等，是長時間的事情，家長要為此付出很多時間和精力，孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小時候都厭煩過練鋼琴，這個過程中，家長做好表率，帶著孩子堅持下去就顯得尤為重要，不管是刮風下雨，不要隨意缺課。要培養孩子對待事情必須認真、堅持的精神。家長一定要明白，讓她學習這樣的課程，不是為了讓她成為一個特長專家，而是要培養孩子成為一個有生存競爭力的人，懂得堅持、認真和責任。在這里，學習是一種培養的手段，而不是培養的目的。孩子的特長越多并不一定競爭力越強，我們要在培養孩子特長的培養孩子克服困難、抵御誘惑、戰勝不良情緒、提高毅力等優良品質。二、修煉孩子內在魅力小孩子是建立良好習慣和條件反射最容易的時候，為什么現在的大人改變很難，可小孩子就很容易？就是因為孩子的可塑性強。一個從小思維受到良好教育的孩子，家長根本不用擔心他的學習和與人相處的能力，因為他已經很懂如何自我控制，如何合理管理時間。大腦是支配人言行的中樞指揮系統，只有這個系統建立得好，并不斷完善，整個人的言行才能表現出合理或卓越性。三、培養孩子成功的素質一個人能夠成功，不是要具有某種特長，而是具有某種成功的素質，這種素質的培養可以通過從小對孩子培養特長開始。當孩子有惰性和任性情緒時，家長一定要給孩子講清楚，告訴他學會管理自己后有什么好處；在孩子不能控制自己的時候，耐心地引導孩子，帶著他通過特長活動幫助自己冷靜下來，并尋找解決的辦法。能夠堅持到后面的家長，培養出來的孩子綜合素質都比較優秀，在學校里排名也不低。四、讓孩子學會堅持現在很多孩子干什么都堅持不下去，三分鐘熱度，然后就說沒有興趣，這很好理解。誰會對一個辛苦、枯燥的事情保持持久的興趣？大多數成年人都做不到，更何況是一個充滿好奇心的孩子。看看那些工作沒幾年就喊著沒有興趣的年輕人，就知道他們從小缺乏耐力和恒心訓練。我估計他們小時候學的東西也一定是半途而廢。很多孩子從小練習各種樂器，繪畫或者跳舞，但是真正能夠堅持下來的并不多，大多數孩子都是半途而廢。其實這是大人而非孩子的問題。因為大人從思想上都不清楚，到底為什么要讓孩子學特長，是培養孩子的能力還是其他什么原因。在孩子學習過程中，大人要付出很多艱辛，而每周定時接送孩子、督促孩子準時來上課，都不能堅持、嫌煩嫌累，孩子怎么養成堅持的品格？所以想要讓孩子學會堅持，父母對待的學習態度才非常重要。
少兒美術培訓的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細節化招生方案為輔的規范化招生流程，只有這樣才能夠達到學校的招生指標最大化。少兒美術培訓也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。也是現如今很多少兒美術培訓所缺乏的。
教育培訓的招生需要根據培訓機構的實際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過于籠統，我只能說大體給你建議:要清晰目前機構的狀態，存量生源有多少？招生困難的具體原因在哪里？和競品機構招生形式和定位是否有差異化？要知道目前機構招生形式大體就是這么幾個方法。
好策劃有一種簡潔的美麗，常常“一針見血”，往往“一劍封喉”。
第一步、“知已知彼”
首先要弄清楚：1、自己的培訓產品品質及特色
；2、可調用的內外部資源；3、市場范圍、容量、購買力狀況、競品和競爭對手情況。
第二步、“權衡匹配度”
一定要從市場出發，精細權衡目標客戶需求與自己提供的培訓產品的匹配狀況，不僅定性，還要定量。如不夠匹配，則看可否以合理成本調整優化產品，如改變培訓時間地點讓家長學員更方便、調換更好老師提升影響和教學品質、提供便餐茶歇等等。
第三步、“確定營銷策略”
根據內外部實際，按揚長避短原則，在集中力量打一個細分客群、利用成本優勢打低價牌、放大與競爭對手不同打差異化牌三大策略中選一或二或三。
第四步、“制定營銷方案”
在大的情況清楚、大的策略明晰的前提下，緊扣既定營銷策略擬定詳細方案，包括總目標及階段目標、基本原則、時間及步驟、責任人及分工、協調統籌、宣傳子方案、安全注意事項、預案、收支預算等等。
美術對于我們的生活是十分重要的，它是構成人文環境的一個重要部分，美術創作能換取兒童早期的精神活動。而我是一個有自信，有活力的年輕人，是一個敢于創新有責任心認真負責的人。辦培訓班班對于我來說，是一個的挑戰和考驗，也是一次機會。我將盡自己的最大努力做好!（1）當前形勢分析：隨著教育改革的不斷深化，美術對培養全方面發展的素質人才的作用越發重要。美術是建設社會主義物質文明和精神文明的需要，也是人的全面發展的需要，具有開發智力，陶冶情操，培養美感。美術教育正以它特有的教學模式在素質教育過程中起著發展和完善人格、提高人的整體素質的作用。這一點也是它區別于其他科目的最大不同點。美術教育不僅使學生的創造力得到發揮，而且通過學生的繪畫作品直觀的觀察點學生隱性的身心成長發展，抓準這點及時與家長溝通交流，能讓我們的教育服務更加適宜。它作為實施素質教育的切入點，除了自身的重要性以外，同時還與許多學科相輔相成，并對其他各科教育起促進作用。談到美術，它有利于對藝術鑒賞能力的培養和文化藝術素質的提高；有利于豐富想象力，提高表現力和創造力；有利于提高視覺形象的閱讀能力；更有利于全面素質教育的落實。這是一個很大的市場!（2）辦學宗旨：通過各種美術活動和美術課堂的開展，培養學生的繪畫興趣，“育才+育人”的辦學宗旨。
（3）市場定位：各階層兼顧。
一、進行當地市場調查。
二、廣告宣傳。宣傳的方式可以是發傳單，貼海報，現場招生、開辦試聽課等。
三、購置教學設備:黑板，布置畫室的各類材料、畫具根據制定的教學內容而定。
四、關于教學目的、教學特色及教學承諾
教學目的：視覺啟智、開發潛能、想象創作、掌握一定的美術技能及技巧、規范行為教學特色：
1、\\t針對性：班中學生，年齡相仿，理解力和接受力相若，共同學習課程時，避免大幫哄、自己學自己的現象。
2、\\t材料豐富性：材料根據課程安排由學校統一提供，一方面規范教學秩序，另一方面減輕家長及學生的負擔，省去許多瑣碎。
3、\\t多樣性的課程設置：
A、\\t造型單元（簡筆畫、線描等）
B、\\t色彩單元（填色、配色等）
C、\\t故事創作單元（成語故事、寓言故事等）
D、\\t綜合單元（綜合材料、手工等）
4、小班學習：老師的精力是有限的，出于對學生負責，為了更好的完成教學 每班限招8個人。
5、教學承諾：每一次上課都有一件精美藝術品，每一期都有精美畫冊，將孩子的作品放入作為成長紀念品，對孩子的課堂作業及時輔導點評。五、制定開課課程：
根據當地的實際招生情況開設單元課程，比如：蠟筆畫，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，剪貼畫，寫生畫，手工課等。中學生還可以針對應試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學大綱，教學計劃、單元教學進度。教材參考現有書店編好的教材盡量以自編自畫為主。
六、招生對象：主要面對幼兒中小學生。年齡以4—15歲為主
七，開課方式：分階段授課，教師輔導。
八、授課時間：
A、雙休日為上午8：00—10:00 ；10:00-12:00
下午14：00—16:00 16:00-18:00
B、暑期計劃在七月中旬開始，雙休日不上課，星期一至星期五的上課時間.九、培訓內容簡介：
1、\\t使學生了解一些簡單確專業的美術常識知識
2、\\t依據學生特點，培養學生繪畫方向
3、\\t雙軌教學進行輔導，專業3
教學對象分析：因學生在學校所受教育不同，家長管教不同，產生了不同素質的學生，有的學生是愿意學，而有的學生是家長壓制。在教學過程中，我們既需要關注學生，同時更需要關注家長，因“材”交流反饋。
教學措施：
1、用啟發式，興趣式導入新內容，多給學生欣賞優秀美術作品，開闊視野，在平時教學中針對不同性質的不同階段的學生進行的“玩”中各種想象畫訓練，各種不同美術知識技能滲透，以提高學生作品的表現力，對自己美術能力充滿信心。
2、學習時，鼓勵學生在繪畫創作時直接作畫，培養學生大膽作畫的能力和敢畫、敢做的決心。
3、結合不同階段的學生與學生各自不同表現，多讓學生采取自己喜歡的方式表達美術帶給他們的感覺，經過通過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞、所感所想的事物，激發豐富的想象力與創造愿望。
創新的教學方法：
1、以故事創設情景。2、以猜謎創設情境。3、以兒歌創設情境。4、以音樂創設情境。5、以表演創設情境。
（一、）培養兒童的興趣點
在低年級美術教學中與游戲結合，讓孩子們對美術產生濃厚的興趣。
(二、)提高兒童的觀察力
在教學活動中，我會引導學生學習觀察從不同的角度，找出相同點和不同點來進行發散思維、聯想造型。
(三、)激發兒童的想象力
愛因斯坦說：“想象力比知識更重要。”孩子想象發展的趨勢是：由無意想象發展到有意想象，由再造想象到創造想象。低年級孩子的想象異常活躍、大膽，令人驚嘆不已。而孩子的家長，往往因為孩子的一些大膽的想法，而約束他們，對他們的想法，常常沒有理由地加以糾正。久而久之，孩子們感到爸爸、媽媽不理解他們，從而，抑制了孩子對事物的興趣，抑制了想象力的發展。因而，我們應該在教學中注意引導學生進行大膽、合理的想象，充分發揮小學生富于幻想的個性，用兒童的語言，天真、燦漫地表現他們的內心世界。盡管每個人最后得出的結果不同，作品表現的風格不同，表現手法不同，教師也應給予充分的肯定，以提高學生的自信心。
(四、)訓練兒童的表現力
美是從生活中提煉的，那么又如何把美在生活中表現出來呢？我鼓勵學生大膽表現，用自己的獨特的視點，將事物放在別人想不到但又合理的環境里。具體課程安排流程:
基礎興趣班：
第一階段：線描基本知識、蠟筆等。
第二階段：色彩基本知識，色彩運用、蠟筆、水彩筆、水粉顏料綜合運用等。
第三階段：手工制作——立體半立體造型與收集，拼貼畫，剪貼畫，立體、半立體手工制作等。
第四階段：（整體綜合課）欣賞，創作（運用各種材料）。
PS.側重廣泛性，娛樂性。
第一步：初步了解不同方式的繪畫方式
第二步：在第一步的基礎上，引導學生發覺自己的興趣偏好，進行不同的練習并加以指導
第三步：根據每個人的不同，在其所愛好的基礎上，引導逐步演變成其技能特長
專業特色精品班：
1、\\t兒童創意線描
2、
以中小學7—15歲為主，可為各種美術比賽服務
兒童創意色彩畫
3、\\t創意手工
4、\\t漫畫
5、
以中小學7—15歲為主，可為小升初，初升高藝考服務
國畫
6、\\t基礎素描
7、\\t基礎水粉
8、\\t低段寫生
現在大街小巷有很多大大小小的少兒美術培訓班，特別是在學校周邊，各個少兒美術培訓班的競爭也越來越激烈，招生是培訓班的重中之重，只有把招生問題解決了，培訓班才能很好的運轉下去，今天我們就來一起討論一下少兒美術招生活動方案。一、活動推廣1、線上推廣：
隨著通訊行業的發展，可以在通過QQ、微信、朋友圈、公眾號、微博等各大平臺做一些活動推廣，在不同的平臺利用不同的方式進行宣傳推廣，目的是吸引客戶流，讓客戶知道你的這個機構，并愿意幫你二次轉發宣傳廣告。2、線下推廣：
主要方式為地推，內容有傳單、橫幅、展架、海報等。二、團隊、人員安排各個環節、各大節假日的活動安排、人員安排都是前期策劃的關鍵，不僅要有強大的執行力，還需要有關鍵核心人物的領導，一個人的力量是薄弱的，團隊的力量是無窮的，所以一定要做好相關人員的安排和培訓。要做到任何一個環節都要責任到人，活動環節、任務通知、成交談單話術都必須規范、統一。三、活動總結及反饋培訓機構最重要的就是招生，每一次招生活動都是在考驗團隊協作力，活動結束后，需要大家及時的總結和學習，在每次活動中總結經驗和教訓。讓每一次活動都成為下一次活動進步的前提和基礎，及時反思，總結利弊，使機構不斷進步、優化，成為真正優秀的團隊。四、自身的特色如果你想在該行業中取得一定的成功，一定是有在本行業優于其他機構的特色，如：硬件設施、學習環境、師資力量等，并把這一特色的地方展示在客戶的眼前，并無限擴大這一特色，才能吸引更多的客戶。招生是每個培訓機構的“痛點”，如何解決這個“痛點”是最首要的任務，通過上文，我們應該對培訓班的招生方案有了一個基本的了解，具體的執行方式和詳細的方案，還需進一步在實際中不斷總結和不斷摸索。
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美術培訓機構的招生時間通常會根據季節和學生的需求而有所不同。下面我將詳細說明幾個主要的招生時間。
1. 寒暑假前期：寒暑假是學生們放假的時間，也是他們參加美術培訓的較為理想的時間段。很多美術培訓機構會在寒暑假前期進行招生，以滿足學生們的需求。這個時期的招生一般會提前1至2個月開始，所以建議在假期前提前關注和咨詢。
2. 開學前：開學前的幾個月也是一些美術培訓機構進行招生的好時機。此時，學生們正在為新學年做準備，參加美術培訓可以幫助他們提前鍛煉繪畫技巧和提高藝術水平，以應對新學年的學習挑戰。
3. 暑期班：有些美術培訓機構會專門開設暑期班，供學生在暑假期間參加。這個時候，很多學生會利用假期集中時間學習美術，所以美術培訓機構會在暑期班期間增加招生名額，以滿足學生們的需求。
除了以上幾個時間段，一些美術培訓機構還會根據自身情況和市場需求靈活招生。如果您對某個機構感興趣，可以隨時聯系他們并咨詢他們的招生時間。在選擇美術培訓機構時，也應綜合考慮教學質量、師資力量和學費等因素，以選擇適合自己的培訓機構。
藝考生什么時候上培訓班好，這個要根據所學專業與對專業掌握情況來具體分析。通常大多數（表演、播音、編導專業）同學適用于以下時間表。美術、舞蹈等專業對考生基本功有更高的要求，需要更早的進行學習。
每年的四月—七月，確立目標，做好備訓準備
三月過后，高二學生正式進入下學期，這個時期看似距離藝考還有一整年時間，實則非常關鍵。各省的高中文化課陸續結束，進行學考或會考。考生在這期間除了高中的學業進行收尾以外，也要對自己的藝考之路進行一個合理的規劃。
因此中影人建議大家在這段時間做以下幾件事：
1、與父母與班主任溝通，獲得他們的支持
2、確立專業方向，了解并樹立目標院校
3、與父母一起咨詢考察藝考機構，獲得專業建議
每年的7月至考前 最佳集訓時期
七月起，考生可以參加藝考培訓機構，及早定位考學方向，把握先機！做好計劃后，第一時間投入到緊張的藝考集訓當中去。集訓通常以六月份開始為佳，時間充分，可以使老師有更多時間去改掉學生的專業問題，并提升專業水平，并在多次模擬考試中獲取考場經驗。使學生們在真正面對藝考時從容應對。
10月份 關注官方藝考信息發布
通過一段時間的緊張學習，考生對專業基礎知識的學習也基本能夠大概掌握，接下來就需要去實戰演練，掌握往年出題的題型并進行劃重點式學習、模擬考試，尤其是對歷年真題的模擬演練，至關重要。各省市將于10月下旬陸續發布統考大綱，考生要關注大綱內的政策變化、專業考試曲目限定、評分標準等重要內容。
11月—--12月 各省統考報名
根據往年經驗，各省市專業統考大多安排在12月-1月進行，11月-12月則是統考報名的集中時間段。11月專業課也到了沖刺模考階段。省統考是一個基礎性考試，考試難度不會很大，通過率也較高，雖說如此，但是統考的重要性是很大的，藝考生們千萬不要忽視統考。藝考生在備戰統考時，要要注重基本功訓練。近兩年，在教育部對統考的支持下，承認統考成績的院校越來越多，加上2020年疫情影響，不少院校的部分專業調整為承認統考成績錄取。2021年單獨組織校考的院校將陸續減少，統考成績的認可范圍將越來越大。院校在組織校考時明確的規定，必須要求在省內專業統考過線的基礎上才可以參加校考，否則不予承認校考成績。
12月 全力備戰省統考
各省專業統考正式拉開序幕，在這個月里，大家忙于專業突擊和準備考試。特別提醒：藝術類考試大多都有一試、二試(少部分有三試)，考生在考前，要盡量減輕精神壓力，保持積極的態度。進入二試，大多考生的水平上都相差無幾，這時候往往拼的是心態。所以心態好與否是決定二試成績的關鍵。
1月 各校招生簡章發布
從12月下旬開始，各大獨立藝術院校的招生簡章便會陸續發布。到了1月，考生和家長就要學會看各院校發布的招生簡章，分層次分批次地挑選出意向院校，并根據意向院校做針對性訓練。校考與省統考有很大區別，校考是在統考的基礎上更高一個層次的考試，考試內容更加豐富多樣，難度有所增加。這不僅要求考生有更高的藝術修養和綜合素質，還要了解意向院校的招生錄取喜好，投其所好。
2月 全力以赴參加校考
2月，一年一度的校考季來了，也是藝考的高潮，各大院校校考時間有所不同，年前年后具體以學校公布的時間為準，這個時候除了要努力提升專業課，還要做好規劃，做到有條不紊。
3月 校考結束，文化課沖刺復習
3月校考結束，藝考就可以暫時放下，開始準備沖刺文化課。考生可能因為藝考耽誤了很長學習時間，復習進度肯定不能與普通高考生同步。因此可以選擇專門針對藝考生的文化課培訓機構。
4月 各校發布專業合格成績
大部分院校的校考成績會在4月份集中公布，藝考生一定要時刻關注學校動態，及時查詢自己的成績。這個時候，考生能基本確定自己可以報考哪些院校了。如果校考成績理想，恭喜你，接下來你只需專注文化課學習。如果校考成績不理想，考生又該如何辦呢？如果校考不合格，那就只能填報認可統考成績的院校。
5月 高考前最后沖刺
5月是考生們文化課學習的最后一個月，成績基本定型，現在要做的就是查漏補缺，分析自己的強科、弱科；讓強科發揮優勢，同時要注意某些學校的專業，錄取時有單科限制，如果有自己報考的學校，就要格外注意了！文化課沖刺階段壓力繁重，考生應勞逸結合，適當調節緊張情緒。
6月 決戰高考
考前幾天學生要降低學習強度，這個時候就不要熬夜苦讀了，保持良好心態，輕松上陣，發揮出該有的水平就好。
7月 填報志愿
報志愿等于二次高考，考生要格外注意。7月份，各省分數線陸續公布，根據自己所屬批次進行志愿填報。注意：關于志愿填報，一定要咨詢專業老師的意見，聽取專業老師在填報院校的選擇上給出的建議。
以上就是藝考生大概一整年藝考路的一個過程啦，希望對廣大藝考生能夠幫助，有什么問題也可以下面留言。
每年的四月—七月，確立目標，做好備訓準備
三月過后，高二學生正式進入下學期，這個時期看似距離藝考還有一整年時間，實則非常關鍵。各省的高中文化課陸續結束，進行學考或會考。考生在這期間除了高中的學業進行收尾以外，也要對自己的藝考之路進行一個合理的規劃。
因此中影人建議大家在這段時間做以下幾件事：
1、與父母與班主任溝通，獲得他們的支持
2、確立專業方向，了解并樹立目標院校
3、與父母一起咨詢考察藝考機構，獲得專業建議
每年的7月至考前 最佳集訓時期
七月起，考生可以參加藝考培訓機構，及早定位考學方向，把握先機！做好計劃后，第一時間投入到緊張的藝考集訓當中去。集訓通常以六月份開始為佳，時間充分，可以使老師有更多時間去改掉學生的專業問題，并提升專業水平，并在多次模擬考試中獲取考場經驗。使學生們在真正面對藝考時從容應對。
10月份 關注官方藝考信息發布
通過一段時間的緊張學習，考生對專業基礎知識的學習也基本能夠大概掌握，接下來就需要去實戰演練，掌握往年出題的題型并進行劃重點式學習、模擬考試，尤其是對歷年真題的模擬演練，至關重要。各省市將于10月下旬陸續發布統考大綱，考生要關注大綱內的政策變化、專業考試曲目限定、評分標準等重要內容。
11月—--12月 各省統考報名
根據往年經驗，各省市專業統考大多安排在12月-1月進行，11月-12月則是統考報名的集中時間段。11月專業課也到了沖刺模考階段。
省統考是一個基礎性考試，考試難度不會很大，通過率也較高，雖說如此，但是統考的重要性是很大的，藝考生們千萬不要忽視統考。藝考生在備戰統考時，要要注重基本功訓練。
近兩年，在教育部對統考的支持下，承認統考成績的院校越來越多，加上2020年疫情影響，不少院校的部分專業調整為承認統考成績錄取。2021年單獨組織校考的院校將陸續減少，統考成績的認可范圍將越來越大。院校在組織校考時明確的規定，必須要求在省內專業統考過線的基礎上才可以參加校考，否則不予承認校考成績。
12月 全力備戰省統考
各省專業統考正式拉開序幕，在這個月里，大家忙于專業突擊和準備考試。
特別提醒：藝術類考試大多都有一試、二試(少部分有三試)，考生在考前，要盡量減輕精神壓力，保持積極的態度。進入二試，大多考生的水平上都相差無幾，這時候往往拼的是心態。所以心態好與否是決定二試成績的關鍵。
1月 各校招生簡章發布
從12月下旬開始，各大獨立藝術院校的招生簡章便會陸續發布。
到了1月，考生和家長就要學會看各院校發布的招生簡章，分層次分批次地挑選出意向院校，并根據意向院校做針對性訓練。校考與省統考有很大區別，校考是在統考的基礎上更高一個層次的考試，考試內容更加豐富多樣，難度有所增加。這不僅要求考生有更高的藝術修養和綜合素質，還要了解意向院校的招生錄取喜好，投其所好。
1月——2月 全力以赴參加校考
1月、2月，一年一度的校考季來了，也是藝考的高潮，各大院校校考時間有所不同，年前年后具體以學校公布的時間為準，這個時候除了要努力提升專業課，還要做好規劃，做到有條不紊。（有些院校校考時間沖突，要做好取舍）
3月 校考結束，文化課沖刺復習
3月校考結束，藝考就可以暫時放下，開始準備沖刺文化課。考生可能因為藝考耽誤了很長學習時間，復習進度肯定不能與普通高考生同步。因此可以選擇專門針對藝考生的文化課培訓機構。
4月 各校發布專業合格成績
大部分院校的校考成績會在4月份集中公布，藝考生一定要時刻關注學校動態，及時查詢自己的成績。這個時候，考生能基本確定自己可以報考哪些院校了。如果校考成績理想，恭喜你，接下來你只需專注文化課學習。如果校考成績不理想，考生又該如何辦呢？如果校考不合格，那就只能填報認可統考成績的院校。
5月 高考前最后沖刺
5月是考生們文化課學習的最后一個月，成績基本定型，現在要做的就是查漏補缺，分析自己的強科、弱科；讓強科發揮優勢，同時要注意某些學校的專業，錄取時有單科限制，如果有自己報考的學校，就要格外注意了！文化課沖刺階段壓力繁重，考生應勞逸結合，適當調節緊張情緒。
6月 決戰高考
考前幾天學生要降低學習強度，這個時候就不要熬夜苦讀了，保持良好心態，輕松上陣，發揮出該有的水平就好。
7月 填報志愿
報志愿等于二次高考，考生要格外注意。7月份，各省分數線陸續公布，根據自己所屬批次進行志愿填報。注意：關于志愿填報，一定要咨詢專業老師的意見，聽取專業老師在填報院校的選擇上給出的建議。
以上就是藝考生大概一整年藝考路的一個過程啦，以上流程適用于大多數編導、表演、播音藝考生，如果還有什么問題也可以下面留言。
隨著生活水平的提高，越來越多的家長開始重視孩子的全面發展，除了學習主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術，書法等，于是各種各樣的藝術培訓班就應運而生了。
但是課程不像是賣產品可以立即體驗的，孩子不確定自己是否喜歡，家長也不能馬上做決定，藝術培訓班如何招生呢？
有個開藝術培訓班的老師來咨詢，打算要辦一場活動，方案大致如下：
活動1:贈送198 元體驗課四節，60元體能測試一次。
活動2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈送本校其他培訓課程4節，課程任選。
類似這種活動方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒有感覺了，因為到處都在打折，大家都這么做的情況下，可能客戶就選擇最劃算的，要么離自己最近一點的。但是我們要想做好銷售一定是要站在客戶的角度來思考問題，人和動物的區別就是人會進行邏輯思考，而動物不會。你給客戶呈現什么樣的畫面，客戶就會依據什么做出選擇。
對客戶越有價值，越多實惠，越有優勢的產品就越吸引顧客，所以在銷售課程之前，我們應該先塑造一下培訓班的優勢，每一節課程的價值，上完這幾節課你能得到什么改變，能解決什么問題。
通過價值的塑造，給家長營造一個畫面感出來，家長心中形成強烈的價值感知，家長才能被吸引過來讓孩子來體驗，而不是推送一些讓家長去思考的東西。客戶在做決策時，需要采取的動作越少，就越容易做出決定。
不管是免費送也好，還是打折也好，前提是別人認識到他的價值，感覺這個東西值這個錢。否則，即使你免費送，也沒用。如果要送的話，我建議直接送10節課，整理成成一個套餐，一套課程。讓別人感覺是一個整體，這樣就可以對接魚塘來贈送了。比如說這10節課,專門修煉小孩氣質。然后這10節課，隨時可以進行跟進銷售。
通過這10節課,讓小孩子抱團，給他們分小組,讓這些孩子誰也離不開誰,離開了誰,組合就少個人，彼此之間建立友誼，大家都有一個共同的目標，共同的夢想。
在孩子學習中,給孩子學習中劃分等級，就像玩游戲一樣，每個等級都相當于一個身份，讓孩子感覺沖滿樂趣，甚至他長大以后回想一下都很難忘，你說孩子學習完之后能不繼續學習嗎？
可能你也會擔心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽話，但是話說回來，魚進來了為什么會不上鉤呢？其實無非有幾個原因:
目標客戶有問題學習的時候,孩子不喜歡,沒有勾起孩子的興趣成交話術和銷售流程沒有設計好
如果這3點都做有什么不成
個人建議：
1.自媒體時代，可以利用偽微信朋友圈做點贊活動推廣。
2.可以開展廣場展示活動推廣。
3.可以在人流量大的商場、地鐵口發廣告。
4.在各附近小區開展宣傳活動。
5.各類廣告媒介推送(電視、報紙等)
從以往的經驗來說，我們建議校長做一場會銷。而一場成功的會銷離不開以下這些要素。
很多機構在做會銷的時候，現場轉化率不高。為什么？因為會銷現場的營銷味道太重，家長很容易產生抵觸情緒，以至于后期成交困難。如何在會銷過程中，巧妙建立家長教育意識，鋪墊正確教育方法？將以下幾個關鍵話術點融入到會銷講座中，既能夠幫助會銷成單，還能讓家長對孩子的管理有全新的認識：一、藝術不是培養特長，而是培養能力學畫畫、鋼琴、舞蹈等，是長時間的事情，家長要為此付出很多時間和精力，孩子要付出很多耐心。李云迪、朗朗小時候都厭煩過練鋼琴，這個過程中，家長做好表率，帶著孩子堅持下去就顯得尤為重要，不管是刮風下雨，不要隨意缺課。要培養孩子對待事情必須認真、堅持的精神。家長一定要明白，讓她學習這樣的課程，不是為了讓她成為一個特長專家，而是要培養孩子成為一個有生存競爭力的人，懂得堅持、認真和責任。在這里，學習是一種培養的手段，而不是培養的目的。孩子的特長越多并不一定競爭力越強，我們要在培養孩子特長的培養孩子克服困難、抵御誘惑、戰勝不良情緒、提高毅力等優良品質。二、修煉孩子內在魅力小孩子是建立良好習慣和條件反射最容易的時候，為什么現在的大人改變很難，可小孩子就很容易？就是因為孩子的可塑性強。一個從小思維受到良好教育的孩子，家長根本不用擔心他的學習和與人相處的能力，因為他已經很懂如何自我控制，如何合理管理時間。大腦是支配人言行的中樞指揮系統，只有這個系統建立得好，并不斷完善，整個人的言行才能表現出合理或卓越性。三、培養孩子成功的素質一個人能夠成功，不是要具有某種特長，而是具有某種成功的素質，這種素質的培養可以通過從小對孩子培養特長開始。當孩子有惰性和任性情緒時，家長一定要給孩子講清楚，告訴他學會管理自己后有什么好處；在孩子不能控制自己的時候，耐心地引導孩子，帶著他通過特長活動幫助自己冷靜下來，并尋找解決的辦法。能夠堅持到后面的家長，培養出來的孩子綜合素質都比較優秀，在學校里排名也不低。四、讓孩子學會堅持現在很多孩子干什么都堅持不下去，三分鐘熱度，然后就說沒有興趣，這很好理解。誰會對一個辛苦、枯燥的事情保持持久的興趣？大多數成年人都做不到，更何況是一個充滿好奇心的孩子。看看那些工作沒幾年就喊著沒有興趣的年輕人，就知道他們從小缺乏耐力和恒心訓練。我估計他們小時候學的東西也一定是半途而廢。很多孩子從小練習各種樂器，繪畫或者跳舞，但是真正能夠堅持下來的并不多，大多數孩子都是半途而廢。其實這是大人而非孩子的問題。因為大人從思想上都不清楚，到底為什么要讓孩子學特長，是培養孩子的能力還是其他什么原因。在孩子學習過程中，大人要付出很多艱辛，而每周定時接送孩子、督促孩子準時來上課，都不能堅持、嫌煩嫌累，孩子怎么養成堅持的品格？所以想要讓孩子學會堅持，父母對待的學習態度才非常重要。
少兒美術培訓的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細節化招生方案為輔的規范化招生流程，只有這樣才能夠達到學校的招生指標最大化。少兒美術培訓也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。也是現如今很多少兒美術培訓所缺乏的。
教育培訓的招生需要根據培訓機構的實際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過于籠統，我只能說大體給你建議:要清晰目前機構的狀態，存量生源有多少？招生困難的具體原因在哪里？和競品機構招生形式和定位是否有差異化？要知道目前機構招生形式大體就是這么幾個方法。
好策劃有一種簡潔的美麗，常常“一針見血”，往往“一劍封喉”。
第一步、“知已知彼”
首先要弄清楚：1、自己的培訓產品品質及特色
；2、可調用的內外部資源；3、市場范圍、容量、購買力狀況、競品和競爭對手情況。
第二步、“權衡匹配度”
一定要從市場出發，精細權衡目標客戶需求與自己提供的培訓產品的匹配狀況，不僅定性，還要定量。如不夠匹配，則看可否以合理成本調整優化產品，如改變培訓時間地點讓家長學員更方便、調換更好老師提升影響和教學品質、提供便餐茶歇等等。
第三步、“確定營銷策略”
根據內外部實際，按揚長避短原則，在集中力量打一個細分客群、利用成本優勢打低價牌、放大與競爭對手不同打差異化牌三大策略中選一或二或三。
第四步、“制定營銷方案”
在大的情況清楚、大的策略明晰的前提下，緊扣既定營銷策略擬定詳細方案，包括總目標及階段目標、基本原則、時間及步驟、責任人及分工、協調統籌、宣傳子方案、安全注意事項、預案、收支預算等等。
美術對于我們的生活是十分重要的，它是構成人文環境的一個重要部分，美術創作能換取兒童早期的精神活動。而我是一個有自信，有活力的年輕人，是一個敢于創新有責任心認真負責的人。辦培訓班班對于我來說，是一個的挑戰和考驗，也是一次機會。我將盡自己的最大努力做好!（1）當前形勢分析：隨著教育改革的不斷深化，美術對培養全方面發展的素質人才的作用越發重要。美術是建設社會主義物質文明和精神文明的需要，也是人的全面發展的需要，具有開發智力，陶冶情操，培養美感。美術教育正以它特有的教學模式在素質教育過程中起著發展和完善人格、提高人的整體素質的作用。這一點也是它區別于其他科目的最大不同點。美術教育不僅使學生的創造力得到發揮，而且通過學生的繪畫作品直觀的觀察點學生隱性的身心成長發展，抓準這點及時與家長溝通交流，能讓我們的教育服務更加適宜。它作為實施素質教育的切入點，除了自身的重要性以外，同時還與許多學科相輔相成，并對其他各科教育起促進作用。談到美術，它有利于對藝術鑒賞能力的培養和文化藝術素質的提高；有利于豐富想象力，提高表現力和創造力；有利于提高視覺形象的閱讀能力；更有利于全面素質教育的落實。這是一個很大的市場!（2）辦學宗旨：通過各種美術活動和美術課堂的開展，培養學生的繪畫興趣，“育才+育人”的辦學宗旨。
（3）市場定位：各階層兼顧。
一、進行當地市場調查。
二、廣告宣傳。宣傳的方式可以是發傳單，貼海報，現場招生、開辦試聽課等。
三、購置教學設備:黑板，布置畫室的各類材料、畫具根據制定的教學內容而定。
四、關于教學目的、教學特色及教學承諾
教學目的：視覺啟智、開發潛能、想象創作、掌握一定的美術技能及技巧、規范行為教學特色：
1、\\t針對性：班中學生，年齡相仿，理解力和接受力相若，共同學習課程時，避免大幫哄、自己學自己的現象。
2、\\t材料豐富性：材料根據課程安排由學校統一提供，一方面規范教學秩序，另一方面減輕家長及學生的負擔，省去許多瑣碎。
3、\\t多樣性的課程設置：
A、\\t造型單元（簡筆畫、線描等）
B、\\t色彩單元（填色、配色等）
C、\\t故事創作單元（成語故事、寓言故事等）
D、\\t綜合單元（綜合材料、手工等）
4、小班學習：老師的精力是有限的，出于對學生負責，為了更好的完成教學 每班限招8個人。
5、教學承諾：每一次上課都有一件精美藝術品，每一期都有精美畫冊，將孩子的作品放入作為成長紀念品，對孩子的課堂作業及時輔導點評。五、制定開課課程：
根據當地的實際招生情況開設單元課程，比如：蠟筆畫，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，剪貼畫，寫生畫，手工課等。中學生還可以針對應試教育多開一些靜物素描和靜物水粉。制定教學大綱，教學計劃、單元教學進度。教材參考現有書店編好的教材盡量以自編自畫為主。
六、招生對象：主要面對幼兒中小學生。年齡以4—15歲為主
七，開課方式：分階段授課，教師輔導。
八、授課時間：
A、雙休日為上午8：00—10:00 ；10:00-12:00
下午14：00—16:00 16:00-18:00
B、暑期計劃在七月中旬開始，雙休日不上課，星期一至星期五的上課時間.九、培訓內容簡介：
1、\\t使學生了解一些簡單確專業的美術常識知識
2、\\t依據學生特點，培養學生繪畫方向
3、\\t雙軌教學進行輔導，專業3
教學對象分析：因學生在學校所受教育不同，家長管教不同，產生了不同素質的學生，有的學生是愿意學，而有的學生是家長壓制。在教學過程中，我們既需要關注學生，同時更需要關注家長，因“材”交流反饋。
教學措施：
1、用啟發式，興趣式導入新內容，多給學生欣賞優秀美術作品，開闊視野，在平時教學中針對不同性質的不同階段的學生進行的“玩”中各種想象畫訓練，各種不同美術知識技能滲透，以提高學生作品的表現力，對自己美術能力充滿信心。
2、學習時，鼓勵學生在繪畫創作時直接作畫，培養學生大膽作畫的能力和敢畫、敢做的決心。
3、結合不同階段的學生與學生各自不同表現，多讓學生采取自己喜歡的方式表達美術帶給他們的感覺，經過通過看看、畫畫、做做等方法表現所見所聞、所感所想的事物，激發豐富的想象力與創造愿望。
創新的教學方法：
1、以故事創設情景。2、以猜謎創設情境。3、以兒歌創設情境。4、以音樂創設情境。5、以表演創設情境。
（一、）培養兒童的興趣點
在低年級美術教學中與游戲結合，讓孩子們對美術產生濃厚的興趣。
(二、)提高兒童的觀察力
在教學活動中，我會引導學生學習觀察從不同的角度，找出相同點和不同點來進行發散思維、聯想造型。
(三、)激發兒童的想象力
愛因斯坦說：“想象力比知識更重要。”孩子想象發展的趨勢是：由無意想象發展到有意想象，由再造想象到創造想象。低年級孩子的想象異常活躍、大膽，令人驚嘆不已。而孩子的家長，往往因為孩子的一些大膽的想法，而約束他們，對他們的想法，常常沒有理由地加以糾正。久而久之，孩子們感到爸爸、媽媽不理解他們，從而，抑制了孩子對事物的興趣，抑制了想象力的發展。因而，我們應該在教學中注意引導學生進行大膽、合理的想象，充分發揮小學生富于幻想的個性，用兒童的語言，天真、燦漫地表現他們的內心世界。盡管每個人最后得出的結果不同，作品表現的風格不同，表現手法不同，教師也應給予充分的肯定，以提高學生的自信心。
(四、)訓練兒童的表現力
美是從生活中提煉的，那么又如何把美在生活中表現出來呢？我鼓勵學生大膽表現，用自己的獨特的視點，將事物放在別人想不到但又合理的環境里。具體課程安排流程:
基礎興趣班：
第一階段：線描基本知識、蠟筆等。
第二階段：色彩基本知識，色彩運用、蠟筆、水彩筆、水粉顏料綜合運用等。
第三階段：手工制作——立體半立體造型與收集，拼貼畫，剪貼畫，立體、半立體手工制作等。
第四階段：（整體綜合課）欣賞，創作（運用各種材料）。
PS.側重廣泛性，娛樂性。
第一步：初步了解不同方式的繪畫方式
第二步：在第一步的基礎上，引導學生發覺自己的興趣偏好，進行不同的練習并加以指導
第三步：根據每個人的不同，在其所愛好的基礎上，引導逐步演變成其技能特長
專業特色精品班：
1、\\t兒童創意線描
2、
以中小學7—15歲為主，可為各種美術比賽服務
兒童創意色彩畫
3、\\t創意手工
4、\\t漫畫
5、
以中小學7—15歲為主，可為小升初，初升高藝考服務
國畫
6、\\t基礎素描
7、\\t基礎水粉
8、\\t低段寫生
現在大街小巷有很多大大小小的少兒美術培訓班，特別是在學校周邊，各個少兒美術培訓班的競爭也越來越激烈，招生是培訓班的重中之重，只有把招生問題解決了，培訓班才能很好的運轉下去，今天我們就來一起討論一下少兒美術招生活動方案。一、活動推廣1、線上推廣：
隨著通訊行業的發展，可以在通過QQ、微信、朋友圈、公眾號、微博等各大平臺做一些活動推廣，在不同的平臺利用不同的方式進行宣傳推廣，目的是吸引客戶流，讓客戶知道你的這個機構，并愿意幫你二次轉發宣傳廣告。2、線下推廣：
主要方式為地推，內容有傳單、橫幅、展架、海報等。二、團隊、人員安排各個環節、各大節假日的活動安排、人員安排都是前期策劃的關鍵，不僅要有強大的執行力，還需要有關鍵核心人物的領導，一個人的力量是薄弱的，團隊的力量是無窮的，所以一定要做好相關人員的安排和培訓。要做到任何一個環節都要責任到人，活動環節、任務通知、成交談單話術都必須規范、統一。三、活動總結及反饋培訓機構最重要的就是招生，每一次招生活動都是在考驗團隊協作力，活動結束后，需要大家及時的總結和學習，在每次活動中總結經驗和教訓。讓每一次活動都成為下一次活動進步的前提和基礎，及時反思，總結利弊，使機構不斷進步、優化，成為真正優秀的團隊。四、自身的特色如果你想在該行業中取得一定的成功，一定是有在本行業優于其他機構的特色，如：硬件設施、學習環境、師資力量等，并把這一特色的地方展示在客戶的眼前，并無限擴大這一特色，才能吸引更多的客戶。招生是每個培訓機構的“痛點”，如何解決這個“痛點”是最首要的任務，通過上文，我們應該對培訓班的招生方案有了一個基本的了解，具體的執行方式和詳細的方案，還需進一步在實際中不斷總結和不斷摸索。
己經開始錄取。分別是七月十號左右藝術夲科提前批。七月十六日左右省級公費師范生夲科，七月二十一號左右藝術類夲科一批，二十九號二批，八月六號藝術體育類專科批。
2023年藝術生錄取時間通常在7月上旬，不同省份具體時間可能會有所差異。四川省普通高校藝術類招生錄取工作將于7月11日開始，詳細時間安排如下：1. 本科提前批：7月11日左右。
2. 本科一批：7月16日左右。
3. 本科二批：7月23日左右。
4. 專科批：7月30日左右。請注意，我提供的時間僅供參考，具體時間請以各省教育考試院發布為準。不同學校的錄取時間也可能有所不同，具體情況請關注各高校的官方招生信息。