舞蹈培訓LOGO要注冊嗎
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2024-02-03 00:00:02
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專業人員一對一解答
許多人在談到知識產權貫標時，都認為能申請知識產權貫標的企業一定擁有多項專利，GB/T 29490-2013《企業知識產權管理規范》里并沒有對企業擁有的知識產權類型和數量有任何要求，也就是說，企業只要有知識產權，且按照《企業知識產權管理規范》的要求建立了完善的知識產權管理體系并實施運行超過三個月，都可以進行知識產權貫標認證。知識產權貫標知識產權常見的類型包括專利、商標、著作權等，專利包括發明專利、實用新型專利和外觀設計專利，發明專利可以是工藝方法，也可以是產品結構的改進；實用新型專利是對產品的形狀、構造等的改進；外觀設計專利是指對產品的形狀、圖案、色彩或其結合所作出的新設計；商標俗稱logo，由圖形、文字、顏色等要素組成；著作權的范圍比較廣，包括美術作品、攝影作品、計算機軟件、戲劇、舞蹈、電影作品等，著作權人對其作品有發表權、署名權、修改權等。一般情況下，企業只要有一類知識產權就可以，不限于專利、商標或軟著，申請中的也可以。但是對于部分地區來說，申領知識產權貫標資助時，需要有相應數量的有效專利，例如鄭州市滎陽市，獲證的企業，需要有5件有效發明專利，或者30件有效專利，才能夠領取知識產權貫標的獎勵。綜上，申請知識產權貫標并沒有專利數量的限制，但必須至少有一項知識產權，商標、專利、著作權中任意一種都可以。
根據中國法律規定，企業的商標，包括LOGO，需要在國家商標局進行注冊。如果您希望將舞蹈培訓機構的LOGO作為商標使用并受到法律保護，建議進行商標注冊手續。商標注冊的主要目的是保護商標所有人的權益，防止他人擅自使用相同或相似的商標，避免商標混淆。注冊商標可以提高企業品牌的知名度和競爭力，也能為企業創造商業價值。為了保護舞蹈培訓機構的LOGO權益，建議進行商標注冊手續。
根據國家相關法律法規，舞蹈培訓機構的LOGO并不需要注冊。商標注冊是指為了保護商標所有人的合法權益以及防止侵權行為，通過向國家商標局遞交申請并經過審批后獲得商標注冊證書。商標注冊主要適用于標識商品或服務的商標，而非僅僅是一個企業或機構的LOGO。盡管舞蹈培訓機構的LOGO不需要進行商標注冊，但建議在設計LOGO時要注重版權保護。確保LOGO的獨特性和原創性，避免使用他人已經注冊或使用的LOGO，以免侵權行為。還可以考慮將LOGO進行著作權登記，以確保在版權糾紛時能夠更好地維護自己的權益。以上回答僅適用于中國法律體系下的情況，其他國家或地區的法律規定可能存在差異，具體情況還需進一步咨詢當地的法律法規。
2022年南京的十大裝修公司，并沒有權威機構做具體的排名榜數據，我整理了一下在南京的裝修公司，口碑比較好的（通過搜索網絡資料整理，排名不分先后）有：冠誠裝飾，紅螞蟻裝飾，東易日盛裝飾，金螳螂裝飾，紅牛裝飾，星藝裝飾，大業美家裝飾，業之峰裝飾，錦華裝飾，尚層裝飾。也有很多沒整理到的比較靠譜的裝修公司，希望能給你幫助。南京十大裝修公司排名榜口碑好:1、冠誠裝飾：南京冠誠裝飾公司是一家集設計，預算，施工，材料一體化的專業裝飾公司，公司長期致力于家裝、別墅、寫字樓、精裝房、門面房、娛樂場所等設計與施工。冠誠裝飾已為上萬家庭和企業提供一站式設計與施工解決方案及服務，被中國質量監督企業協會授予了”江蘇重質量守信譽AAA級優秀施工單位”和“江蘇省裝飾行業十佳誠信單位”等多個榮譽稱號，被譽為裝飾行業的領軍企業。冠誠裝飾宗旨：做一個裝修，交一個朋友，用一顆真誠的心，去做每一件事！沒有最好只有更好！南京十大裝修公司排名榜口碑好:2、紅螞蟻裝飾：紅螞蟻裝飾 以家居集成產業化及個性化定制的方式，來為裝修業主定制個性化的舒適名宅，集設計、選材、定制、服務于一體，已經成為大多數蘇州家庭的選擇。它的亮點是“創新生活方式、提升生活品味”，注重“交流性”，空間更為開放，家人之間的交流空間為主要注重點，將裝修升華為一種精神和家居文化的傳承，為業主打造的是一種全新的生活方式。紅螞蟻裝飾一直將客戶放在第一位，致力于為客戶打造健康品質生活，想客戶所想，針對客戶的需求，精益求精，不斷提高自身水平。南京十大裝修公司排名榜口碑好:3、東易日盛裝飾：“東易日盛”融合東方傳統文化和國際家居時尚，以全新的“人居合一”的居住理念和室內環境藝術設計宗旨，為中國消費者創造出美好、時尚而具品味的生活方式。“東易日盛”正成為中國高品質家居文化的倡導者， 令厚積數千年的中國家居文明重新煥發炫目光彩。南京十大裝修公司排名榜口碑好:4、金螳螂裝飾：金螳螂成立于1993年1月，是一家以室內裝飾為主體，融幕墻、家具、景觀、藝術品、機電設備安裝等為一體的專業化裝飾企業。公司連續11年成為中國建筑裝飾百強企業第一名，并成為裝飾行業首家上市公司和首個“中國馳名商標”。 2008年公司共繳納各類稅收2億多元，被省政府授予“民營企業納稅大戶”和“就業先進單位”。公司積極投身社會公益事業，在汶川大地震發生后，公司為災區募捐240萬，并派駐援建小分隊為災民搭建板房，公司每年還資助貧困生，幫助他們完成學業至大學畢業，已有500多名貧困生獲得資助。南京十大裝修公司排名榜口碑好:5、大庭裝飾：南京大庭裝飾工程有限公司是南京本土化品牌裝飾公司，專業提供環保住宅裝修、辦公室裝修、商用空間裝修、展廳空間裝修、別墅豪宅裝修設計、施工一體化服務。大庭裝飾遵從“設計優、工藝優、質量優、服務優、售后優”五優宗旨，全心全意為業主打造放心舒適的家。我們將公司聲譽、口碑視為生命，以質量為本，設計為先的服務理念；以客戶為中心，想客戶之所想，全心全意做好服務；同時我們合理的價格與優質的施工質量在所服務過的業主中贏得了良好的口碑。南京大庭裝飾承接室內外設計、大宅裝修設計、別墅裝修設計、建筑設計、園林設計、環保工程、建筑工程施工等產品。公司尊崇“踏實、拼搏、責任”的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，我們始終堅持用戶至上 用心服務于客戶，堅持用自己的服務與品質去打動客戶。大庭裝飾擁有經驗豐富的專家設計師，優秀的施工團隊，精良的售后服務與客戶體驗，為公司的持續發展打造了穩定的基礎。大庭裝飾以質量為本，為施工質量有更嚴格的保障，大庭為每一項工程質量控制把關，通過把控材質、提高質量，為顧客提供了可靠的品質保障，打造無后顧之憂的優質的工程；在相同設計并保證質量的基礎上，大庭裝飾提供“優質品牌”、“貨真價實”、“物美價廉”三種層次的材料預算，通過嚴格控制采購環節、精準預算、多方比較，達到價格低于行業平均水平的目標，真正把“貨真價實、物美價廉”落到實處，做讓消費者放心的本土放心企業。大庭裝飾珍惜每一個客戶的信賴，多年來，大庭裝飾團隊通過精品原創設計和優秀的施工工藝，使業主享受到大庭裝飾帶來的良好裝修體驗和品質保障，因而深受業主好評。感謝每位業主的信賴。好裝修，選大庭！大庭裝飾，讓你的家更舒適！大庭裝飾是專門做朋友圈子里的裝修設計，大宅別墅比較居多，因為施工工藝、材料和設計要求都比較高，所以價格相應的會高一些。南京十大裝修公司排名榜口碑好:6、星藝裝飾：廣東星藝裝飾集團前身為廣東星藝裝飾有限公司，于1991年在廣州創立。本集團屬國家建筑裝飾設計甲級、施工一級資質企業和ISO9001國際質量體系認證單位。經國家工商行政總局商標局注冊，“星藝裝飾”為品牌商標標識。“星藝裝飾”分別為廣州市和廣東省的“著名商標”。2014年，星藝裝飾榮獲“中國馳名商標”。本集團為中國建筑裝飾協會常務理事單位、中國建筑裝飾協會住宅委員會副主任委員單位和中國建筑裝飾協會設計委員會副主任委員單位。南京十大裝修公司排名榜口碑好:7、紅牛裝飾：南京紅牛裝飾，成立于2002年。紅牛裝飾是江蘇省南京市一家專注于家居裝飾，家庭裝修，家裝風格設計的品牌公司。紅牛裝飾是江蘇省南京市一家專注于家居裝飾，家庭裝修，家裝風格設計的品牌公司，總部位于江蘇南京市秦淮區龍蟠中路。紅牛裝飾在2008年榮獲江蘇省重質量 講誠信 創品牌三滿意示范單位。南京十大裝修公司排名榜口碑好:8、業之峰裝飾：業之峰裝飾成立于1997年,業務涵蓋室內環保設計、優質裝修工程、環保建材銷售,致力于為消費者提供更環保、更高端的一站式裝飾裝修服務.業之峰的分支機構，遍及全國各地：20多家直營分公司、90余家加盟分公司、200余個店面、2000余名設計師和20000余名專業施工人員，構成了中國最大的家裝服務網絡。業之峰憑借十余年十多萬戶的裝修經驗，在環保家裝的路上不斷探索與創新，已成為名副其實的“中國環保家裝領跑者”。業之峰以“追求卓越、和諧共享、創造高尚生活”為己任，已成為“中國家居產業持續領跑者”為愿景，將不斷為客戶提供高性價比的家居服務，為中國家居行業持續貢獻力量。南京十大裝修公司排名榜口碑好:9、錦華裝飾：江蘇錦華建筑裝飾設計工程股份有限公司，全國住宅裝飾裝修行業百強企業。國家一級資質裝飾企業、設計甲級資質、江蘇省裝飾協會常務理事單位、江蘇省家裝協會副理事長單位、南京市裝飾協會副會長單位。作為江蘇家裝行業的旗艦單位，錦華裝飾，成立于1998年。18年磨礪，18年輝煌，是江蘇家裝市場占有首位的裝飾公司。錦華裝飾目前擁有28家分公司：南京大區12個分公司和堂杰工作室；蘇北7個分公司；蘇南9個分公司。南京十大裝修公司排名榜口碑好:10、尚層裝飾：尚層裝飾是明確定位于別墅的專業裝飾服務商，服務對象涵蓋社會財智精英人士和高端客戶。提供別墅裝飾的整體規劃設計與施工、別墅設備、主材、家具、配飾的私屬定制服務。尚層裝飾成立之初，立志盡快成為中國高端家居領域受人尊敬的領導者，最終成為世界一流的家居企業。“世界一流”意味著尚層要成為在全球企業中家居行業的代表，企業的諸多方面都成為家居行業的典范。尚層的LOGO將成為一顆閃爍的明星，照亮家居市場的大好前景。
我是一名化工專業大二的在校生，隨著時代的進步發展，新興行業的興起。在我看來，最緊缺最吃香的好就業專業有：數字媒體技術專業，醫學類專業，教育類專業，財會類專業等。數字媒體專業隨著以數字媒體、網絡技術與文化產業相融合而產生的數字媒體產業在世界各地高速成長，數字媒體產業的迅猛發展，就業面廣，就業機會增加，成為當代很多學生們追求的行業。那么什么是數字媒體專業呢？它是融合了數字信息處理技術、計算機技術、數字通信和網絡技術等的交叉學科和技術領域，相比于其它專業，它更加注重創意，研究和創作，重在培養能夠熟練地應用現代計算機技術，數字媒體制作、圖形圖像處理、動畫設計等的高層次應用型專業技術人才。推薦學校：廈門大學、福州大學、江南大學、湖南大學、上海大學、南京郵電大學、杭州電子科技大學、浙江理工大學等等。醫學類專業隨著我國老齡化日漸加重，越來越重視身體健康、加之新冠疫情的來襲，目前我們對醫學專業的技術人才需求量是非常大，高級護理專業、口腔專業、臨床醫學專業、康復治療技術專業、醫學檢驗技術等專業的就業前景和方向都是比較好的。雖然學醫在前期確實非常辛苦，但是隨著自身醫術的增進，往往是越老越吃香的行業。學校推薦：北京大學醫學部、南方醫科大學、北京協和醫學院、哈爾濱醫科大學、中國醫科大學等。教育類專業對于教育類的專業，其實不用多說，大家也知道，教師的工資是隨著工齡的增長而增加的，工齡越長，福利待遇會更好，而且教師工作穩定，周末休息，寒暑假也是帶薪休假，教學經驗豐富的老師走到哪里都非常吃香。它主要包括：教育管理、學科教學、小學教育、現代教育技術等學科領域。可以根據自己的想法選擇合適的專業。學校推薦：北京師范大學、華東師范大學、山東師范大學、湖南師范大學、福建師范大學、東北師范大學等等財會類專業財會類專業作為人才市場的熱門專業，常見的有會計、審計、金融、稅收、經濟等專業，目前就業形勢最好的是會計、金融、財務管理。從目前人才市場和企業的需求來看，專業性較強的高級會計人才仍然十分缺乏。財會類專業是眾多學科中對專業資格證書要求最嚴格的專業，需要通過考取含金量較高的證書來提高自己的水平，比如注冊會計師CPA，金融分析師CFA等，爭取成為一個多元化的復合型人才。學校推薦： 上海財經大學、中南財經政法大學、南開大學、復旦大學、 浙江財經大學、 東北財經大學等等
高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數量的大學生。這是一個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當的個性。普通的廣告投放和公關宣傳，常用的介質無非廣播、電視、報刊、雜志、網絡，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內具有影響力的媒介包括：1、網絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網絡媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經建立起校園網。全國網民中大學生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發布的《中國教育信息化發展狀況調查結果》顯示：目前大學生應用網絡的能力越來越強，高達73%的大學生經常利用網絡搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。在高校網絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經的高校最大的BBS一塌糊涂，被關站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續著對學生的影響力。由一些理工類院校發起的，在BBS的基礎上發展起來的Blog、wiki等在校園網絡文化中的發展，形成一個局部的網絡小環境。具體的發展趨勢和影響正在受到越來越多的關注。在網絡應用上，被某些管理機構斥之為“不務正業”的社交和娛樂，恰恰是構成大學生網絡應用主體的內容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網絡服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。總體說來，大學生在網絡應用和網絡知識上具有優勢地位，他們是網絡社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網絡推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產品的推廣，通過網絡的方式可以實現用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網絡路演”，呵呵。這方面有一個反面教材，曾經有一家網站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現場宣傳派發、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的。現在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網絡媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：a：BBS宣傳普通版。隨著各種產品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發布各類商業信息。音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發幾篇帖子，或者發起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者云集，通過BBS的自動統計系統稱為“十大熱門話題”，關注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經追蹤過某知名門戶網站的一個搜索引擎產品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發帖，并時時關注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業氣氛太濃，也是會沒有人理會的。(呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……)b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網站不同，BBS并不拒絕商業推廣，比較大規模的商業推廣，目前的案例據我所知并不多，一個是一拍網，在水木清華、農大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設了首頁文字專欄，從這次推廣的持續時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯通，在一拍之后進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯系，簽訂廣告代理協議，結果天有不測風云，憤怒的話就不說了。不過現在新開的BBS，不再依托于學校的背景，或獨立運作，或干脆商業化運營，因此BBS的商業推廣空間應該說是越來越大了。另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創的，《刀劍》游戲在一些BBS上設立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學生會自發成立專版，并且自發舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。c：大眾網絡媒體的宣傳。各大門戶網站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網站也是學生常常光顧的網絡據點，我們會根據情況推薦相關的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。”呵呵。2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經歷了一段時間的低潮之后，重新煥發了在廣告市場上的潛質。這可能跟有車的人越來越多有關吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經提前通過校內BBS實現了全校性告知，所以大家自發在那個時候關注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。我們曾經給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經費的問題沒有執行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經驗。不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，(當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP)，而且作為一個學生組織來講人數眾多，能量充足，現在全國高校有一個廣播電臺聯盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現場比賽環節，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現場活動參與的學生中，他們是表現最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，如果有哪個企業的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。3、校報校刊。可以算得上“平面媒體”的，大概在學校只有校報校刊了，TOM曾經舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發刊率高，在內容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典范。校報校刊的短處是顯而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發行不固定，數量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數。就企業的校園推廣來說，校報校刊是一塊雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現得比較多，直投發行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經做過一期“畢業生手冊”，在北京的各大高校發行，根據一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。現在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當的資本進來建設媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經營，我曾經和他們打過交道，現在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據說已經在全國300多個高校完成了基礎性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間。現在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上。考慮到高額的廣告投放費用，企業在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業務，開口就是我們可以派發DM和海報，叫人小覷。”當時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發是不行的，沒有派發是萬萬不行的。先說DM。目前我們做過的DM派發有多少次，我已經記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每一次推廣，無論是結合路演還是結合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發都占據了重要的地位。根據客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發，也有在活動現場向經過的學生做的集中派發。可以說，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物(客戶端或者產品)的直接到宿舍派發，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產品實現最短距離的接觸。DM的派發具體到執行上，引用一句話來說明，“大執行就是大創意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細節和質量。細節涉及到很多因素，第一個是DM的設計。我曾經看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細節至今令我印象深刻，他們把DM設計成五環的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產品特征和品牌內涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設計沒有發揮應有的作用。這個下面再說。第二個細節是派發的數量和形式的選擇。回想起來，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結了。所以雖然DM派發到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學生數量來估計的人數。如果能夠把數量再增加一點，或者用兩輪派發，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至于進行第3輪派發的時候學生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經足夠了，原定的第4輪把派發轉移到其它學校了。呵呵。在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發，效果可控。實際派發到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數的，而且可以進行監控和反饋的收集。當然集中派發有它的優勢，TOM曾經提出來要讓“卡通娃娃”到學校里招搖，隨處發放他們的宣傳單，真是一個不錯的創意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發宣傳單，肯定引人注目。第三個細節是派發的時機和派發員的培訓。對于集中派發，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送。對于宿舍派發，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發效果具有影響力的很重要的一點是派發員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經沒有很好地對派發員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經過了培訓之后，派發的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之后，開始對DM產生了實在的興趣。在這個方面，目前為止在同業中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執行的標準上精耕細作，有一個經過了挑選的派發執行隊伍和完善的培訓制度。我曾經和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續努力。現在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學校可以貼海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。除了上面說的DM和海報外，像禮品派發、實物派發，也是常見的。基本上是一個道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。關于校園推廣的一些總結(2)上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領域的信心。在此謝謝大家。J上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發現我確實沒有講到一個關鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優勢，可以通過創造性和綜合的使用來進行產品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：1、 相對單調的媒介組合不能夠承載內容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網絡兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;2、 難以實現大范圍的特別是持續性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網絡媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統一、正規的媒體平臺;而目前已出現的商業化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距;正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產品或者品牌推廣，需要結合更多的方式來取得效果。一、高校生活形態圈高校媒介環境的獨特性，是由于大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據此構造一個大學生的生活形態圈，大致勾勒出依附于這個形態圈存在的營銷方式(關于靜態和動態的劃分并不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的)：在上圖中，構成室內環境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等;構成室外環境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。我想無須用更多的數據來說明活動對于學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關注。二、常用的活動形式1、 Road Show在校園里最常規的動態營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家里新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經接受多少商家的洗禮了，呵呵。在校園做路演的優勢，曾經聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現場布置、促銷方案、現場互動等方面應該還會比我們專業得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關的一些需要注意的地方：1)場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過于商業化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時在高校場地的審批過程還不是很正規，甚至會有臨時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;2)現場內容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節省，主要還看跟產品是否有結合點。我們給sony做數碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現場主要的互動就是對產品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。3)路演和銷售的結合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結合現場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現一定數量的銷售額。對此我們需要強調的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質產品確實有競爭力的產品，或者低價位的快速消費品等，一般的產品我們并不推薦做現場銷售。尤其教育、培訓、服務類產品，學生需要在經過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現場推銷上，不如老老實實的展示產品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續的營銷方案。2、講座與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結束，你至少擁有了200名對產品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業界的同仁都把這個當成一個經典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產牌、國貨牌、招聘牌;可以借助于名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關于DV拍攝的講座;還可以與學校教學活動相結合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。講座的另一個好處是規模可大可小，成本可多可少，方便試點。可以租一個一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力;也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。另外講座與路演所要達到的效果并不排斥。需要強調的是我們完全可以在講座現場鋪天蓋地的張貼海報、散發試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內容中滲透太多的商業訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業為主，另一大類講座是各大企業每年在學校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經理們考慮看看。:)3、歌手大賽、舞蹈大賽等等菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創意和態度上的趨勢。”(《營銷管理》第十版)我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機和聯通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發揮它的最大效應呢?我們有一些淺顯的想法：
1、場地的選擇。健身房投資首先就是考慮地址，健身房是供大眾繳費使用的，所以選址要考慮到潛在用戶的數量，較好選擇居住區周圍;除此以外還需要考慮一點就是展示性，“酒香也怕巷子深”。所以較好選擇臨街的場地，這樣受眾面大，比如選擇居住區附近的大型商場里。除了這兩個方面，還有就是便捷性，用戶來去一定要方便。2、健身房的裝修。健身房投資中場地選擇完成之后，接著需要考慮的是健身房的設計，健身房的設計是健身房風格的體現，也是健身房定位的一個方面，所以需要認真考慮，在材質的選擇上也需要結合自身健身房的需求進行選擇，建議找專業健身房設計公司進行設計。3、健身器械設備健身房投資中不能忽略的一塊就是健身房設備，這是一筆不小的開支，除此之外也是體現健身房檔次的一個方面，所以在選購時一定要多方考慮，而不只是考慮成本，售后維修等都要考慮到，尤其是品質的保證。4、健身房管理系統說完了硬件就是軟件，健身房投資中較不能少的就是人員的聘用，這里有推廣人員還有就是專業教練，以及較為重要的就是負責整體運營的管理人員，一個好的管理人員才可以幫助健身房長期運營下去，當然其他方面的人員也需要認真選擇，這是健身房展示的一個重要方面。5、健身房運營計劃健身房投資不是一天的事兒，也不是一個月的事兒，是需要長期經營的事兒，所以在投資方案里一定不能少的就是后續的運營計劃，否則健身房開業了，但后期運營卻進行不下去，一樣會損失慘重。